東明縣聯(lián)社票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務呈亮點

東明縣聯(lián)社自今年公司業(yè)務部成立以來， 嚴格操作程序，加大風險防范力度， 強化營銷意識，不斷提高效益觀念，大力發(fā)展票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務，取得了顯著成績，止2006年12月末，累計辦理貼現(xiàn)132筆，金額35411萬元，較去年同期增加19606萬元，實現(xiàn)貼現(xiàn)收入500萬元，占全縣信用社各項收入的7.56%，較去年同期增加306萬元，創(chuàng)利潤126萬元，票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務成為該社新的業(yè)務增長點和效益增長點。

一、強化風險防范意識，設立“防火墻”。一是把好查詢關。對票據(jù)內(nèi)容真實性、復查真實性、背書合法性進行認定；二是把好辦理關。堅持貼現(xiàn)業(yè)務由二人以上共同辦理，認真審查票據(jù)的真?zhèn)危瑘猿挚蛻羰掷m(xù)齊全，才能辦理；三是把好審查關。對貼現(xiàn)申請人的產(chǎn)品購銷合同和增值稅發(fā)票認真審查，確保其交易的真實性，防止?jié)L動承兌和貼現(xiàn)進行長期融資。

二、引進貸款定價機制，實行利率市場化。根據(jù)市場需求，加強對貼現(xiàn)業(yè)務價格的分析、研究，綜合票據(jù)貼現(xiàn)申請人和票據(jù)承兌行的資信程度、貼現(xiàn)期限行業(yè)競爭情況等因素，對不同的客戶采取差異營銷策略，實行差別化報價，確定合理的貼現(xiàn)利率。

三、嚴格規(guī)范環(huán)節(jié)操作程序。根據(jù)《中華人民共和國票據(jù)法》等規(guī)章制度對出票人的資格、資信狀況及農(nóng)村信用社承兌風險進行調(diào)查、核實、評估，明確驗票、查詢、審批等各崗位人員職責和責任，嚴格按照程序堅持分崗操作，把好票據(jù)質(zhì)量關，有效杜絕了“假票”的流入和違規(guī)操作的發(fā)生。

四、樹立營銷意識，挖掘票源。一是積極收集票據(jù)市場信息，利用同學、朋友等關系尋找票源、營銷匯票，聯(lián)社黨組也充分利用多方關系聯(lián)系票源。二是轉(zhuǎn)變工作作風，把服務的觸角伸向企業(yè)客戶。組織信貸人員主動上門服務，利用貸后檢查、走訪貸戶的機會向企業(yè)講解票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務知識，挖掘票源。對石化集團、洪業(yè)化工集團、玉皇公司等一批有實力的企業(yè)主動出擊，通過走訪，搞好日常服務，為其量身定制產(chǎn)品，千方百計攬票源；三是延伸服務，贏得票源。通過提供上門接單、送單、鑒定票據(jù)、提供業(yè)務咨詢等延伸服務，與客戶建立深厚的感情，使其匯票主動交與我社辦理。

五、廣泛尋求合作伙伴，合理運用資金，加大貼現(xiàn)業(yè)務開展力度。通過開展票據(jù)業(yè)務加大資金運用力度，在自身可用資金頭寸充足的情況下，票據(jù)貼現(xiàn)、轉(zhuǎn)貼現(xiàn)業(yè)務分別與山東省農(nóng)行、濰坊市農(nóng)聯(lián)社、聊城市莘縣農(nóng)聯(lián)社、牡丹區(qū)農(nóng)聯(lián)社、鄄城農(nóng)聯(lián)社、成武農(nóng)聯(lián)社等相繼開展了業(yè)務，做到了廣交朋友、有人情味、靈活性強的票據(jù)市場業(yè)務經(jīng)營思想。