我今年24歲,江西吉安人,2005年在上海一所大學畢業后,與幾位同窗聯手創辦上海市首家大學生廢舊品收購網,踏上自主創業路。
在BBS或者QQ上,經常有陌生網友問我是從事什么工作的,我回答:收廢品的。網友非常驚詫:大學生收廢舊品?我反問:大學生怎么不可以收廢舊品?只不過我收廢舊品時,發揮了計算機專業優勢。現實生活中,我還經常對朋友口吐狂言:要讓“廢舊品”成就我的創業夢想。
能夠有今天這樣的狀態,得益于這一年多來的創業實踐。
2005年夏,和千萬個畢業生一樣,我戀戀不舍地離開大學校園。此時的我,沒找到固定工作,沒有優越的家庭背景,沒有一技之長,有的只是一紙文憑。對于前途,一片茫然。
上大學時,我就經常在網絡上搗鼓些自己喜歡的二手數碼產品,從中獲利。后來,一次偶然的機會,我從電視上看到一篇大學生收廢舊品創業的新聞報道,深受啟發。接下來我做了詳細的市場調查,發現市民家里的垃圾一般都是隨手扔掉,要么等收費品的老頭來時才能將之處理掉。但多數市民找不到賣垃圾的地方,或嫌垃圾堆在家里太占地方,只好扔掉。沒有人告訴市民垃圾該怎樣進行分類,這也給環衛工人清理垃圾的時候帶來很多麻煩。
如果自己做個收廢品的網站,豈不是一件好事?我大學時學過計算機,對建網站非常熟悉。就這樣,我和幾位同學,對國內其他優秀收廢網考察后。憑著一股創業的豪情、一間門面、兩臺電腦和8000元錢,創辦起這家大學生收廢網,在線收廢。我們的業務范圍有:電子類, 如電腦、復印機、打印機、傳真機、手機、數碼電子產品等;廢紙類,如報紙、黃版紙、書本、雜志等;有色金屬類,如廢舊生產性舊金屬、廢變壓器、電機、大型鍋爐、中央空調、積壓清倉物質、舊設備回收調劑; 玻璃類,如各類廢舊瓶子及玻璃;黑色金屬類,如各類廢舊的鋼材及舊機器設備;廢塑料類,如各類廢舊的塑料以及各式易拉罐;廢舊電器類,如電視機、電冰箱、洗衣機、廚房設備、音響、小家電等。收廢價格主要根據市場價格略有波動,我們經常在網上和客戶交流意見,如果價格和客戶想象的價格差距很大,我們會耐心和客戶溝通,盡量讓客戶滿意。我們在網上及時公布收廢價格,比如黃板紙0.50—0.60元/公斤,書刊0.60—0.80元/公斤,廢鐵1.50—1.60元/公斤,黃銅12.00—14.00元/公斤,紫(紅)銅24.00—25.00元/公斤,雜塑料1.20—1.70元/公斤,雪碧瓶(小)0.10—0.10元/只,啤酒瓶0.10—0.20元/只……
為了拓展業務,我們打起了綠色環保的招牌,在網絡發布:“本市首家大學生創辦廢舊物品收購平臺,為廣大家庭及各企事業單位提供方便快捷,公正透明的廢品回收服務。我們的宗旨:服務到家,讓你安心,省心,放心。我們響應綠色環保,創建綠色便捷通道,倡導全新生活方式,從大眾的生活需要出發,立志成為您的生活好幫手。您的需求就是我們的追求,我們愿與您攜手共創美麗天堂。我們的家園是綠色環保城市,碧綠的湖水蕩漾著美麗的夢想,綠色城市是我們的理想,我們愿為維護這個城市的的潔凈默默奉獻青春。親愛的朋友,希望您也加入我們的行列,做個綠色生活的倡導者。請您不要再把身邊的廢報紙,廢紙箱,書刊雜志和宣傳單等廢品亂丟棄,請到我們網站的在線交投頁面發布一個交投信息或打一個服務熱線,我們將上門為您服務。”
創業是艱難的:為了找一個回收、放置廢品的地方,我們就用了好多天;有時為上門收幾個易拉罐,要步行三四站路;沒錢做宣傳,我們就自己印廣告,到大街上散發;為競標,我們經經常備戰到凌晨兩三點;缺乏經驗,有一次差一點被騙走幾萬元……2006年夏天,還遭遇一件非經常不愉快的事:我們與某小區訂立合同,每個月通過給付該小區一定費用的方式,獲取小區的收廢權。結果,對方違約,我們卻囿于目前的物管欠規范,難以維權。另外,大部分市民根本沒有對垃圾進行分類的意識。有一次,有人在網上留言要賣給我們一點廢品,工作人員大鵬到了居民小區后,看到這位居民從家里掂出來一個大袋子,廢報紙、啤酒瓶等等什么都有,費了半天勁,大鵬才把這些垃圾分好。不過這次教過居民以后,下回再去,大鵬很高興地看到居民已經把家里的垃圾全部分好了。
網站建立不久,很多人還不知道。起初還處在上門零碎收垃圾的階段。一個小區就只有幾戶人家知道。另外,收來的廢品我們得找到合適的買家,因為我們收取的廢品類別很細,小到紙屑,大到廢舊家用電器、家具等等,種類繁多。現在,我們還幫助居民帶走那些廢舊電池、體溫計等有害垃圾,而我們非常希望環保部門能幫助我們處理這些有害垃圾。
創業更是快樂的:我們的收廢網創辦一年半,影響力已經不小,很多人慕名前來與我們洽談業務;我們的月收入,已從區區五六百元,增長到近80000元;我們還培養出一批穩定的客戶和合作伙伴,業務范圍也從單純的電子廢舊品,發展到建筑廢舊品等多種廢舊品。在工作中,一些居民希望我們回收家里的舊衣服,這些本不屬于我們回收的范圍,我們商量后決定回收那些干凈的舊衣服捐給貧困人群,開展捐贈活動,凝聚點滴愛心,給需要的人送去溫暖。
我經常站在辦公室的窗前,看樓下正在興建的高架橋和來來往往的車輛,心中總會生出無限的希望和豪情。從創辦收廢網的那一天起,我們就期待,要做成本市最大、全國最有影響的收廢網站,有益于環保事業,有助于實現個人創業夢想。
當然,理想不是坐在空中樓閣幻想,應該腳踏實地去做。加強網站的建設和宣傳、擴大收廢范圍、壯大客戶群、改進收廢模式等等,都是2007年擺在我們面前,需要突破的。不論是艱辛苦還是快樂,我都會繼續在創業的路上步步前行。
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