黃小川：百元單子起家

黃小川的經(jīng)歷給大家一個(gè)啟示，戴著厚厚眼鏡的學(xué)者，并非只能擁有研究室的方寸空間，一切皆有可能，就像黃小川，百元單子也可以做成大事業(yè)

有多少人不知道數(shù)字英雄張朝陽、丁磊？又有多少人知道黃小川和迪思？在同一時(shí)代創(chuàng)業(yè)的黃小川選擇了公關(guān)行業(yè)，當(dāng)人們對(duì)于公關(guān)行業(yè)的認(rèn)識(shí)還停留在《公關(guān)小姐》這部電視劇的時(shí)候，黃小川成了第一批吃螃蟹的人。十多年的經(jīng)營，他用獨(dú)特的“黃氏”理念，實(shí)現(xiàn)了年?duì)I收額近億元，并打動(dòng)了摩托羅拉、思科、大眾汽車等知名的企業(yè)成為自己的客戶。

從一個(gè)北大地球化學(xué)專業(yè)畢業(yè)的碩士到知名公關(guān)公司的老總，黃小川為自己選擇了一條豐富多彩的旅程，厚厚的眼鏡遮不住他的期盼，因?yàn)橥饷娴氖澜绾芫省５饷娴氖澜缫埠軣o奈，最初創(chuàng)業(yè)的他也得從百元單子做起。

理工碩士愛上市場營銷

1992年，黃小川從北大地球化學(xué)專業(yè)畢業(yè)，被分配到地質(zhì)科學(xué)院。四個(gè)月后，他選擇了下海。一個(gè)研究深?yuàn)W科學(xué)的人放棄鐵飯碗，拋掉自己的專業(yè)知識(shí)，投入社會(huì)，能做什么？一個(gè)渾身充滿著濃濃學(xué)究氣、習(xí)慣于悶頭思考的研究人員，如何融入商業(yè)社會(huì)？社會(huì)經(jīng)驗(yàn)匱乏的黃小川屢屢碰壁，失落、痛苦涌上心頭。黃小川作了一個(gè)決定，要從事市場營銷工作，為的是能有機(jī)會(huì)接觸社會(huì)的各個(gè)層面，和不同層次的人交流溝通。

黃小川找到了第一份工作，在優(yōu)視隱形眼鏡公司做市場營銷。一個(gè)北大畢業(yè)的碩士去賣隱形眼鏡？坐在記者對(duì)面的黃小川很平靜，他說：“在優(yōu)視工作的幾年間，我真正接觸到了社會(huì)，什么層次的人，我都能接觸到，小學(xué)畢業(yè)的也有。最大的收獲是讓我了解了產(chǎn)品推廣和市場銷售是怎么回事。”從事銷售工作，黃小川可謂站在了社會(huì)第一線。“當(dāng)時(shí)感觸挺強(qiáng)烈的。北大的碩士又能怎樣？只有熟悉市場，學(xué)會(huì)和別人溝通，才能真正被社會(huì)認(rèn)可。從象牙塔到社會(huì)，是一個(gè)過程。不要在乎自己的過去，明白自己內(nèi)心真正的需求才更重要。”

出乎他意料的是，這個(gè)與自己專業(yè)八竿子也打不到的行當(dāng)卻成了他發(fā)家的基礎(chǔ)。黃小川漸漸感覺到了這個(gè)行業(yè)的魅力，市場推廣、營銷策劃等新課題開始讓他入迷。離開優(yōu)可視，他來到一家公關(guān)公司，這讓他對(duì)市場營銷、策劃的研究更為深入，并開始和各種傳播媒體、傳播方式進(jìn)行全面接觸。

經(jīng)過幾年積蓄，黃小川有了創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，并且越來越迫切。但他沒有“拍腦袋”行事，開始分析市場，尋找機(jī)會(huì)。基于微軟的操作系統(tǒng)不斷升級(jí)，英特爾芯片速度不斷加快，導(dǎo)致IT產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，整個(gè)IT業(yè)將步入新一輪進(jìn)蓬勃發(fā)展期。黃小川認(rèn)定，做一個(gè)為IT企業(yè)提供有價(jià)值的服務(wù)的服務(wù)型公司是符合市場需求的。

從百元單子起步

1996年，黃小川拿出自己僅有的3萬元錢，又借來４萬元錢，創(chuàng)建了迪思公關(guān)公司，這一年他30歲。

從零開始的日子總是難熬的。起步時(shí)，公司只有三個(gè)人。一個(gè)名不見經(jīng)傳的小公司如何發(fā)展？黃小川和他的迪思愣是從別人不愿意接的小項(xiàng)目開始，從其他公司認(rèn)為的“雜事”做起。

迪思終于迎來了第一單，幫助思科做本地化翻譯。談到這一單，黃小感慨萬千，當(dāng)時(shí)苦于沒有項(xiàng)目，黃小川找到了思科。起初，對(duì)方并不信任黃小川和他的迪思，將信將疑地把一份英語資料發(fā)給黃小川作為考核測(cè)試。而迪思出色地完成這個(gè)項(xiàng)目，把一份已在美國發(fā)布的新聞稿翻譯成符合中國專業(yè)習(xí)慣和新聞要求的新聞稿。這一單的收入雖然只有區(qū)區(qū)幾百塊錢，但這對(duì)于舉步維艱的迪思而言，意義重大。正是憑著這份翻譯稿，迪思贏得了思科這個(gè)國際化大公司的認(rèn)可。思科的肯定給了黃小川莫大的信心，他決定繼續(xù)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。黃小川認(rèn)為，無論單子大小，只要得到對(duì)方的認(rèn)可，都是對(duì)公司專業(yè)能力的一種肯定。黃小川的這種專業(yè)精神促成了迪思和思科長期合作，從零散項(xiàng)目到全面服務(wù)，雙方合作越來越密切。

小公司打動(dòng)跨國公司的秘訣在哪里？黃小川對(duì)《新財(cái)經(jīng)》記者透露：“公司雖小，但我們隊(duì)伍很專業(yè)，做出的東西在行業(yè)中有競爭力，這是制勝的核心。其實(shí)，公司大小不重要，關(guān)鍵是服務(wù)要到位，服務(wù)要確實(shí)有效。大公司的客戶數(shù)量多、而且千差萬別，對(duì)客戶的服務(wù)就難以體現(xiàn)個(gè)性化。所以，要持續(xù)發(fā)展，個(gè)性化和實(shí)效是根本，有了這兩點(diǎn)，客戶才滿意。”

危機(jī)的正面效應(yīng)

20世紀(jì)90年代末，迪思邁著穩(wěn)健的發(fā)展步伐，卻不期遭遇了兩次危機(jī)。

1999年，第一個(gè)合伙人離開了；隨后，另外一個(gè)合作伙伴因?yàn)橛凶约旱陌l(fā)展想法又離開了。核心人員的離開對(duì)正在路上的迪思是不小的打擊，資金、客戶資源的流失在所難免。

2001年，網(wǎng)絡(luò)泡沫破裂，迪思與其他許多公關(guān)公司一樣遭遇打擊，失去了一部分重要客戶，一度陷入困境。

這兩次危機(jī)促使黃小川開始思變。黃小川意識(shí)到將公司的發(fā)展僅僅維系于一個(gè)行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)很大，他下定決心改變這一被動(dòng)局面。迪思開始轉(zhuǎn)型，業(yè)務(wù)范圍從IT業(yè)向房地產(chǎn)、汽車、金融、快速消費(fèi)品等行業(yè)和領(lǐng)域拓展。業(yè)務(wù)向外延伸的同時(shí)，迪思服務(wù)的核心理念也發(fā)生了變化，從單純的市場執(zhí)行角色向咨詢顧問角色轉(zhuǎn)變。

危機(jī)之后回看危機(jī)，黃小川認(rèn)為危機(jī)是激勵(lì)迪思發(fā)展的重要因素。黃小川表示：“迪思從成立到現(xiàn)在，十年了。出現(xiàn)曲折是自然的，每一個(gè)企業(yè)的發(fā)展都是一個(gè)過程，就像一個(gè)廟，從最初的無人問津到香火旺盛，一定需要一個(gè)過程。迪思的發(fā)展離不開各種危機(jī)的打磨。”

如今的黃小川不再只關(guān)注迪思的一己得失，他開始考慮如何推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。對(duì)于外資的進(jìn)入，他認(rèn)為并不會(huì)對(duì)本土公關(guān)公司產(chǎn)生強(qiáng)烈沖擊，本土公司前景廣闊。他說：“和外資公司相比，我們更加了解本國的國情。在政府資源、媒體資源、社會(huì)資源等各種資源的利用方面，我們也會(huì)更加自如一些。外資公司照搬國外做法，這在實(shí)際運(yùn)用中容易水土不服。有著性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的本土公司在競爭中一定會(huì)有優(yōu)勢(shì)。”

采訪札記

與黃小川的交談如沐春風(fēng)，記者能感受到他發(fā)自內(nèi)心的那份平和。他邏輯性極強(qiáng)，對(duì)事物的分析冷靜而精辟，透出理工科碩士特有的那份嚴(yán)謹(jǐn)，這讓迪思的腳步清晰而有力。

創(chuàng)業(yè)為愛情作證，愛情在事業(yè)中延續(xù)，這讓黃小川和他的迪思披上了一層浪漫的外衣。集浪漫和理性為一體的黃小川剛過不惑之年，未來，對(duì)于他人生中的摯愛——公關(guān)事業(yè)和家庭，他有著更加清晰的認(rèn)知，也有信心經(jīng)營得更好。