南方有個異禾團

異禾團代表一種夢想，一種生活態度，一種恣意追逐的生存狀態……他們所走的路，很多人也許想過，但沒有去走。

白云山腳下有一套小小的房子，大小不到90平方米，房子里胡亂堆砌著布、棉花、成堆廢掉的紙板、幾臺電腦、幾臺縫紉機，以及數不可數的大小布偶作品。4個80后出生的年輕人在這里生活和工作，他們有一個響亮的團隊名稱——異禾團。

臨時拉出來的團隊

團隊成員很簡單，兩男兩女，蟲子、阿村、小丹和肉松。四個學藝術出身的年輕人相識很早，因為熱愛手工，四個人走到了一起。他們起初只是憑著興趣在空閑時間玩玩，結果一玩就玩出了幾個作品。2006年《城市畫報》在廣州推出“i-Mart創意市集”，四個人決定臨時為了參加這個活動而組建一個工作團隊。

經過商議，四個好伙伴決定在名字中用“異”作主題，異，就是他們創作的基本點，他們想要做出與別人不一樣的作品，以代表自己的與眾不同，于是有了“異禾團”的名稱。

由于時間特別倉促，當年的“i-Mart創意市集”他們什么也沒準備，拿著自己親手第一次小批量生產的作品就跑去了中華廣場。看著旁邊有經驗的團隊豪華的陣營，他們頓時覺得有點不好意思，因為他們連招牌都是手寫的。但就憑著一股子“初生牛犢不怕虎”的勇氣，那次他們的收獲居然不錯——帶去的作品供不應求，很快就銷售一空。

正是因為這次活動，讓他們看到了市場的反應，也讓“異禾團”這個招牌開始打響。他們同時也獲得了無窮的動力——如果作品真的是那樣受人喜歡，為什么不能把興趣轉換為事業呢？于是活動結束之后，團隊中已經工作的幾個人隨后正式辭去了工作，開始經營起“異禾團”的事業來。

首先他們在白云山腳下租了一套小屋作工作室，為了工作和溝通方便，索性都搬到了小屋里一起生活，雖然條件很簡陋，但也有不少的樂趣。

因為四個人都是學藝術的，所以在設計上都有自己不同的風格。除了設計之外，他們又有不同的分工。大師兄阿村是學壁畫的，平常的愛好就是做手工，別看他一個男孩子，打起版來又快又精準，還會縫衣服呢，所以幾乎由他包辦了打版的工作 。他的代表作品是菲菲，那個又可愛又調皮的布偶。（圖）

蟲子性格外向，個子瘦瘦的，卻負責了團隊的外聯事務，宣傳、接洽、接訂單等。他的代表作是同樣高高瘦瘦的LULU，小丹和肉松都說，LULU其實就是蟲子的翻版。（圖）

可愛的小丹和獨立的肉松主要負責設計，另外以女孩子獨有的細心處理一些細節上的輔助問題。小丹的作品走一種很Q的路線，讓人忍俊不禁，像蛋蛋和太陽仔都是這一類型；而肉松的作品比較有特立獨行的感覺，像小丑，一直是團里非常受歡迎的作品。（圖）

因為四個人都做設計，在設計觀念上當然會有一些沖突，有時候為了爭一根線的顏色或是長短，也會吵上好半天，但由于長久以來形成的良好默契，到最后都會合理地解決掉。像蟲子是比較關注市場的人，而肉松是比較注重創意張揚的人，更多的時候會為了是迎合市場的接受度還是堅持自我的個性而發生爭執，到最后還是多半以選擇市場而結束。

這其實是異和團之所以能夠在國內眾多手工團隊中殺出重圍的一個重要因素，他們在堅持自己夢想的同時，其實也非常注重市場。他們知道，要讓自己的作品有更長遠的生命力，要讓自己的夢想能長期地堅持下去，跟市場的融合是非常重要的。

異和團的“異”

一些看過異禾團作品的朋友都很好奇，這些與眾不同的作品到底是怎樣想出來的？有人問，是不是受過日本動漫的一些影響？

其實異禾團的成員里，幾乎沒有動漫迷。他們想做的，是代表中國自己的作品，是完完全全能體現出他們自己的創意作品。像團里的第一個作品LULU，那只長手長腳的布偶，設計師蟲子就有自己獨到的理念：“當初我們希望布偶不要孤獨地留在家里，所以設計了長手長腳的LULU。它喜歡掛在包包上，和主人一起去旅行，去逛街。在家的時候喜歡抱著窗簾看窗外的世界……”

仔細看看異禾團的作品你就會發現：很難講出他們的任何一個作品到底是什么實物？比如LULU和菲菲，他們可以是人，也可以不是人。比如犯人兔和犯人貓，他們像兔子和貓，卻又不同于哪一種動物，小丹就很自信地告訴我們：“LULU就是LULU，菲菲就是菲菲，“他們”不是任何事物，“他們”就是“他們”！”肉松解釋得更加徹底，“我們所有的作品設計理念都是抽象的，不具體化，就是要讓不同的人看出不同的效果來，如果硬要說我們的作品有什么共性的話，那就是這一點。”

說到關于創意的來源，那可真是豐富多彩。比如旦旦：旦旦一直認為自己頭上長出的花兒是因為不小心吞下的蜜桃核在肚子里發芽所致；再比如小丑：靈感來自馬戲團的小丑，一直都覺得小丑是歡樂的使者，也很希望我們的布偶可以給主人帶來快樂；還有菲菲：菲菲是為情人節設計的布偶，外形創意來源于飛行中的小飛鼠，希望它能為情侶們傳達愛意。

一個作品從創意到實物，這中間可是匯聚了不少的心血。每當想到一個作品，就由設計者在電腦上勾出圖樣，然后經過大家的討論提出修改意見，修改后的作品打好版，再去布匹市場，找到最適合制作這個作品的面料，縫好，最后塞入棉花。

這中間遇到過很多困難，比如第一次去買布料的時候，由于沒有經驗，光顧著挑好看的，采購的布料太軟，制作出來的作品不容易成形。經過慢慢摸索總結失敗教訓之后，再去買材料時就會知道哪些材料是適合的，哪些是不適合的了。

肉松拿起堆在旁邊的一只大TOTO說：“這個TOTO可以說是我們在制作過程中最困難的一個了，因為太大只，手長腳長，又細，所以塞棉花的時候很難塞得很緊?？扇绻蝗o的話，它的手和腳都會軟掉，這樣就不好看了，為了塞這個棉花，我們花了很多心思才做到?！?/p>

異禾團作品的另一個特點，就是布偶的眼睛都是用扣子做成的，真佩服他們去哪里找來那么多漂亮又簡單的扣子。而且對于同一個作品，他們還擅長用不同的元素去詮釋不同的風格，比如犯人貓，當它穿上黑白橫條紋衣服時就是犯人貓，當它穿上了牛仔衣服時就變成了牛仔貓。風格上的變化，讓異禾團的作品呈現出一種異常豐富的色調，也在相當程度上迎合了不同的市場口味。

更讓人印象深刻的是他們的作品名字，形象貼切又不失調侃，當中還另有寓意。比如犯人系列的黑白橫條，讓你在聽到名字的時候不禁苑爾，試想一下如果叫做病人兔就遠沒有犯人兔這么讓人浮想聯翩，你甚至可以想象以這只犯人兔為主角編織一個笨拙而搞笑的“越獄”故事該有多么精彩。

最擔心的事是遭遇“盜版”

因“創意市集”而誕生的異禾團在業內的知名度已經非常響亮了，每次創意市集他們帶去的產品都非常暢銷，每次的銷售量都名列當次創意市集的前茅。

說起創意市集，異禾團更愿意把它看成是一場為共同理想奮斗的人們的狂歡PARTY，他們在市集里收獲到的除了銷量額，更多的是來自同業之間的交流、知名度的提升以及創意的信息。每一次市集都會讓他們認識來自不同地方從事不同手工業的朋友們，同時也帶來了大量的商機。

他們的經營模式頗有些原始的味道，由于設計、打版、制作、銷售都由他們一手包辦，很難在銷路上進行大手筆的開創。而目前的銷售主要是通過創意市集——在每個創意市集里，都游離著這樣的一群加盟商，他們在全國各地邀請特色小店加盟，然后通過創意市集尋找優秀的手工業者以及手工作品，向他們下訂單，再通過自己的銷售渠道將產品推向全國各地。由于這一部分訂單的量相對比較大，所以這是異禾團目前最主要的銷售渠道。另外就是網絡直銷——他們在淘寶上開有一家小店，如果有人打電話去訂購也會直銷，但說實話這一塊的收入寥寥。

他們還記得接到第一筆訂單時的興奮心情，那是2007年初，一個常年在外到處尋找創意手工作品的廈門商家，通過創意市集知道了他們，發來的第一筆訂單著實讓他們高興了一陣子。這是他們做到的第一筆生意，雖然量不算太大，但這著實給他們的創作激情注入了一劑強心針。之后的訂單量開始在慢慢增長，一些在全國各地開特色創意小店的商家紛紛向他們拋來了訂單，以致于很長一段時間里他們都處于瘋狂加工趕訂單的狀態。

即便如此，他們的收入并不可觀，工作室需要開支、材料費用、各方面的損耗、參加創意市集的開銷、產品的注冊等費用除開來所剩無幾。雖然他們都靦腆地說，“生活還可以維持下去”，但問到他們能靠掙來的錢過上想要過的生活時，他們還是坦誠地說有距離。

誠然，這是中國手工業者目前普遍存在的一個問題，異禾團一直努力在擺脫這種困境。他們打算下一步會開發一些多元化的產品，不再單一的只做布偶，還會做一些創意與實用性兼備的東西，比如背包、小錢包等，將他們的布偶形象與實用產品聯系在一起，再加入一些民族風的東西，開發更大的市場價值。而在生產方面，他們也有擴展的打算，蟲子描繪他們的美好前景時說，“以后會把設計工作室與生產車間分開，擴大生產量，再擴充一些經銷的渠道，相信一天會比一天更好的?！?/p>

對于國內手工業的現狀，他們也有自己的想法?！捌鋵嵨覀兊男膽B很好，我們不會去跟一些手工業發達的國家比較，既然我們存在于這個大環境里，我們就會盡量去適應它并生存下去?！?/p>

對他們來說，最大的困擾并不是來自于國內環境的不發達，而是來自于版權。作為創意工作者，他們最困擾的問題來自于盜版，他們很難承受自己費心設計出來的作品，被不良商家大規模盜版，對于只有無限的創意卻沒有強大經濟后盾的他們，這是最痛心的事情。也正是因為如此，他們甚至不敢進行大規模的宣傳。

盡管會遇到這樣那樣的困難，但當筆者問到“會一直堅持下去嗎”，答案是：會！絕不放棄！這讓人心里很溫暖，也讓所有喜愛手工的人們心里很溫暖。