教育報刊銷售策略及運作模式分析

[摘要] 在教育報刊競爭激烈的今天，實施科學、有效的營銷策略，最大程度地提高市場占有率和發行量，是其獲得社會效益和經濟效益的核心競爭手段。本文通過國內著名教育報刊銷售的實戰案例，從贈品策略、特價策略、試讀策略和增值服務策略角度對教育報刊的銷售策略和運作模式，進行了系統分析。

[關鍵詞] 教育報刊銷售模式分析

教育報刊是以立足教育、服務教育為鮮明特征的專業性報刊，是我國報刊群體的重要組成部分。從其內容上看，可分為理論研究類、工作指導類、教學指導類、教育教輔類、高校學報類和幼兒教育類等存在形態。教育報刊與其他報刊一樣，是一種特殊的精神產品。在同質報刊競爭激烈的今天，實施科學、有效的營銷策略，最大程度地提高市場占有率和發行量，是其獲得社會效益和經濟效益的核心競爭手段。“質量為王，銷售為先”已成為各家報刊經營和發展戰略思想。隨著報刊訂閱市場化進程的加快，過去僅僅依靠郵局的報刊征訂目錄形式進行營銷的傳統經營手段，已顯現出其拓展市場的局限性，難以適應出版發行體制改革和報刊訂閱市場化進程的需要。因此，實施有效的報刊銷售策略，擴大報刊發行量，全面提高其社會效益和經濟效益，是教育報刊生存和發展的必然要求。本文擬通過國內著名的教育報刊銷售的實戰案例，對教育報刊的銷售策略和運作模式，進行簡要分析。

一、贈品策略