淺析直銷在中國的遠景

[摘要] 中國加入WTO，國際市場經濟的游戲規則已全面導入，規范的直銷必將成為中國市場經濟的一個有機組成部分。中國政府已經出臺了直銷條例，并著手對該領域進行更加有效的立法。

[關鍵詞] 直銷傳銷推銷

直銷在中國的發展已經10多年了，但對大多數人來說，還是嗤之以鼻，另眼相待的行業，本文分三個部分對直銷在中國的前景進行分析。

一、直銷是一個正當職業

直銷正式進入中國是1990年，第一個進入中國的是雅芳公司。到了1993年時，直銷公司的制度也更是五花八門。關于這個時期，中國的直銷理論研究者們把它稱為泛濫無序期。也就是在這個時期，“非法傳銷”欲演欲烈。隨著媒體對打擊非法傳銷的不斷宣傳，直銷也被蒙上了一層暗淡的色彩，難以還原其本來面目。 其實，直銷是一種正當的職業，最初產生于美國50年代，當時由于窮富差距太大，許多窮人沒有改變現狀的機會，美國哈佛大學的兩個研究生發明了直銷業，讓窮人從事這種職業，讓富人消費商品。很快，許多企業滯賬的產品有了銷路，蕭條的市場有了生機，同時，許多窮人改變了命運，加入到富人的行列中。這種嶄新的營銷方式很快盛行起來。

關于直銷，世界直銷協會的定義是這樣闡述的：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方（例如：個人住所、工作地點或其他場所），獨立的營銷人員以面對面的方式，將產品和服務直接介紹給消費者，進行消費品的行銷。通過銷售產品可不斷推薦新的人員從事直銷業務擴大銷售隊伍，使工廠更盈利，能為國家多繳稅，直銷員也因此生活大有改變，顧客在家就能享用物美價廉的產品及優質的服務，直銷不僅搞活了企業，為國家創造大量稅收，為社會解決了大量的就業人員，從而改變了許許多多人的生活命運，并方便了消費者，大大促進了國民經濟的發展與社會的進步，真可謂利國利民。

當代世界最偉大的推銷員喬·吉拉德曾說：“每一個直銷員都應以自己的職業為驕傲，推銷能推動整個世界，如果我們不把貨物從貨架上和倉庫里運出去，美國整個體系就要停滯了”。如果企業沒有直銷員，就有可能造成產品銷量不足甚至積壓，那么再好的設備、在先進的技術、再完美的生產管理都毫無價值可言。企業的最終目的是獲取利潤，而獲取利潤的最直接手段就推銷產品，沒有推銷就沒有企業的生存與發展，缺少有效的推銷，企業也養不活推銷人，企業只有通過有效的銷售活動，才能帶來收入，依靠其他的方法只能增加成本，所以直銷員在企業的生命線中占有舉足輕重的作用，每家企業從生產到銷售無一不是為公眾服務的，而人們的購物選擇，從一定程度上取決于直銷員對產品或商品的宣傳介紹，即方便了公眾，又幫公眾的消費減少了盲目性。另外，直銷業還為社會公眾提供了就業機會。美國最新統計表明，一名推銷員系著19名其他人員（生產線，辦公室等人員）的就業，通過推銷，無論是繁榮的都市還是偏僻的鄉村，人們都能買到自己需要的商品，從而提高了公眾的生活水準，所以，直銷對公眾有益，是平凡而又偉大的行業，既有利于國家、企業、社會、還能幫助別人，從而使自己獲得命運的改變，據有關人士調查，在眾多的人才市場招聘中，只有營銷專業人才需求量大，基于推銷工作熱門度而言，將來諸多急于自己尋找職業的人，直銷將給他們重新擇業的良機。

既然直銷是一種正當的職業，那它和其他的工作那種付出與收獲成正比的公理也不變。我們知道，在傳統的生意中，每個人都要起早貪黑，苦心經營自己的生意，而后才能實實在在得到您的收益，分享成功的果實。直銷的經營理念也是這樣，既不強化不勞而獲，一勞永逸的情況，也不淡化“一分耕耘一分手獲”的哲理，而是極其明確地闡明了豐收的果實是建立在辛勤的耕耘之上，正所謂只有付出才有匯報，如若抱著投機取巧的思想，在直銷業中絕沒有發展前途。

二、直銷是人人可為的行業

我們知道做傳統的生意面臨許多困難。確切地說，不管是做大生意還是小買賣，首先要有本錢。假設現在有一筆房地產生意，明明能賺到50萬元，但投資需200萬元，這就限制了平凡人去從事這筆生意。其次，還要有經驗，比如，我們有錢能開一家星級酒樓，可沒有經驗，這就隨時面臨著倒閉的危險。所以，在傳統的生意中，要想創造財富，必須有超人的技能和特長。事實也如此。適者生存，如果你不具備超人的生存能力必將瘦得皮包骨，全球化的就業競爭必然有一大批人身處危機，最缺乏最需要的是管理人才，而重金能聘用的人才寥寥無幾，傳統行業人才多，高新技術領域人才少，多功能人才少，熟悉市場經濟的人才少。而直銷和傳統生意對比來看，它卻是一個人人可為的生意。直銷不是像推銷一樣挨家挨戶的上門拜訪，它只是靠口碑分享的方式來銷售商品。

從事直銷，它和一般的生意還有截然不同的區別。直銷是一種沒有店鋪的生意，隨時隨地的可以開展工作，而且，沒有經驗有人教，也不受年齡、學歷、形象的限制，只要以愛為出發點，講自己、講家人；講好處，談收益；賣觀念、賣效用，然后再經過汗水加口水的辛勞過程，一定得到在傳統生意中得不到的結果。

三、直銷是未來就業新趨勢

隨著中國“入世”政府部門正在進行各項改革，減少審批部門和手續，以適應市場經濟的需要與國際慣例接軌，于是，機關白領將不再捧著金飯碗、吃著皇糧無憂無慮的時代驕子，隨著政府職能的轉變，機關人員的精簡，將有更多的機關白領走進人才市場重新擇業。我國號召尊師重教，對教師的待遇很高，然而由于計劃生育的實施，我國的學子越來越少，而教育人才趨勢擁擠，再加上中國的“入世”需要培養高適應世界的高素質人才，這就需要有更高素質的教育隊伍，這樣擇優汰劣勢在必行，會有大批的“靈魂的工程師”因此下崗，再加上很多行業選擇人才都要求很高，不僅僅憑著你的一紙文憑，而更看重的是你的實戰經驗，你真正的能力，而且還要加上身高、相貌、年齡等等條件，甚至你得具備一個能兼多職的能力。

專家分析，入世后企業與營銷是一個賴以生存發展的重要手段，20世紀的結束宣告工業文明之后一個知識經濟時代的到來，時代的發展把中國營銷市場置于一個國際化的環境之中，傳統的營銷壁壘隨著全球一體愈演愈烈的競爭，任何企業都惟有對產品開發、營銷渠道、市場研究做深度的整合，對舊有的思路作戰略性調整，才能開辟一條正確的賺錢途徑，于是直銷業必將興盛。做一個八面玲瓏的推銷人不僅恰逢其適，而且可以大有作為、大有可為。還有，人們以往的就業觀念就是為了生活而工作。而今天，隨著人們物質生活和精神生活的不斷提高，人們的觀念也逐漸改變，許多人在擇業時要選擇一個最適合自己的職業，而在直銷業里，既能發揮人的潛能，又能培養積極的心態，實現完美人生。

在直銷業里能把人鍛煉成四個家：一是演講家，因為直銷業是不斷的說不斷的講，時間越長，演講能力越高，即便有一百人一千人一萬人，也會演講自如，這就是演講家。二是心理學家，從事直銷是和人打交道，這就要揣摸每個人的心里，尋找需求點，時間一長自然就成了心理學家。三是企業家，從事直銷實際就是網絡營銷，隨著人員的倍增，就必須管理好自己的隊伍，就必須提高自身能力，全面細致的安排工作，這就是企業家該做的事。四是社會活動家，因為直銷是沒有地域限制的，只要有人的地方就可以開展工作，所以直銷商會在各地建立網絡，這就要求必須走動式管理，隨著業績的倍增，金錢、榮譽也會倍增，走到哪里都是鮮花和掌聲，這就是社會活動家的寫照。顯然，直銷是在全方位讓人們創造有形財富和無形財富。基于此，許多人在擇業時也會選擇直銷。

據社會經濟學家分析，直銷員在以后中國的社會環境中，地位：7.5分、收入8.5分、發展系數為8，從這組數字充分地證明，直銷員將會非常被人尊重，收入較為可觀，有很廣闊的發展空間，作為直銷員首先要考慮哪些行業服務才適合自己的發展， 從目前形勢看，要選擇經濟收益好的，企業信譽高的，社會需求量大的，像房地產業隨住房商品化和購房信貸業務，房商之間競爭越來越烈，其有效手段要用大量直銷員去做推銷，汽車業、小轎車將進入三分之一以上中國家庭已不是神話，需要大量直銷員推進。保險業，保險越來越受重視，上門保險也是直銷員的工作，像推銷化裝用品，日用生活必須品都要直銷員上門去服務，隨著生活水平的提高，人們越來越重視自身的健康，保健用品也需靠直銷員去推廣，總之，絕大多數的商品及產品都將以直銷的形式走近千家萬戶。可以說中國的直銷市場將有一個更加燦爛的前景。

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