ＰＡＳＳＡＴ領(lǐng)馭何以決勝Ｂ級(jí)車市場(chǎng)？

2007年的中高級(jí)車市，以PASSAT領(lǐng)馭、凱美瑞、雅閣月銷量過(guò)萬(wàn)盛大開局。直到近日，這三大品牌依然牢牢占據(jù)了前三甲的位置。其中，價(jià)格堅(jiān)挺的PASSAT領(lǐng)馭的銷量和市場(chǎng)份額逼平春節(jié)前后剛剛直降3萬(wàn)元的雅閣。

據(jù)了解，今年1月以來(lái)，PASSAT領(lǐng)馭的銷售持續(xù)保持熱賣狀態(tài)，在部分地區(qū)一度出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，甚至出現(xiàn)了部分用戶先交訂金等候提車的情況。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)資深人士分析稱：“目前中國(guó)B級(jí)車市已經(jīng)呈現(xiàn)比較穩(wěn)固的橄欖型結(jié)構(gòu)，以PASSAT領(lǐng)馭、凱美瑞、雅閣為代表的主流車型在一段時(shí)間內(nèi)將繼續(xù)領(lǐng)跑這一細(xì)分市場(chǎng)，但三者之間的角力格局將有微調(diào)，PASSAT領(lǐng)馭有望超越傳統(tǒng)老大雅閣。”

事實(shí)上，變臉上市的PASSAT領(lǐng)馭出人意料的熱銷早已成為中國(guó)車市一個(gè)備受關(guān)注的現(xiàn)象。經(jīng)過(guò)一年多的市場(chǎng)考驗(yàn)，業(yè)界認(rèn)為，PASSAT領(lǐng)馭的成功絕非偶然，它是上海大眾貼近市場(chǎng)、貼近消費(fèi)者的產(chǎn)品理念和營(yíng)銷理念有效運(yùn)作的成果。

就產(chǎn)品本身而言，PASSAT領(lǐng)馭作為上海大眾革新之作的典范，充分體現(xiàn)出對(duì)消費(fèi)者需求的關(guān)注與滿足。事實(shí)上，帕薩特品牌在中國(guó)市場(chǎng)上早已成為品質(zhì)的象征。自1999年登陸中國(guó)以來(lái)，其秉承德系車嚴(yán)謹(jǐn)造車?yán)砟畹膬?yōu)良性能品質(zhì)已得到市場(chǎng)的充分檢驗(yàn)和認(rèn)可，短短五年的時(shí)間其銷量已超過(guò)40萬(wàn)輛，在注重品質(zhì)的中高級(jí)車市有著良好的口碑。而在延續(xù)了PASSAT品牌經(jīng)典品質(zhì)的同時(shí)，PASSAT領(lǐng)馭在造型上有了更適合中國(guó)人審美情趣的改進(jìn)，“變臉”相當(dāng)成功，特別是其大“U”型前臉作為一種身份與地位的象征更顯氣勢(shì)，滿足了這一細(xì)分市場(chǎng)主流人群的消費(fèi)需求。在裝備上，PASSAT領(lǐng)馭也順應(yīng)了中國(guó)消費(fèi)者的喜好，各種人性化配置應(yīng)有盡有，高科技裝備也是陣容強(qiáng)大。再加上德系車在動(dòng)力、操控性能、安全性等核心技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，領(lǐng)馭可以說(shuō)是內(nèi)外兼修。

在市場(chǎng)策略方面，上海大眾也是審市而動(dòng)。根據(jù)私人用戶市場(chǎng)急劇增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，PASSAT領(lǐng)馭制定了針對(duì)性的營(yíng)銷策略，將市場(chǎng)預(yù)期重點(diǎn)放在了對(duì)私人購(gòu)車市場(chǎng)的大力開發(fā)上，同時(shí)兼顧公、商務(wù)市場(chǎng)。從性價(jià)比上看，PASSAT領(lǐng)馭16.98—31.80萬(wàn)元的價(jià)格使其在征戰(zhàn)B級(jí)車市時(shí)游刃有余；自上市以來(lái)的價(jià)格穩(wěn)定更是增強(qiáng)了市場(chǎng)對(duì)這款產(chǎn)品的信心，也證明了上海大眾對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)把握。與此同時(shí)，上海大眾還審時(shí)度勢(shì)根據(jù)市場(chǎng)需求的變化及時(shí)推出了2.0系列，與1.8T和2.8V6一起形成了完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足了細(xì)分市場(chǎng)更為個(gè)性化的需求。而上海大眾專業(yè)周到的“TECH CARE大眾關(guān)愛(ài)”營(yíng)銷服務(wù)品牌，也為其添加了頗具人文關(guān)懷的附加值，有效提升了其市場(chǎng)吸引力。

在上海大眾剛剛啟動(dòng)的“E計(jì)劃”中，企業(yè)對(duì)PASSAT領(lǐng)馭又度身定制了特色促銷措施。在規(guī)定日期之前購(gòu)買PASSAT領(lǐng)馭各車型的用戶，均可享受上海大眾提供的6萬(wàn)公里全程免費(fèi)專業(yè)常規(guī)保養(yǎng)的“用車無(wú)憂”服務(wù)；購(gòu)買2.0L和1.8T PASSAT領(lǐng)馭的用戶還可獲贈(zèng)衛(wèi)星導(dǎo)航器，享受到超值的“行路無(wú)憂”服務(wù)；針對(duì)用戶喜愛(ài)的1.8T車型，上海大眾還特別提供了價(jià)值8000元的“一路平安”保險(xiǎn)補(bǔ)貼。這些針對(duì)市場(chǎng)熱銷產(chǎn)品的實(shí)惠促銷， 無(wú)疑為PASSAT領(lǐng)馭目前的熱銷再添了一把火。