意在旅游 宇通打造“第三架馬車”

2007年，宇通明顯加大了在細分市場的開拓力度，在旅游市場上的布局規劃已悄然展開。近日記者獲悉，在4月18日-20日舉行的第六屆北京國際商用車輛及零部件博覽會上，宇通首次隆重推出2007年兩款新品：ZK6127HA（旅游版）和ZK6127H（客運版），創下中國客車行業同時發布客運版和旅游版新車的記錄。

以公路客運起家的宇通緣何在推出客運版新品的同時也推出旅游版？業內專家一語道破：這是宇通大舉進軍旅游市場的一個信號，標志著宇通在旅游用車這一細分市場上已經開始明顯加速，旅游也即將成為宇通繼客運、公交之外的“第三架馬車”。宇通的市場導向型營銷和差異化競爭模式將在中國客車行業的發展史上寫下濃彩重墨的一筆。

事實上，宇通圖謀旅游市場由來已久。近幾年來，旅游市場欣欣向榮，景區專用車市場巨大的發展潛力吸引了所有的客車廠家，在風光秀麗的黃金旅游線路上疾弛對于客車廠家而言也是推廣品牌、展示形象的大好機會，包括奔馳在內的國際品牌都紛紛加入了旅游用車的行列。在上海客車展期間，宇通就已經正式推出了針對海外旅游市場的雙層觀光巴士新品，而此次在北京客車展上亮相的ZK6127HA，則是宇通在2007年針對旅游市場專門研制的新品，在產品設計理念上充分考慮了旅游用車這一細分市場的個性化需求。

早在開始造車之前，宇通公司的造型設計師們首先從市場的需求入手，對國內市場進行了大量的走訪和調查，得到了中國用戶對大型旅游客車的審美需求：那就是以簡約、流暢的線條勾勒，沉穩而富有時代感的歐洲造型風格和含蓄、富有人文底蘊的中國文化的結合。ZK6127HA的造型設計一直遵循這種設計理念，這款12米長的新款旅游車ZK6127HA在外觀造型上“中西合璧”：沉穩中富有時代感的歐洲造型風格，含蓄、富有人文底蘊的中國文化在ZK6127HA身上得到盡情展現。盡管是兩種不同的風情，但完美的演繹方式讓二者之間水乳交融，簡約、流暢的線條更讓旅程顯得明快清新。

ZK6127HA獨特的設計風格是宇通深入挖掘客戶需求并盡全力滿足的營銷理念的一種體現。在當前競爭激烈的客車市場上，宇通正是憑著這種以市場為導向的營銷理念，通過科技創新來帶動企業進步，進而擁有普通企業難以克隆和超越的核心競爭力。這種核心競爭力不僅為宇通帶來了銷售成績上的飛躍增長，更奠定了其在中國客車行業第一品牌的牢固地位，并使其在國際化的大舞臺上可以與奔馳等全球一流企業同競風流。當看到宇通客車后，世界客車聯盟主席開始驚嘆于中國客車與國際客車的差距只有5年，而宇通也開始用自身的實力贏得全球市場對中國客車品牌和產品的肯定與尊重。業內專家表示，ZK6127HA的問世無疑為中國客車行業提供了一種全新的發展思路，如何更貼近客戶的需求，將成為中國客車今后的競爭焦點。

ZK6127HA在內飾方面也毫不遜色。該車在設計時優先選用了國內知名的配套產品，并經過宇通公司精心匹配，使之具有豪華的內飾、舒適的座椅、柔和的燈光、溫馨的色調、時尚的出風口及閱讀燈、大容量硬盤播放器、進口高保真音響、寬屏液顯電視、均衡制冷的空調等。超靜音的車內環境給旅客以真正的旅游享受，讓人在一路旅程中盡享沿途的美麗風景，或者在車上打個舒服的小盹兒，為下一站的觀光積蓄更多能量。

對于在公路客運中一直處于領先地位的宇通來說，旅游車市場無疑是一個嶄新的、充滿希望和潛力的增長點，也是宇通需要在今后持續加強開拓的領域。ZK6127新品客運版和旅游版“雙劍”亮相，為宇通2007年在旅游市場上的精耕細作掀開了一個新篇章。