江海合流開啟分眾新時代

一直處于購并傳言中心的分眾傳媒，于2007年3月1日對外宣布，正式購并好耶廣告網絡，分眾傳媒董事局主席江南春和好耶廣告網絡CEO朱海龍雙雙出席新聞發布會，實現“江海合流”。而高達2.25億美元的購并金額，也讓此次購并成為分眾歷史上繼合并聚眾傳媒以后最大的一宗媒體收購。

分眾傳媒，中國最大的生活圈媒體群，網點遍布全國100多個城市，旗下商業樓宇視頻媒體、公寓電梯平面媒體(框架媒介)、賣場終端視頻媒體、戶外大型LED聯播網、手機無線廣告網絡……已使其成為影響都市主流消費人群的主流媒體之一。2005年在納斯達克上市后，分眾傳媒的股價由17美元，股一路飆升至80美元，股左右，成為納斯達克市值最高的中國概念股。2006年初該公司“吞”下了當時最強勁的對手——聚眾傳媒，在商業樓宇電視行業的占有率達到了98％以上，進一步鞏固了其在中國戶外視頻媒體領域的領導者地位。

好耶廣告網絡，新興互聯網廣告行業中的翹楚，主要從事互聯網廣告發布軟件開發、互聯網廣告代理平臺運營，以及整合中小型門戶網站和個人網站流量的SmartTrade按效果付費的廣告平臺。按廣告營收計算，好耶位居中國互聯網廣告行業之首。

隨著分眾對好耶的整合，這兩個公司，以及“江”、“海”之間的淵源也漸漸進入媒體的視野2000年應邀加盟好耶廣告網絡的朱海龍，將公司新址選在了位于江蘇路的兆豐世貿大廈，并將此前認識的朋友江南春“騙”了過來，成立于2003年的分眾傳媒因此與好耶廣告網絡毗鄰而居。距離上的接近讓兩個朋友更加熟絡：除了朱海龍常常到江南春辦公室“蹭”盒飯吃之類的逸事，就連好耶比較大型的會議也都在分眾的會議廳召開，這令此后江南春參股好耶顯得順理成章。而朱海龍甚至在04年時短暫的擔任過分眾傳媒的CEO。

也許正是因為兩個老總的熟絡，關于分眾購并好耶的傳聞一直沒有斷過，但在收購事宜確定之前，分眾傳媒和好耶對此都未有證實。3月初突然宣布購并，讓大家既在意料之中，又在意料之外。購并好耶是出于友情還是在商言商?這樣的購并金額，是分眾獨具慧眼還是好耶的成功運作?整合后的：好耶將走向何方?而分眾的目標又究竟是什么?還會展開進一步的并購+嗎?本刊記者日前對分眾傳媒董事局主席江南春進行了專訪。

記者：宣布與好耶的購并已有一段時間，到現在為止兩個公司整合得怎么樣?您認為整合得成功嗎?

江南春：很多人都在問我關于怎樣整合好耶的問題。分眾與好耶的整合更多的是大平臺的整合，例如對分眾生活圈媒體群的完善和原有兩個公司的客戶共享上。在實際業務和人事方面都不會有太大的變動。整合后的好耶仍將保持獨立運作，而好耶也不會進行裁員。我想，我跟朱海龍，以及分眾和好耶，彼此都很熟悉，我們兩個公司之間的整合是不存在絲毫障礙的。

記者：看來您和朱總真的是惺惺相惜。這是不是也是您給好耶出了“天價”的原因之一?外界傳聞說2．25億美元夠好耶賺40年了?

江南春：在好耶籌劃上市的過程中，出價并購的并非分眾一家，而分眾也不是出價最高的一個。

現在的價格是分眾再三考慮后的決定。好耶是中國互聯網廣告行業的“老大”，營收幾年來一直排在第一，同時它還擁有世界領先的技術，以及國內最為強大的數據庫。互聯網行業是一個新興的產業，也是一個前景非常廣闊的產業，尤其是寬帶技術的發展和普及，更是讓互聯網產業前景無限。在這樣的基礎上，上網的是一群什么樣的人呢?年輕人，具有一定消費能力和潛力的年輕人。對于這樣的領域，這樣的人群，分眾絕不能錯失機會。而選擇好耶是分眾進入互聯網廣告行業最好的途徑。

而好耶對分眾的意義不止于此。分眾要打造中國最大的生活圈媒體群，到現在為止，幾乎已經覆蓋了人們生活中所有的有效媒體接觸點：早上出門，能看到分眾的公寓電梯平面廣告；在路上可以看到分眾的無線網絡廣告；到了單位等電梯，會看到分眾的商務樓宇電視；見客戶在公司前臺可以看到公司的DM媒體；晚上去餐館吃飯、去KTV唱歌會接觸分眾的時尚人士聯播網；周末到超市、大賣場買東西會看到分眾的賣場終端視頻聯播網；要出差坐飛機可以看到分眾的商旅人士聯播網……分眾對好耶的購并具有重要的戰略意義，借由這次購并，分眾成功地進入了互聯網這一現代都市人群重要的媒體接觸點，進一步擴大了媒體網絡的覆蓋率，并且為達到未來更精準傳播的媒體網絡整合創造了更多的可能性。

與此同時，好耶還有另一個明顯的優勢——它能夠基于強大數據庫對網民展開一對一的定向廣告投放，并且能夠實現實時監測跟蹤。譬如說，如果一個廣告出現三次后網民都沒有點開，這個廣告將可能不再向他投放。這樣的做法既能夠避免對消費者的干擾，也能夠節省廣告主的成本。更重要的是，這樣的一對一定向投放非常符合分眾傳媒的“分受眾”理念，我們兩個公司的理念是完全吻合的，目標也是一致的，就是更好地為廣告主服務，提高他們的投資回報率。

記者：那么整合后的好耶會采取怎樣的發展戰略呢?

江南春：整合后的好耶將會發展三項業務：一對一定向投放、富媒體廣告，以及按效果付費的SmartTrade平臺。這是互聯網廣告的發展趨勢，也是好耶極具優勢和潛力的三項業務。

就像前面說的，好耶擁有國內最強大的數據庫，能夠針對消費者的特點進行一對一的廣告定向投放，這種優勢是其它的互聯網廣告公司無法復制的。

除此之外，好耶公司還開創了Rich Media富媒體廣告聯盟及按效果付費的SmartTrade平臺。

記者：在好耶之后，分眾還有其它的購并目標嗎?

江南春：目前為止還沒有。但如果有好的項目，分眾一定會撲上去，以最快的速度完成整合，這是分眾一貫的行事風格。資本購并是分眾進入新的業務領域、鞏固行業地位的有力方式之一。

記者：有媒體質疑，分眾這樣的擴張速度是否太快了?分眾發展到現在會“觸頂”嗎?

江南春：這個問題要這樣看。我還記得分眾在納斯達克上市的時候，發行價是17塊美金／股；后來股價漲到40美元／股的時候，就有人覺得太高了；到了60多美元／股的時候，有人喊“觸頂”了：現在股價已經達到了80美元／股左右，而分析師預測還會上漲。

中國的廣告產業還不是非常成熟，換言之就是還有很大的發展空間。在這樣一個市場高速發展的時期，市場總量不斷擴大，市場中的企業也會隨著市場的發展不斷成長。這時候你能因為一個企業比它成立時擴大了幾倍、幾十倍、幾百倍而說它“觸頂”了嗎?不能。我認為隨著市場的發展和廣告主理念的進步，分眾還有很大的發展空間。