淺析新疆棉花供應(yīng)鏈管理的優(yōu)化策略

摘要：新疆棉花產(chǎn)業(yè)在傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了迅速擴(kuò)張，但其進(jìn)一步發(fā)展又受到了傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式的約束。本文應(yīng)用供應(yīng)鏈管理，力圖突破新疆棉花供應(yīng)鏈組織之間的非合作博弈狀態(tài)，以促進(jìn)新疆棉花產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提高。

關(guān)鍵詞：新疆棉花產(chǎn)業(yè)；供應(yīng)鏈；合作

中圖分類(lèi)號(hào)：F207文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1002-3100(2007)04-0085-02

Abstract: The Xinjiang cotton industry has realized the rapid expansion in the traditional production management pattern， but its further development， equally， has been restricted by the traditional production management pattern. By applying the supply chain management， this article tries hard to break through the non-cooperation game condition among the enterprises of Xinjiang cotton supply chain and promote the competition of Xinjiang cotton industry.

Key words: Xinjiang cotton industry; the supply chain; cooperation

近年來(lái)，新疆棉花產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，棉花總產(chǎn)和單產(chǎn)均穩(wěn)居全國(guó)第一，已成為新疆的支柱產(chǎn)業(yè)之一。但是，新疆棉花產(chǎn)業(yè)在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí)，也表現(xiàn)出傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式與新競(jìng)爭(zhēng)要求之間的沖突。在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，競(jìng)爭(zhēng)不再是企業(yè)與企業(yè)之間的對(duì)抗，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的較量，強(qiáng)調(diào)制造商與供應(yīng)商建立互利的供應(yīng)關(guān)系。供應(yīng)鏈管理把整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)作看成一個(gè)系統(tǒng)，它不是追求局部的最優(yōu)化，而是整體的最優(yōu)化。為了進(jìn)一步提高新疆棉花產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，需要應(yīng)用供應(yīng)鏈管理思想，重新審視新疆棉花產(chǎn)業(yè)。

1新疆棉花供應(yīng)鏈組織的非合作博弈狀態(tài)

棉花供應(yīng)鏈?zhǔn)怯擅藁ㄖ品N、生產(chǎn)、加工、流通、紡織等環(huán)節(jié)緊密相連的功能網(wǎng)鏈。棉花供應(yīng)鏈涉及第一、第二、第三次產(chǎn)業(yè)，每一次產(chǎn)業(yè)中又要經(jīng)過(guò)眾多的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，在每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)中還有若干的工藝流程，這使得棉花供應(yīng)鏈變得相對(duì)復(fù)雜。為了便于分析，本文只考慮棉花主體供應(yīng)鏈，即棉花生產(chǎn)資料供應(yīng)—棉花生產(chǎn)—棉花加工—棉紡織品加工—棉產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。

新疆棉花供應(yīng)鏈組織的非合作博弈狀態(tài)主要表現(xiàn)為缺乏信任與合作。第一，新疆棉花供應(yīng)鏈上的企業(yè)缺乏合作、信息不能共享最終導(dǎo)致利益分配的不公平。強(qiáng)勢(shì)企業(yè)利用產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)地位和相對(duì)權(quán)力來(lái)控制和壓榨其他企業(yè)的利潤(rùn)，利益分配的不公平導(dǎo)致企業(yè)之間的矛盾和沖突。雖然新疆棉花具有明顯的資源優(yōu)勢(shì)，但新疆棉紡織企業(yè)卻舉步維艱。2005年，全國(guó)紡織行業(yè)盈利422億元，而新疆紡織行業(yè)在連續(xù)4年虧損之后終于初步實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。令人吃驚的是，棉花成本占生產(chǎn)成本70%~80%的新疆棉紡企業(yè)購(gòu)買(mǎi)棉花的價(jià)格普遍要比沿海地區(qū)企業(yè)高。這是由于采購(gòu)量不大、缺乏替代品而只能選擇新疆棉花的新疆棉紡企業(yè)處于弱勢(shì)地位，從而被強(qiáng)勢(shì)的棉花加工企業(yè)所壓榨。第二，新疆棉花加工企業(yè)交易成本增加，棉花收購(gòu)過(guò)程中惜購(gòu)與惜售現(xiàn)象交替出現(xiàn)，價(jià)格波動(dòng)幅度過(guò)大，棉花質(zhì)量難以保證。在棉花需求大于供給的情況下，棉花經(jīng)營(yíng)企業(yè)紛紛抬價(jià)搶購(gòu)新棉，使棉花的收購(gòu)加工成本和風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)增加，憑經(jīng)驗(yàn)定等級(jí)，與棉農(nóng)協(xié)商收購(gòu)，存在混等混級(jí)以及收購(gòu)含水量超標(biāo)籽棉的現(xiàn)象。在新疆棉花收購(gòu)戰(zhàn)中，民營(yíng)企業(yè)的參與使得市場(chǎng)更趨慌亂。在棉花供給大于需求的情況下，棉花收購(gòu)企業(yè)競(jìng)相壓價(jià)，棉農(nóng)的生產(chǎn)積極性嚴(yán)重受挫。第三，新疆棉花品種“多、亂、雜”，經(jīng)審定的棉花品種多達(dá)59個(gè)，導(dǎo)致棉花品種純度下降，使同一地區(qū)混種、混收、混軋、混儲(chǔ)，給新疆棉花產(chǎn)量和質(zhì)量造成了不利影響。因此，在這種條件下，供應(yīng)鏈中的企業(yè)為了維護(hù)自己的利益，做出損害集體利益的行為而處于囚徒困境。

這實(shí)質(zhì)是新疆棉花產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈組織處于非合作博弈狀態(tài)。新疆棉花產(chǎn)業(yè)中的各組織為了追求個(gè)體利益的最大化，盡力壓榨上、下游企業(yè)利益，最終導(dǎo)致新疆棉花產(chǎn)業(yè)整體效益下降，即所謂個(gè)體理性導(dǎo)致集體的不理性。新疆棉花產(chǎn)業(yè)的納什均衡是囚徒困境，而不是供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作關(guān)系。

2新疆棉花產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈非合作博弈狀態(tài)的主要因素

2.1新疆棉花產(chǎn)業(yè)集中低

新疆棉花市場(chǎng)上合理的企業(yè)數(shù)量與市場(chǎng)規(guī)模和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模有關(guān)。新疆棉花市場(chǎng)上可容納的企業(yè)數(shù)量是企業(yè)規(guī)模的函數(shù)。假設(shè)市場(chǎng)的有效需求為Q^d，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模為Q^s，那么，這個(gè)市場(chǎng)上的有效企業(yè)數(shù)量為N^d=Q^d/Q^s。因此，市場(chǎng)上有效企業(yè)的數(shù)量與需求規(guī)模成正比，與企業(yè)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模成反比。假設(shè)市場(chǎng)上的企業(yè)數(shù)量等于有效企業(yè)數(shù)量，則企業(yè)能力能夠被充分利用；如果N^d不是整數(shù)，企業(yè)的數(shù)量為整數(shù)加1，則企業(yè)能力略有剩余；如果企業(yè)的數(shù)量低于N^d，市場(chǎng)有效需求不能被充分滿足。

近年來(lái)，新疆和各地州出臺(tái)了鼓勵(lì)發(fā)展棉花深加工的產(chǎn)業(yè)政策，在強(qiáng)調(diào)拓寬棉花經(jīng)營(yíng)渠道的同時(shí)，降低了棉花收購(gòu)企業(yè)的進(jìn)入壁壘，使得涉棉企業(yè)數(shù)量迅速擴(kuò)張。另一方面，隨著新疆棉花產(chǎn)業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和管理水平的提高，Q^s也隨之?dāng)U大，而Q^d相對(duì)變化不大，則有效企業(yè)數(shù)量應(yīng)減少?，F(xiàn)實(shí)情況是新疆具備棉花收購(gòu)資格的企業(yè)棉花加工能力達(dá)到6 200萬(wàn)擔(dān)，超出新疆棉花總產(chǎn)量一倍以上，已嚴(yán)重過(guò)剩。眾多的新棉收購(gòu)加工企業(yè)難以維系，不能穩(wěn)定交易關(guān)系以及避免交易雙方的短期行為。造成這種過(guò)度分散的產(chǎn)業(yè)格局一方面是由于棉花的小規(guī)模家庭種植方式，但更為重要的是棉花加工業(yè)的進(jìn)入壁壘低而造成的產(chǎn)業(yè)集中度偏低。

2.2新疆棉花供應(yīng)鏈組織間信息不能共享

信息共享是實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈管理的基礎(chǔ)。新疆棉花產(chǎn)業(yè)合作博弈的實(shí)現(xiàn)還有賴(lài)于組織成員在采取行動(dòng)之前進(jìn)行有效的信息溝通。正如邁爾森的論述：博弈中的參與者能有效合作，一種可能的解釋是它們可以利用目前通信，把他們的期待協(xié)調(diào)到一個(gè)對(duì)某些或全部人都有較好福利性質(zhì)的焦點(diǎn)均衡。在傳統(tǒng)的上下游企業(yè)的交易中，交易雙方存在利用信息不對(duì)稱(chēng)獲利的機(jī)會(huì)主義傾向，交易雙方都希望掌握更多的有效信息?，F(xiàn)代信息技術(shù)的應(yīng)用，為新疆棉花產(chǎn)業(yè)建立信息共享機(jī)制，實(shí)現(xiàn)組織成員通過(guò)彼此有利的行為過(guò)程或策略組合達(dá)成有約束力的承諾提供了可能性。

共享信息可增加企業(yè)間信任與合作，是破解新疆棉花供應(yīng)鏈囚徒困境的必要條件。然而，新疆棉花供應(yīng)鏈組織不能實(shí)現(xiàn)信息共享，不能及時(shí)地掌握市場(chǎng)的需求信息和整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)行情況。在新疆種植面積萬(wàn)畝以上的棉花品種就多達(dá)35個(gè)。此外，新疆棉花品種更改速度過(guò)快，導(dǎo)致棉花品種純度下降，質(zhì)量的一致性和符合性都較低。例如，軍棉一號(hào)在南疆棉區(qū)的田間純度僅有87%。這樣在同一地區(qū)種植品種過(guò)多，給新疆棉花質(zhì)量和產(chǎn)量的提高造成了非常不利的影響。新疆棉花供應(yīng)鏈中的企業(yè)信息不能共享，各自為戰(zhàn)，缺乏信任與合作導(dǎo)致高效的供應(yīng)鏈管理方法在實(shí)踐中無(wú)法達(dá)到預(yù)期效果，嚴(yán)重影響供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)運(yùn)作。

3新疆棉花產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈管理的優(yōu)化策略

在供應(yīng)鏈管理中，產(chǎn)業(yè)組織應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)向一種新的合作模式——建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，只有合作才有可能創(chuàng)造雙贏的局面，為企業(yè)帶來(lái)更高的收益。為了使新疆棉花產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)合作、協(xié)調(diào)運(yùn)作需要解決產(chǎn)業(yè)集中低、企業(yè)間的不合作、不能信息共享。因此，解決供應(yīng)鏈?zhǔn)д{(diào)問(wèn)題可以從以下幾個(gè)方面考慮：

3.1建立進(jìn)入壁壘的棉花產(chǎn)業(yè)政策，提高產(chǎn)業(yè)集中度

重復(fù)博弈中的“無(wú)名氏定理”說(shuō)明在企業(yè)間多次博弈過(guò)程中可能實(shí)現(xiàn)合作解。只要博弈次數(shù)足夠大并非一定無(wú)限次，就可以形成合作博弈。新疆棉花供應(yīng)鏈組織只要都關(guān)心未來(lái)的收益，組織成員未來(lái)不合作的威脅就具有可信的威脅，足以影響組織成員采取合作的行動(dòng)。在數(shù)量相對(duì)有限的企業(yè)之間更容易實(shí)現(xiàn)合作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)共贏。因此，新疆棉花的產(chǎn)業(yè)政策需建立涉棉企業(yè)的進(jìn)入壁壘，減少現(xiàn)有企業(yè)的數(shù)量，建立和保持棉花加工企業(yè)與棉農(nóng)和棉紡織企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，以減少短期行為。

當(dāng)前，需要把棉花加工企業(yè)的數(shù)量控制在一個(gè)適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)，避免生產(chǎn)加工能力大大超過(guò)需求形成競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度。就目前新疆棉花產(chǎn)業(yè)而言，建立進(jìn)入壁壘，減少棉花加工企業(yè)數(shù)量，增加新棉收購(gòu)中價(jià)格戰(zhàn)的機(jī)會(huì)成本應(yīng)是當(dāng)務(wù)之急。第一，建立大型軋花企業(yè)，實(shí)行集中統(tǒng)一加工，這既是提高資源利用效率和加工質(zhì)量的保證，又可避免部分游資在新棉收購(gòu)中采取“打了就跑”的策略，穩(wěn)定市場(chǎng)。根據(jù)籽棉資源總量與軋花加工資源的合理配置，支持鼓勵(lì)現(xiàn)有加工企業(yè)的重組和兼并，目標(biāo)是在一產(chǎn)地只建立一到兩家大型加工企業(yè)，大幅度減少現(xiàn)有棉花加工企業(yè)數(shù)量。第二，建立大型良種棉軋花廠，“關(guān)、停、并、購(gòu)”小型的良種棉軋花廠，有助于改進(jìn)棉花良種繁育、種子加工、種子質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一供種率。

3.2廣泛采用信息技術(shù)，建立有效的利益分配機(jī)制

新疆棉花產(chǎn)業(yè)合作博弈的實(shí)現(xiàn)還有賴(lài)于組織成員在采取行動(dòng)之前進(jìn)行有效的信息溝通。在傳統(tǒng)的上下游企業(yè)的交易中，交易雙方存在利用信息不對(duì)稱(chēng)獲利的機(jī)會(huì)主義傾向，交易雙方都希望掌握更多的有效信息?，F(xiàn)代信息技術(shù)的應(yīng)用，為新疆棉花產(chǎn)業(yè)建立信息共享機(jī)制，實(shí)現(xiàn)組織成員通過(guò)彼此有利的行為過(guò)程或策略組合達(dá)成有約束力的承諾提供了可能性。企業(yè)利用信息技術(shù)可以快速獲得整條供應(yīng)鏈上各個(gè)節(jié)點(diǎn)的信息，實(shí)現(xiàn)信息共享。

在交易者存在有限理性和交易具有不確定性的條件下，交易雙方都期望建立完備的交易契約。要在交易契約中窮盡所有的偶發(fā)事件是非常困難的，即使可能，其代價(jià)也十分高昂。因此，新疆棉花產(chǎn)業(yè)的合作博弈不應(yīng)該也不可能設(shè)計(jì)完備的契約來(lái)克服機(jī)會(huì)主義，而應(yīng)通過(guò)設(shè)計(jì)有效的激勵(lì)機(jī)制來(lái)實(shí)現(xiàn)。價(jià)格具有非常明顯的激勵(lì)作用，高價(jià)格能促進(jìn)生產(chǎn)者的積極性，低價(jià)格會(huì)挫傷生產(chǎn)者的積極性，供應(yīng)鏈中各個(gè)生產(chǎn)者間的利益分配主要體現(xiàn)在價(jià)格因素上。所以，新疆棉花產(chǎn)業(yè)建立合理的價(jià)格形成機(jī)制是當(dāng)前面臨的關(guān)鍵問(wèn)題之一。

新疆棉花價(jià)格的形成可考慮建立棉花交易信息平臺(tái)，以我國(guó)《民法通則》、《合同法》等法律、法規(guī)和國(guó)家推薦性標(biāo)準(zhǔn)GB/T18769-2003《大宗商品電子交易規(guī)范》為依據(jù)，充分利用信息技術(shù)，使用注冊(cè)實(shí)名制等實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易，并對(duì)實(shí)時(shí)行情進(jìn)行發(fā)布。此交易平臺(tái)開(kāi)展中遠(yuǎn)期棉花現(xiàn)貨倉(cāng)單網(wǎng)上集中競(jìng)價(jià)交易活動(dòng)，通過(guò)設(shè)置在各主要集散地的指定交貨倉(cāng)庫(kù)，為交易商提供物流支持，降低交易成本與物流成本。企業(yè)也可以根據(jù)自身生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要，在網(wǎng)上市場(chǎng)訂立中遠(yuǎn)期合同，利用中遠(yuǎn)期現(xiàn)貨倉(cāng)單交易市場(chǎng)的價(jià)格發(fā)現(xiàn)和套期保值功能，提前鎖定成本，規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。

4小結(jié)

新疆棉花產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展要走既競(jìng)爭(zhēng)又合作的道路，避免競(jìng)爭(zhēng)行為的短期化，實(shí)現(xiàn)合作博弈，就必須解決供應(yīng)鏈?zhǔn)д{(diào)問(wèn)題。本文對(duì)導(dǎo)致供應(yīng)鏈?zhǔn)д{(diào)的兩個(gè)關(guān)鍵因素——產(chǎn)業(yè)集中度低和信息不能共享進(jìn)行了初步探討，提出通過(guò)建立進(jìn)入壁壘的棉花產(chǎn)業(yè)政策，提高產(chǎn)業(yè)集中度和廣泛采用信息技術(shù)，建立有效的利益分配機(jī)制等必要措施，使新疆棉花產(chǎn)業(yè)擺脫囚徒困境。

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