中國制造業應對全球采購的對策分析

摘要：作為世界工廠，我國制造企業在全球供應鏈的分工上扮演著成本中心的角色。全球供應鏈的兩端，即決策中心和利潤中心都被牢牢地掌控在跨國企業手中。在低成本和高利潤的驅動下，跨國企業紛紛在華設立采購中心，并逐年擴大采購額，甚至不為本國政府的反傾銷等政策而改變自己的采購行為。面對全球采購的機遇，我國制造業必須積極應對，與國內供應鏈的上下游企業建立采購契約關系，繼而發展成為以產業鏈為主的行業組織關系。在提升國內供應鏈實力的基礎上，掌握與跨國企業采購談判的主動權，與其建立長期穩定的供應關系，并在全球采購網絡中占有一席之地。

關鍵詞：全球供應鏈；全球采購；中國制造業

中圖分類號：F279.23文獻標識碼：A文章編號：1002-3100(2007)04-0137-02

Abstract: Being the world factory， China's manufacturers act as the cost center on the global supply chain， whose two ends， namely， the decision center and the profit center， are controlled by multi-national companies. Being driven by the low cost and high profit， multi-national companies have surged into China to set global sourcing centers and enlarge the sourcing amount on annual basis. In this opportunity， domestic manufacturers should take such measures as establishing contract sourcing with Chinese supply chain companions and thus， improve the strength of the domestic supply chain. Then， we can have the initiative in negotiation with multi-national companies， establish a long term sourcing relation with them and hold a position in the global sourcing network.

Key words: global supply chain; global sourcing; Chinese manufacturers

1中國制造企業在全球供應鏈上所處的地位

如圖所示，跨國制造企業的經營模式可分為以下三步：

（1）收集市場需求信息，進行產品策劃與產品研發，即供應鏈的決策中心。

（2）將研發與策劃成熟的產品投入生產，在原料及零部件供應市場上尋找供應商，并完成產品的總成，即供應鏈的成本中心。

（3）產成品銷售與終端客戶售后服務，并將客戶反饋的信息及時提供給研發部門，以維持產品的創新與持續改進，即供應鏈的利潤中心。

企業在決策中心研發設計產品，在成本中心制造產品，而真正為企業創造收益的卻是利潤中心的銷售環節。作為世界工廠，我國的制造企業大多為跨國公司進行OEM生產，或是提供勞動力密集型的低技術含量部件。就其在全球供應鏈的地位而言，大多處于圖中左方的成本中心。而圖右方的決策中心和利潤中心卻被跨國企業牢牢掌控。

中國優惠的外資投資政策和日益便捷的出口環境吸引了越來越多的跨國企業在國內建立工廠，而“全球制造中心”的日具規模也的確為我國大量的勞動力創造了就業機會。但是，對我國制造業在全球供應鏈上所處的地位進行分析后，我們可以得出如下結論：我國的制造業只是在為跨國企業提供簡單的，低附加值的加工組裝，真正的核心技術研發和最終利潤并不屬于我們！

2跨國采購在中國的發展預測

2000年，跨國企業在我國境內的采購總額不足100億美元，而自2001年至2003年，這個數字分別達到了300億美元、400億美元和550億美元。2003年的跨國企業在華采購總額更是占到了當年我國出口總額的13%。

根據上述數據，我們分別用一次線性和乘冪的方法來預測跨國采購在中國的發展，預測結果如下：

表中的線性預測數據顯示，跨國企業在中國的采購金額將于2007年突破1 000億美元大關，此后平穩地以每年145億美元的金額上升，雖然線性預測的擬合系數R2=0.983 6，已經接近于1。但根據直觀判斷，隨著跨國采購在中國如火如荼的發展，其上升的趨勢在今后的數年內應該成指數或乘冪增長。同樣地，我們也可以看到，根據乘冪預測的跨國采購金額將在2010年突破2 000億美元，其擬合系數R2=0.974 6也能較好地反映原始數據?？鐕少彽内厔菔遣豢赡孓D的，隨著全球產業鏈的變遷，我國正在逐漸從全球制造中心衍生發展成為全球采購中心。雖然跨國采購為我國帶來的是外貿出口額的增加，大量勞動力的就業機會，但正如上文所述，我國大部分的企業只是扮演著全球供應鏈成本中心的角色。面對跨國采購，我國制造業必須認清形勢，抓住機遇，積極應對，扭轉其在全球供應鏈上的地位，早日進入全球采購網絡，獲取更多的利潤。

3國內企業應對全球采購的對策

從全球供應鏈的角度出發，全球采購將對我國擴大出口規模、促進出口商品結構升級、推動我國經濟結構及產業結構的調整產生重要影響。

作為本土的供應商，可以采取如下應對措施：（1）積極響應國際市場需求，進行技術創新，提升產品質量，調整出口產品結構。（2）借跨國企業采購進入全球采購網絡，從而進一步擴大我國的對外貿易規模。

其次，就我國內部的供應鏈而言，自最上游的原材料的供應商開始，到最終的產品總成，整條鏈上按加工程度的不同，同時存在著許多供應商。在供大于求的市場環境下，我國的供應商大多規模小，供應的產品同質，可替代性強。

除此之外，我國企業的采購訂單大多都是短期的，無論是國內采購還是國際采購，供應商都沒有與采購方達成合作伙伴的關系。

由此可見，要應對全球采購，我國的企業必須首先組建內部的供應鏈戰略合作伙伴關系，增強供應鏈的競爭力：（1）縮短從收集市場信息到商品進入市場的總周期，提高供應鏈的反映速度，搶占市場。（2）供應鏈上的各企業從系統的整體出發考慮成本，追求整條供應鏈的活動總成本最低。（3）將采購方與供應方之間簡單的買賣關系升級為長期穩定的供應關系，從單一企業的采購部與其供應商之間短期的訂單開始，通過談判與供應商建立起以契約制度為基礎的采購供應關系，最終上升至以產業鏈為主的行業組織關系。

4結論

要在全球采購的大潮中把握機遇，逐步改變我國制造業在全球供應鏈上所處的成本中心地位，我國的企業應該首先建立國內供應鏈上采購的契約制度，為遠期發展成為以產業鏈為主的行業組織關系奠定基礎，提升國內供應鏈的競爭力。

繼而，以供應鏈而非單一企業為單位，參與全球采購，扭轉與跨國企業在采購談判上的劣勢，改變與跨國企業的短期采購合作，建立長期穩定的供應關系。隨著我國的企業加入到全球采購的網絡中并贏得有利的競爭地位后，我國的出口貿易額將進一步提升，出口商品結構也將得到有效改善。

參考文獻：

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