弄潮商海競風流

引言：吳小楨在其創(chuàng)業(yè)的生涯中，做得最多的是三件事：一是以艱苦創(chuàng)業(yè)精神搏擊商海；二是本著高度負責任的態(tài)度為廣大消費者提供高品質(zhì)的商品和高質(zhì)量的服務(wù)；三是回報社會，支持公益事業(yè)、關(guān)心職工。

吳小楨，丹陽市皇塘供銷社主任，華聯(lián)超市皇塘加盟店總經(jīng)理，一位普普通通的共產(chǎn)黨員，也是一位成功的商人。只要提起他，皇塘鎮(zhèn)廣大老百姓、皇塘供銷社的退休職工及下崗再就業(yè)職工、丹陽市兄弟供銷社的同行們……都佩服他的精明，敬佩他的創(chuàng)業(yè)精神，更佩服他的為人，敬佩他的高尚情懷。

初見吳小楨，覺得很普通；熟悉了他，認為他很隨和、很能干；真正了解了他，便感覺到他很優(yōu)秀，似一壺醇酒，散發(fā)著濃濃的芳香。

采訪吳小楨真不容易，記者幾次登門都被他婉言謝絕，一直等到他經(jīng)營的華聯(lián)超市皇塘加盟店在2007年元旦擴大規(guī)模后隆重開業(yè)才如愿以償。

經(jīng)過采訪，記者才切身感受到人們對他評價的真實和準確：“吳小楨能辦事！”“吳小楨是個人物。”

一名普通的供銷社主任，一家超市的負責人，為什么會在當?shù)厥艿饺绱说木粗兀窟@其中的奧秘何在？

用“嘔心瀝血求發(fā)展，誠信經(jīng)營創(chuàng)品牌”這十四個大字評價吳小楨這些年來弄潮商海競風流的做法一點也不為過。

上篇第一次創(chuàng)業(yè)，打造人生平臺

今年48歲的吳小楨，是丹陽市導(dǎo)墅鎮(zhèn)人，盡管父親在鎮(zhèn)供銷社工作，有一份穩(wěn)定的收入，無奈他兄弟姐妹7人，父母親好不容易將他們兄弟姐妹拉扯成人。吳小楨初中畢業(yè)后，雖然因體育特長被推薦上了高中，但因為家庭貧窮，只讀了一年不得不休學(xué)。為了維持生計，他去丹陽建筑公司拖了一年的小板車，一年后回到家鄉(xiāng)與幾位小兄弟合伙辦了一座小輪窯，這幾年的生活使吳小楨品嘗到了什么是艱辛。1981年他頂替父親進入皇塘供銷社工作，先在生產(chǎn)資料部干了好幾年，憑著聰明能干，1987年被調(diào)到皇塘供銷社五化交商場任負責人。當時，五化交商場在皇塘老街，經(jīng)營一直沒有特色，陷入重重困難之中。在困難面前，無須瞻前顧后，特殊的使命，必須在危難之時顯身手。吳小楨上任后不負組織厚望，大刀闊斧地干起來，他親自任采購員，到蘇州、上海等大城市想方設(shè)法進來名牌電視機、名牌電風扇等，一下子五化交商場經(jīng)營就變活了，顧客車水馬龍，利稅成為皇塘供銷社大戶，他本人連年被評為先進工作者。在五化交商場負責人的崗位上，吳小楨一直干到1990年，這期間他可謂吃盡千辛萬苦，但他沒有后悔，他認為學(xué)到了經(jīng)營的真本領(lǐng)，為日后大展宏圖打下了扎實基礎(chǔ)。1991年，吳小楨當上了供銷社副主任，一直干到1995年，具體負責生活資料這一大攤子事，這幾年他為了供銷社的穩(wěn)定發(fā)展絞盡腦汁，充分展示其才能，深得廣大職工的敬重。

中篇 第二次創(chuàng)業(yè)，托起人生夢想

計劃經(jīng)濟時代，供銷社作為農(nóng)村商品銷售的主渠道，一度有過輝煌，一花獨放。然而隨著市場經(jīng)濟的推行，這株花樹“斷了奶”，少了“優(yōu)越”，“找我買”變成了“找你賣”，賣方市場變成了買方市場。就是在這種情況下，1996年，吳小楨出任皇塘供銷社主任。

面對重重矛盾和困難，吳小楨舉起了改革大旗。

首先，他召開全社干部職工大會，進行經(jīng)營理念轉(zhuǎn)變的動員宣傳，從思想上消除還要“吃大鍋飯”的想法；其次，建立健全一系列規(guī)章制度，使全鎮(zhèn)干部職工工資獎金與經(jīng)營實績掛鉤；第三，積極推行柜臺承包負責制，做到人人有指標；第四，實施行政干部條線指標考核制；第五，壓縮開支，勤儉節(jié)約……改革，激活了企業(yè)，調(diào)動了職工的積極性，彰顯了吳小楨的人格魅力，讓職工嘗到了甜頭。果然，經(jīng)過幾年的苦戰(zhàn)，吳小楨帶領(lǐng)供銷社干部職工終于還清了所有的債務(wù)，其中包括社員股金。群眾的利益最現(xiàn)實，只要你尊重了群眾的意愿，為群眾解決了問題，群眾就肯定你、夸贊你。在皇塘供銷社干部職工心中，吳小楨形象高大起來了，人們稱他“真是個好當家的”。而對吳小楨所作的努力和取得的成績來說，正是驗證了這樣一句話：創(chuàng)造是一種能力，進取是一種動力，具有兩力的人，就能將夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，拓展出一片明朗的天空。

下篇第三次創(chuàng)業(yè)，鑄造輝煌人生

改革，雖然給皇塘供銷社帶來了長足的發(fā)展，但是未能解決根本問題。大市場，大開放，要發(fā)展，要競爭，要干，要革命。為此，從2002年開始，吳小楨就把全部精力放在供銷社改制上，“全面改，徹底改”，通過資產(chǎn)評估等大量準備工作后，皇塘供銷社于2003年完成了一百三十余名職工身份的全面置換。由于吳小楨在改制過程中實行公平、公開、公正，基本上沒有一次上訪事件，他的做法受到了上級領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。

改制，不是事業(yè)的終結(jié)，而是事業(yè)的開始。

如何拓展事業(yè)？皇塘供銷社未來的出路何在？吳小楨在繼續(xù)干好供銷社主任的同時，捕捉機會，尋找發(fā)揮才能的崗位。是英雄，總會有用武之地。在這個關(guān)鍵時刻，華聯(lián)超市找到了吳小楨，要他出山擔任華聯(lián)超市皇塘加盟店總經(jīng)理。由于種種原因，華聯(lián)超市皇塘加盟店自2000年開業(yè)后，一直得不到發(fā)展，陷入經(jīng)營虧損局面。吳小楨接手后，首先想的不是自己，而是把目光瞄向了以前朝夕相處的同事，因此他的第一著棋就是招收了皇塘供銷社十余名下崗職工，緊接著他把全部精力放在超市的經(jīng)營管理上。智慧是舵，勇氣是槳，只有將兩者進行最佳結(jié)合的智者，才能創(chuàng)造出第一。吳小楨確立了以“中高檔商品為主，低檔商品保必需”的市場定位，實施“名品進名店、名店售名牌”的名品化、精品化經(jīng)營戰(zhàn)略，商品經(jīng)營層次可與大城市媲美，滿足了皇塘老百姓“足不出鎮(zhèn)，名品買到”的迫切愿望。他通過把好進貨關(guān)、加大宣傳力度、改善硬件設(shè)備、進行職工素質(zhì)培訓(xùn)等幾條措施，就使當年營業(yè)額翻了一番。吳小楨的精明能干使華聯(lián)超市在皇塘打出了名氣，成為老百姓的“放心購物店”。

吳小楨的足跡是艱難的，他一步一個腳印地從艱難走向輝煌。為了使超市能穩(wěn)步發(fā)展，2005年吳小楨又進行了1000余萬的投入，營業(yè)面積從800平方米擴大為1800平方米，經(jīng)營品種由五六千個增加為一萬二千多個。現(xiàn)在步入華聯(lián)超市，真可謂商品世界、商品海洋，擁有食品類、服裝類、百貨類、傘裝柜、家電類、手機類等六大類，布局合理，營業(yè)時間從早上7點到晚上9點。吳小楨的成功之道，不僅得到地方黨委政府的充分肯定，而且獲得了鎮(zhèn)江市、丹陽市級領(lǐng)導(dǎo)的高度評價。企業(yè)發(fā)展的同時，吳小楨以反哺社會為己任。近年來他每年都拿出兩萬余元錢用于供銷社日常開支和為退休職工看病等生活補助；皇塘鎮(zhèn)自來水改造他捐出一萬多元；皇塘集鎮(zhèn)建設(shè)他捐出七千多元；職工工資從不拖欠；現(xiàn)在又著手考慮為職工辦理“兩保”……吳小楨以實際行動，在關(guān)愛職工、回報社會等方面譜寫了許多感人至深的故事。