集體裁定出成果

對圓神出版事業機構來說，2006是神奇的一年，從《佐賀的超級阿嬤》、《先別急著吃棉花糖》、《風之影》、《叫賣竹竿的小販為什么不會倒》到《夜巡者》、《佐賀的超級阿嬤——笑著活下去》，一部部暢銷書持續不斷，銷售商為此封之為“最懂得讀者的出版社”。

圓神出版社能取得如此成績，會計師出身的圓神總經理簡志興認為，圓神的營銷“真的沒有創意，作者才需要創意，營銷不需要太多創意，只要老老實實，努力把作者所表達的忠實告訴讀者”。在書市出現《哈利·波特》、《達·芬奇密碼》和《追風箏的孩子》這一類“突破性商品”之后，一股長篇小說出版熱蔓延開來。而經營《當代文學》6年的圓神注意到了《風之影》這本轟動西班牙的小說，并在征得范湲同意擔任翻譯后，以合理的版權費1萬歐元簽下。而后在整個翻譯過程，范湲不斷釋出信息說：“這本書太好看了”，使得圓神軍心大振，第一步便是先向銷售商說明，讓通路了解《風之影》魅力所在。接下來的10萬份試讀本，也是整個營銷預算中最花錢的一環，圓神同時制作官方網站以便讓讀者取得信息。而為了給推薦者充裕時間消化全書，三月做好的書，五月才上市，當時通路建議應避開丹·布朗的《天使與魔鬼》，但讀者的預購數量讓圓神有了頂尖對決的信心，何況這是兩本不同類型的書。

逼近30萬冊的《佐賀的超級阿嬤》是一本不需要競標的書，首次印量也只有8000冊。圓神內部討論這本書時，有員工并不看好，理由是商業周刊剛制作《阿嬤的兒子》隔代教養專輯，后來投票表決的結果，贊成者以“阿嬤真是有智慧”多數勝出。集體裁定是2004年圓神出版減量之后的新方針，選書工作由原來一二個人決策，變為集體裁定，編輯有更多時間聽取報告，參與選書，閱讀時間變多，對書的熱情也不會被過度的工作量消耗掉。

2006年，臺灣社會彌漫著一股貧窮的焦慮，超級阿嬤以一種“不要命的樂觀”面對貧窮，享受貧窮，讓人笑，讓人忘記煩憂。圖書一上市就很暢銷，讀者老中青三代通吃，《佐賀的超級阿嬤——笑著活下去》威力持續，完結篇《幸福旅行箱》蓄勢待發。

《先別急著吃棉花糖》第一版就3萬冊，這意味著出版社對這本透過一個簡單實驗和簡單故事呈現的勵志書非常看好，但第一個月表現平平，不如預期，“這表示我們一定做錯了什么”簡志興說。檢查讀者回函的結果，圓神發現兩件事：第一，讀者因為被書名吸引而購買；第二，封面不夠鮮明。因此才上架一個月，圓神就緊急換封面再重新鋪書，這一次書就動得快多了，但真正成為暢銷書、長銷書，還是靠讀書會、學校和企業的團購和口碑。

對于書，特別是不能靠作者名字賣的書，一個好書名加上封面或書腰文案便成了決定勝負的關鍵，繼《先別急著吃棉花糖》后，圓神又推出一本非文學暢銷書——《叫賣竹竿的小販為什么不會倒？》，銷售量證明這一類口語式的書名很能挑起消費者的好奇。2006年吹起“直指核心”的口語式書名風，大塊《有錢人想的和你不一樣》是為經典之作。

圓神出版事業機構一年出版約180本書，出現超級暢銷書固然可喜賀，事實上他們把最多心力用在“照顧”銷量7000本左右的書，“一個事業最好不要有大起大落，最重要的是平衡以及持續”，簡志興以一個經營者的角度看。而說圓神是最懂得讀者的出版社，簡志興并不完全同意，因為讀者不可預測，所以出版社其實不要為讀者想太多，書太厚怎么辦？看不懂怎么辦？如果說每出一本書都是賭博，作為經營者，簡志興的責任就是讓賭博不成為賭博，做好每一本書，并且控制庫存量和現金流量以維持公司的健康和永續運作。

有人唱衰出版市場，謂之已經飽和，山崩水潰，簡志興從來就認為出版是個好行業，讀者不斷在增加，版圖擴大，只是出版社供過于求，出版了太多同質性的書籍，而出版工作者是富有的，不只賺錢維持生活所需，精神、觀念、思想上更具平衡。2006年，圓神把席慕蓉的6冊詩集出齊，完成了詩人的夢想，再多的暢銷書都比不上詩的美麗，簡志興這樣認為。