模型堡男人幫

2006年12月23日。圣誕節前夕。廣州的空氣里開始有了冬的涼意，西湖路光明廣場內占了四樓近五分之一樓面的模型堡卻一反往日的靜謐。廣州第一屆模型大賽正在舉行，每一張工作臺上都坐滿了人，不時有幾聲克制的驚嘆聲飄出，近千平方米的場地里排滿了坦克、飛機、賽摩、汽車、沙盤布景……當然。它們都按一定的比例微縮了。一款紀念版的哈雷機車可以靜靜地停在你的掌心里，極富色澤感的機身發出暗光。仿佛還能聽到那著名的排氣管的轟鳴。

在模型意識相對比較貧乏的廣州地區開這樣一家上規模的手工模型店，無疑既英明又大膽，簡單而明快的店內設計極具環保意識，剛好將歐洲品牌的魅力與風格體現得恰到好處。不知是否有地域差異性的原因，手工模型店在硬氣的北方遍地開花，在潮濕溫暖的南方卻鮮有上規模的大店。模型堡的開張很讓廣州本地的發燒友們興奮了一陣，這里主營的產品是意大利ITALERI。兼營一些其他品牌。享譽國際多年的ITALERI品牌，產品較全面，其新模型出臺之快讓人難以想象。當初豹2A6主戰坦克、JSF戰斗機等一出現就被廠商做成了模型。在細節處理上鉚釘、刻線等方面也頗有自己的特色。

按模型慣常的分類，這里的產品也分為民事與軍事兩大類。但最有特色的還是二戰的軍事模型，飛機坦克張揚著那個時代特有的兵戈之氣。負責模型在線市場發展與品牌策劃的何詠儀小姐，笑聲爽朗。據她介紹，“顧客主要有兩類，一類是業內玩家。很清楚知道自己要什么，來到店里會跟我們有一個很好的交流；另一類是被模型成品吸引來的，有些直接購買成品送人或自用，也有些抱著玩玩看的心態學著組裝，結果一拿起來就再也放不下了?！?/p>

手持膠水、剪鉗與涂料，按照圖紙拼裝出坦克或者飛機，是上世紀80年代最流行的課外消遣，幾乎中國所有經歷過那個歲月的男孩都不會忘記在“航模組”里做模型的經歷。如今，男孩們早已長大成人。但關于軍械的夢想。卻成為永遠不會丟卻的情結。

模型堡里從幾十元到上千元的套件，有半成品的，幾個簡單的工序就能看到成果；也有純DIY的，初級玩家需要在店內技師的指導下進行組合。別看那些套件拆出來只是一些膠板，但其中技術很復雜，一個簡單的模型里就有幾十到上百個部件，帆船之類比較復雜的有時多達2000多個，待所有的部件分解出來后。再經過粘合、打磨、補土、涂裝、貼紙、漬洗、干掃等一系列工序，一個模型才基本成形。要制作這樣的產品，除了資深玩家外，一般顧客并不具備在家里拼裝的條件，幸好這里銷售區、展示區、制作區和展品區一字排開，顧客可以購買了之后馬上就在這里拼裝，做好了作品甚至可以放在店里寄售。而周末的學習班，定期會有模型專家分類講解各種模型的構造。 “跟很多手工藝一樣。模型也是易學難精。我們開這個店的目的，除了贏利。也是給顧客一個親身接觸模型的場地，讓他們思考，學習，然后在整個過程中享受到手工的樂趣?！?/p>

制作過程無疑是緩慢而精細的，除了磨練人的性格，還需要奇妙的想象。為了使情景模型中的每個細節都逼真，玩家們要想象一輛坦克爆炸后是什么樣子?戰場的廢墟又是什么樣的……玩到一定程度。廠家生產的配件已經不能滿足要求了。玩家就自己動手制作。

“模型手工始終是一種需要漫長經營的行業，從門外到愛好，從初入門親身體驗到日益精進；從養成習慣到成為超級玩家，需要一段很長的時間及營商環境的配合。而群體一旦被培養起來。就形成了忠實的顧客群，這也是經營這行業的特征和吸引之處。”何詠儀小姐的專長是品牌策劃與市場推廣，她要求每個店員都有模型愛好者的熱情和專業溝通技巧， “希望不久之后，我們可以帶動廣州地區及整個中國的模型潮流?！?/p>

模型堡是男人的天堂，店里往來的玩家95％都是男性，無論在社會上是什么身份，來到這里，坐下來，立刻就成為學生。不厭其煩地開始討論戰爭史、物理學、空氣動力學、手工課、電氣化、車輛維護與保養、機械制圖、三維空間學……當年求學時沉重繁雜的功課，如今都在模型的天地中無聲沉迷。

開店建議

1、注意選擇商圈。人流量對于拓展模型店的客戶群很重要。選擇客流量大的中心商業區，能夠加快市場培養的過程。

2、保持良好的心態。市場培育期大約在2年左右，要度過這個時期后，才能培養出相對固定的客戶群。經營收入也會逐漸穩定。

3、品種雜而豐。進貨時，一定要兼顧不同消費層次的模型愛好者，國內國外的品牌，各類模型都要有。店內盡量多展示成品以吸引消費者。

4、高中檔合理搭配。一家好的模型店內的模型品種有達4000至5000種，特別是國外品牌成本昂貴，如果搭配不合理，很容易造成貨品積壓，從而導致資金周轉不靈。