“變色酷衣”為我創造百萬財富

口述 張 蕾 整理 一點朝陽

世上沒有人可以決定你的財富前途，或許某一天的不經意間，致富靈感來造訪你了，然后，你就搖身一變成了有錢人……重要的是，你有點燃夢想的眼光和魄力嗎?讓我們看看本文主人公是怎樣迅疾如風地抓住時尚商機．并撬開財富之門

A：商機就在一念間

我叫張蕾，是個安分的女孩，2000～2004年間，我在一家外資公司從事著單調的會計工作，從普通職員到部門經理，我成了親友眼中的高薪白領。其實很多人不了解，在同一個公司，甚至同一個職位上，做得越熟練就越難保持高度的熱情，再堅定的人都會心生倦怠，而且由于老板是個日本人，我已經不可能再有任何上升的空間。而沖破這塊“天花板”的唯一方式，就是自己去創業!

放棄既有的好工作和高薪水，去從事一份未知的事業，這需要勇氣。而且很有可能放棄之后就再也拿不回來了。人有時候最需要挑戰的就是自己，戰勝了自己，也就增強了戰勝未來風險的能力。

當我在家人的反對中猶疑徘徊時，做空姐的表妹正好來家里度假。大家都開心地翻看著表妹帶來的禮物，一個精致的禮包打開后，我發現了一件很奇特的T恤。這件T恤樣式時尚不說，最吸引人的就是它居然能隨著周圍環境溫度的變化，瞬間幻化出不同的色彩，更神奇的是經摩擦后還能飄逸出誘人的芳香!穿著它置身于陽光中又呈無窮變化。正在好奇間，表妹解釋說：“這是專門針對時尚女性和青少年推出的‘變色服飾’，利用的是一種軍科技術。現在歐美和日韓國家非常流行。我也是因為喜歡才買了幾件，并給親戚朋友們準備了些。這件就是專門送給你的禮物，感覺怎么樣?”我嘖嘖贊嘆著說：“一個字——酷!”

真是太令人驚訝了，在這個追逐時尚、崇尚品位的年代，標新立異，凸現自我一直是青年男女所追捧的主要元素。這樣一件神奇的變色服飾完全超越了普通服飾的平凡，重新演繹了服飾文化，如果在內地開一個這樣的專賣店，豈不大有“錢”途?

我被自己這個轉瞬間想到的念頭給震住了，久久不能平靜。我為什么不能試試呢?這不正是自己時刻尋找的商機嗎?于是，從廣州聯系到貨源后，我就開始精心挑選門店。我已下定決心涉足商海一搏，去做自己真正喜歡的事情!在一番努力之后，2004年11月，我的“Tina－酷尚變色服飾屋”便在人來人往的步行街開業了。

那年我正好26歲，第一次點燃了自己的夢想，開啟了致富大門。路上有怎樣的風景，怎樣的曲折，我都必須坦然面對，我想別人能夠成功，自己為什么就不能呢!

B：獨特經營讓我月賺萬金

在開業之初，我就想好了要走別人沒有走過的路子，開創自己獨有的經營模式。由于看好這個項目，因此在租門店時，我就一口氣拿下了兩個鋪面。根據自己的考察和多年的商業經驗，我知道對于服飾店而言，不僅貨品很重要，其購物環境的營造也不可小視。現在我手里已經有了金牌貨品，就更要在店面環境中開啟創新的突破口。

我將溫馨、浪漫的粉色磚墻用做店面外墻，讓它充滿歐式小鎮的情調，首先從眼球上抓住客人；店外，我還一改其他店鋪用大招牌來吸引顧客注意的方式，專門設計了一種和國際流行趨勢接軌的精致小招牌，讓其看起來更時尚，更經典；店內，又專門在廳堂中央位置設計了一個天井，掛上水晶燈，燈光亮起，整個店堂更顯通透、漂亮!

一切正如我所料，新穎、時尚的貨品加上獨特的店面風格，立即吸引了很多時尚男女的目光，幾乎每天店內都擠滿了前來購物的人。

由于變色服飾是用環保而又無毒害的綠色熱敏、光敏布料制成的，穿在身上不但透氣性好，而且隨著溫度或者陽光的變化，其隱藏的圖案就會漸漸顯現。比如“四季T恤”，穿在身上不僅時尚，而且能自動演繹出春、夏、秋、冬四季變化；“愛戀系列時裝”，陽光下是綠色的青藤，陰影中卻是芬芳的玫瑰；“芭比系列T恤”，不同的溫度下，就會有形態、顏色各異的可愛芭比出現……最受大家追捧的是既能變出不同色彩，而且在親密接觸或者摩擦時還能散發出淡淡芳香的系列服飾，凡是熱戀中的男女無不爭相購買。為了滿足大家的不同喜好，我還把這些發香的服飾分了類，什么檸檬香、玫瑰香、甘草香等等應有盡有。

這些時尚的變色服飾讓所有追求新意、新感覺，厭倦了“靜態服裝”的人們眼前一亮。尤其是那些都市白領、時尚一族，簡直是愛不釋手!在大家的一片叫好聲中，我趁著這股“熱浪”立即在隔壁的店面中開啟了第二家“Tina－酷尚變色服飾屋”。

很多人都感到奇怪，為什么我會在同一個地方開兩家經營同樣服飾的店呢?這不是自己和自己鬧別扭嗎?其實這正是學問所在，我的這兩個小店從裝修到貨品都形成一種互補態勢。第一個店是溫馨浪漫，主要貨品是童裝、男女休閑裝；第二個店卻活力四射，以牛仔系列、運動系列為主。這種互補還體現在客源上，任何一個店的客人都可以選擇另一個店里的衣服，無形中兩個店都成了對方門店的活廣告。另一方面，由于在同一條街上已經有了兩家變色服飾店，這也給外來者一種壓力，使他們不敢輕易在這里投資，減少了無謂的競爭。

看著財源滾滾不斷地涌來，我心里可真像裝滿了蜜一樣，第一個月自己就贏利1．6萬，看著賬本，我激動得一夜未眠。

這天，一位老顧客再次逛到我的店里。見這位年輕女士東看看，西瞧瞧，邊看邊輕輕地搖頭，我不由心里一緊，難道出了什么差錯?我趕緊迎上去，在和女顧客交談中得知，再過幾天就是她和老公結婚3周年紀念日，她想給老公一份特殊的禮物，就是想買一件能夠變化出誘人的光彩、散發著媚人香味的內衣，晚上穿著它和老公過一個浪漫的結婚紀念夜。

女顧客的一句話讓我心中一亮，我怎么沒想到這變色服飾里還有如此浪漫的愛情商機呢?!沒過多久。在自己的努力下，“魅媚”系列變色、發光、含香內衣就擺上了貨架。這些內衣看似普通，可是在夜幕下，關上燈以后，便會發出迷離、媚人的光彩，什么紫色誘惑、紅色嫵媚、蘭色清純……各種不同的發光系列，不僅如此，這些發光內衣同樣可以因摩擦而散發出陣陣沁人心脾的馨香。大大增加了情侶之間的情趣，提高了夫妻生活質量，甚至還有顧客反映，看到心愛的人穿上這種內衣，自己就會控制不住地興奮……真是意料之外的收獲!

為了尋求更大的效益，我還把在變色、發光中能互補的服飾搭配成情侶系列，而且又推出了變色包袋、變色手套、變色帽子等十二類數百款產品，最大限度地滿足了顧客的需要。

一時間，我的“Tina－酷尚變色服飾屋”成了市內最酷、最時尚的先鋒領地。我又另辟蹊徑專門成立了酷尚沙龍，把本城的時尚男女都組織起來，不定期地開展聚會。一方面交流最新、最酷的時尚信息，一方面推介自己的新產品。有意思的是，我的酷尚沙龍居然成就了好多青春男女，讓他們締結了最酷的姻緣。每天都會有無數的白領和時尚一族在我這里聚集、逗留。這一現象也引起了當地多家媒體的關注，經過媒體的大肆宣傳后，要求加盟、預訂商品的電話便沒有間斷過。最讓人意外的是，還有不少人在我這里批發貨，然后拿到其他區縣進行售賣!在不到一年的時間里，我的變色服飾生意就搞得風生水起，譽滿當地!

C：得市場者得天下

口碑有了，人氣有了，很多人都勸我應趁熱打鐵，擴張生意。可我卻陷入了深深的思考中。放眼整個服裝市場，鮮有服飾連鎖做得很成功的，有的知名品牌也是以和商場進行合作的形式進行規模銷售，單獨以專賣店來進行擴張，莫說本市，就是全國也就那么幾家。看似簡單的市場卻倒下了大批的“先烈”。很顯然，這個市場有自己的玄機，在沒有找到打開市場之門的密碼前，千萬不可一腳貿然踏入，重蹈他入覆轍。

經過認真的分析，我發現連鎖店都是比較分散的，店與店的距離必須要遠；其次，消費者分布較廣，消費習慣、消費結構有一定的差異，在不同的區域其心理消費結構和對潮流的感悟是不同的。同樣的連鎖店，你根本不可能按照一個統一的價格進行銷售，這就對門店的管理者增加了很大的難度。如何與消費者融為一體，最后成為當地時尚的牽引人。如何在門店管理上做到透明、清晰，使總部能在第一時間了解當地的消費潮流，以及門店的商品情況，掌握第一手盈虧信息，這才是能否做大做強的關鍵。

說到底，一個成功的時尚服飾連鎖店，核心秘訣就在于一個強有力的信息系統!

2006年年初，我投入15萬請有關專家給自己量身打造了專門針對時尚服飾連鎖店的零售軟件。每一個門店都建立了專門的數據庫，每個門店的POP機通過網絡直接與總部相連，店里有多少商品、賣了哪些商品、以多少價格賣出、哪些是銷售主力……所有的數據都會每隔一段時間準確地傳到總部。另外，我還成立了“酷尚沙龍連鎖會”，隨著“Tina－酷尚變色服飾屋”在這個區域落戶，我的沙龍派對也緊跟其后，為我的生意開展外交宣傳攻勢。我就是要大家明白，加入酷尚沙龍是時尚、成功的象征，而酷尚沙龍里的成員最后無疑都成為了我變色服飾的忠實追捧者!我的擴張戰役就這樣成功地打響了!

手中既有金牌商品，又有最新的信息系統，以及時尚的“外交體系”，我的“Tina－酷尚變色服飾屋”開始了前所未有的“掃蕩”式擴張。四個月內包括加盟的、直營的一共發展到了100家!

在德國世界杯開賽前夕，我專門準備了針對世界杯的變色系列商品，每件服飾、包袋、帽子等各種商品上都有各個參賽國家球星的頭像，隨著陽光照射，其隱藏的國旗就會顯現出來。在第一場比賽的開賽頭一天，我聯合所有的連鎖門店，開展了“世界杯百家連鎖大促銷”活動。隨著世界杯熱潮，我的生意也是“激情昂然”，從各門店反饋回來的數據看，形勢一片大好!想要買到世界杯變色商品，必須提前三天預訂，每天都有許多沒買到自己心儀的“偶像變色服裝”的時尚青年失望而歸。

在我的不懈努力和不斷創新中，生意越做越大，幾乎占領了本市時尚服飾的半壁江山。只能說自己是幸運的，我不僅實現了夢想，也賺到了財富，我相信自己的財富路子會越走越寬，在不久的將來，“Tina－酷尚變色服飾屋”將開遍全國的大江南北，請大家拭目以待吧!

編輯 朱小鈞