１９７４年，美國(guó)第一個(gè)經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)訪華紀(jì)實(shí)

向飯店經(jīng)理了解“中國(guó)”

尼克松總統(tǒng)1972年訪華后，美國(guó)派到中國(guó)的第一個(gè)代表團(tuán)是美國(guó)國(guó)會(huì)代表團(tuán)，第二個(gè)代表團(tuán)則是1974年由美國(guó)中部委員會(huì)主席托馬斯·邁納組織的經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)。

中美關(guān)系的大門重新打開之后，律師出身、從事商務(wù)公關(guān)的邁納先生對(duì)神秘中國(guó)的興趣大增，他開始策劃組織美國(guó)大企業(yè)的負(fù)責(zé)人訪華。當(dāng)時(shí)中國(guó)剛在華盛頓設(shè)立聯(lián)絡(luò)處，這是新中國(guó)在美國(guó)設(shè)立的第一個(gè)官方機(jī)構(gòu)。邁納的商務(wù)公關(guān)工作便從聯(lián)絡(luò)處開始。

于是，他撥通了中國(guó)聯(lián)絡(luò)處的電話，并自報(bào)家門:我是美國(guó)對(duì)外關(guān)系委員會(huì)中部委員會(huì)的托馬斯·邁納先生，在芝加哥，想找聯(lián)絡(luò)處的負(fù)責(zé)人講話。接電話的人只說了一句“請(qǐng)稍候”就擱下電話。邁納心想，中國(guó)人不是挺好打交道的嘛。可他沒想到，這“稍候”一候就是20分鐘，后來聯(lián)系時(shí)，甚至“候”過半個(gè)小時(shí)。打交道時(shí)間長(zhǎng)了，他才琢磨出其中的奧秘:接電話的人可能聽不懂英語(yǔ)，他去向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，聯(lián)絡(luò)處再?zèng)Q定派什么人去接電話。

組織美國(guó)“大老板”訪華

終于，邁納有了較為固定的聯(lián)系人。他向中方介紹了組織美國(guó)大公司負(fù)責(zé)人訪華的設(shè)想。等了一段時(shí)間，中方答復(fù)同意。邁納很高興，立即向可能感興趣的公司發(fā)出邀請(qǐng)函，很快就有10多家大公司表示了意向。邁納向中方報(bào)告，中方問他準(zhǔn)備去幾個(gè)人，他說40人吧。中方很快答復(fù)，不行，只能去6個(gè)人。邁納說，別開玩笑了，我是中介，忙了幾個(gè)月，去6個(gè)人，我組織這個(gè)團(tuán)還有什么意思？中方讓了步，說那就8個(gè)人吧。邁納還是拒絕了中方的回應(yīng)。最后，中方說，不能再讓了，你們?nèi)?0個(gè)人吧。

邁納一再向中方解釋說，美國(guó)的大老板出國(guó)是要帶老婆、孩子的，10個(gè)名額才能去幾個(gè)大老板啊?他沒想到，中方的答復(fù)是，老婆、孩子不算在其中，不占名額。最后，邁納組織了一個(gè)由12位大公司老板組成的27人的經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)，其中包括當(dāng)時(shí)有名的芝加哥第一國(guó)民銀行、Cargil(嘉吉?jiǎng)游餇I(yíng)養(yǎng)公司)，還有“人民能源”等公司的老板。因?yàn)椤叭嗣衲茉础惫镜拿种杏小叭嗣瘛倍郑婪秸J(rèn)為會(huì)受到中國(guó)的特別歡迎。于是，這家公司就有意排在公司名單的第一個(gè)。

邁納想和中方商談訪問日程安排，可中方說，你們不用操心了，到了北京客隨主便。中方接待單位是中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)會(huì)，他們有經(jīng)驗(yàn)，會(huì)安排好的。就這樣，邁納第一次在心中沒底的情況下帶著一批美國(guó)大老板出國(guó)訪問。

下飛機(jī)獲贈(zèng)“紅寶書”

當(dāng)時(shí)，從國(guó)外通往中國(guó)的航線只有四條，一條從伊斯蘭堡，一條從德黑蘭，一條從東京，另一條從香港。那時(shí)，西方人仍稱北京為PEKING(“北平”)。邁納組織的經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)從東京來“北平”。據(jù)說，當(dāng)時(shí)北京機(jī)場(chǎng)每天只有五六個(gè)航班。

當(dāng)飛機(jī)徐徐降落并逐漸停穩(wěn)時(shí)，邁納發(fā)現(xiàn)，機(jī)場(chǎng)上有兩排人站著在迎接他們。艙門一打開，他們不約而同地鼓掌。邁納一行有點(diǎn)不知所措，但還是學(xué)著中國(guó)人的樣子，把雙手放在胸前，輕輕地鼓掌，以回應(yīng)迎接人群的掌聲。見到美國(guó)人鼓掌，我們這邊的人鼓得更使勁了。接著，代表團(tuán)成員被帶進(jìn)貴賓休息室，還沒坐下，就有人上前給他們每人發(fā)了本“紅寶書”毛主席語(yǔ)錄。邁納至今還保存著那本紅寶書。

然后，他們被安排上車，一家人坐一輛車，一輛車配一個(gè)翻譯兼導(dǎo)游，車前兩側(cè)飄揚(yáng)著紅旗。陪同邁納的是一位王先生，一上車就不停地抽煙。王先生很熱情，讓忐忑不安的邁納稍稍放了心。邁納很快發(fā)現(xiàn)，他們這個(gè)車隊(duì)還配了開道車。邁納踏上中國(guó)的土地，心里很激動(dòng)，往兩邊看，發(fā)現(xiàn)一路上并沒有幾輛汽車，來來往往的多是自行車，而且道路交叉口少有紅綠燈，交通狀況真是好極了。邁納感嘆道:在中國(guó)開車該有多好啊！

“討價(jià)還價(jià)”

邁納一行下榻在北京飯店——這是北京當(dāng)時(shí)唯一接待外賓的飯店。邁納原想，因?yàn)檎Z(yǔ)言不通，27個(gè)人住在一層或兩層比較方便，可沒想到，我方?jīng)]有征求他們的意見，就為他們每個(gè)人(家庭)安排了一個(gè)大套間。可飯店每一層只有拐角處有一個(gè)套間，所以，12個(gè)家庭被安排到6個(gè)樓層的套間里。美國(guó)方面覺得不方便，但也沒說什么。當(dāng)他們向中方人員了解訪問的日程時(shí)，得到的答復(fù)是:明天再說。后來坐車外出時(shí)，美國(guó)人希望乘大轎車，大家一起有說有笑要自在一些，可我方在大多數(shù)情況下都要他們坐小車。

在北京的參觀開始了。從第一天起，大老板們?cè)谖曳降呐阃乱黄鸪栽顼垼@時(shí)，我方人員才介紹當(dāng)天的日程安排。他們便在我方帶領(lǐng)下游覽了故宮、長(zhǎng)城、天壇、頤和園等名勝，“結(jié)識(shí)”了大熊貓，品嘗了北京烤鴨。到了第三天，大老板們有些憋不住了。他們有兩大不滿，一是日程事先無法知道，難以預(yù)做準(zhǔn)備，包括看些有關(guān)介紹;二是住著這么大的套間，吃著這么好的飯菜，天天這么多人陪著，還有開道車，那要花多少錢啊!前兩天，他們就去了北京三家烤鴨店。雖然大老板們不缺錢，但中方究竟會(huì)收他們多少錢，心里還是沒底，怕到時(shí)候再說來不及。于是，他們敦促邁納找我方人員，提出至少要把花費(fèi)說清楚。

于是，在第三天吃早飯的時(shí)候，邁納對(duì)王先生說:“今天你必須告訴我們每天要花多少錢，否則，明天我們哪里也不去，我們要回美國(guó)。”王先生趕緊打圓場(chǎng)，說:“你們別著急，今天晚上吃完飯?jiān)偕塘俊！?/p>

當(dāng)晚，吃完晚飯，王先生帶著一個(gè)會(huì)計(jì)模樣的人一起來找邁納。王先生用商量的口氣說:“你看，車費(fèi)、翻譯費(fèi)、飯費(fèi)、住宿費(fèi)、接待費(fèi)，挺復(fù)雜的，我們來個(gè)綜合收費(fèi)怎么樣?按天算，一天多少錢，算起來方便。”邁納說:“怎么算你們看著辦，我關(guān)心的是我們要花多少錢。”約摸過了半小時(shí)，王先生和會(huì)計(jì)模樣的人回來了。王先生說:“邁納先生，你看每天收你們每人25美元，怎么樣？”邁納聽了，先是一怔，后又忍不住笑了。可他還是佯裝生氣地說:“告訴你，不行！”王先生趕緊問:“要是嫌多，可以再少點(diǎn)兒。”邁納大聲地說:“我告訴你，要是少于100美元一天，我就不干！”

不習(xí)慣中國(guó)人敬酒

邁納一行在天安門廣場(chǎng)想與游人合影，可多數(shù)游人看到西方人就慢慢走遠(yuǎn)，不過，又不時(shí)回過頭來打量他們，好像他們是外星人似的。邁納提醒過美方人員，沒有得到中國(guó)人同意，千萬(wàn)不要拍照，否則有可能引起麻煩。有人讓翻譯向游人征求意見，多數(shù)人都謝絕了。但還是有那么幾個(gè)大膽的，樂呵呵地接受了美國(guó)人伸出的手。他們帶著當(dāng)時(shí)很先進(jìn)的寶麗萊“立拍得”，拍完照就送出去一部分，當(dāng)時(shí)的很多中國(guó)人沒見過這么先進(jìn)的小玩意兒，拿著照片連聲說謝謝。

美國(guó)的大老板在北京發(fā)現(xiàn)中國(guó)的東西實(shí)在便宜，而且不管什么東西都很獨(dú)特。可當(dāng)他們掏錢想買的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)售貨員不是不賣，就是向他們要票證。最后，他們只好到友誼商店，這里東西少得多，但可以隨意買。他們買得最多的是中山裝，還有中式帽子。當(dāng)然，他們少不了買毛主席像章——不別上毛主席像章，不戴上中式帽子，就沒有中國(guó)味了。

大老板們?cè)诒本┏燥垼钆碌木褪侵袊?guó)人敬酒。吃一頓飯，有時(shí)要敬四五十次酒。中國(guó)人喜歡拿茅臺(tái)酒招待賓客，可多數(shù)美國(guó)人還不習(xí)慣高度白酒。中國(guó)主人一再勸酒，勸得他們哭笑不得。他們最愛吃的是“北京鴨”，最不愛吃的是松花皮蛋。

繼北京后，他們?nèi)チ松虾！V州，并從廣州坐火車經(jīng)香港回國(guó)。當(dāng)時(shí)進(jìn)入香港，還要大包小包背下來?yè)Q火車。美國(guó)人都覺得不虛此行，唯一遺憾的是，大老板來中國(guó)是尋求投資機(jī)會(huì)的，可與中國(guó)人一談做生意，中國(guó)主人總是說，友誼第一，生意第二，生意慢慢再談。

(作者:中國(guó)外交部）