以少勝多
2007-01-01 00:00:00高峻
青年文摘(彩版) 2007年5期
在美國亞特蘭大石頭公園，售票處張貼著這樣一張價目表：
纜車票每人16美元（只能用于坐纜車一項），通票每人7.5美元，可以玩遍園內所有設施。
什么？是公園錯誤地把纜車票和通票的價目弄反了嗎？
不，一切都是正確的。
原來，只在公園坐纜車的時間很短，這樣，游客很快便會離開，而公園只能從每位游客身上賺取16美元。但如果買的是通票，游玩公園內的所有娛樂設施就需要花費很長的時間，在這樣長的時間內，就需要在公園內吃飯、喝飲料和購物，等到顧客離去的時候，花費的就不止是7.5美元了，而是七八十美元，或者更多。
7.5美元的通票與16美元的纜車票相比，公園少收入了8.5美元，但暗藏其中的餐飲和購物費用，卻為公園贏得了十倍、甚至十幾倍的營業額，所獲利潤足可以彌補那8.5美元的差額。
李東摘自《中國石化》2006年第7期
