在美國亞特蘭大石頭公園,售票處張貼著這樣一張價目表:
纜車票每人16美元(只能用于坐纜車一項),通票每人7.5美元,可以玩遍園內所有設施。
什么?是公園錯誤地把纜車票和通票的價目弄反了嗎?
不,一切都是正確的。
原來,只在公園坐纜車的時間很短,這樣,游客很快便會離開,而公園只能從每位游客身上賺取16美元。但如果買的是通票,游玩公園內的所有娛樂設施就需要花費很長的時間,在這樣長的時間內,就需要在公園內吃飯、喝飲料和購物,等到顧客離去的時候,花費的就不止是7.5美元了,而是七八十美元,或者更多。
7.5美元的通票與16美元的纜車票相比,公園少收入了8.5美元,但暗藏其中的餐飲和購物費用,卻為公園贏得了十倍、甚至十幾倍的營業額,所獲利潤足可以彌補那8.5美元的差額。
李東摘自《中國石化》2006年第7期