２００７民營書業關鍵字：調整轉型

2006年的民營書業是沉寂的，無論是資本運作、渠道建設，還是選題策劃、品牌創新，諸多方面都沒有太多的聲音，一些較大規模的企業沒有取得很大的進展，而那些規模較小的公司則在新年之后銷聲匿跡。“調整”、“轉型”、“整合”、“規范” 是業界人士常掛在嘴邊的詞匯，2007年，在中國出版業徹底的轉折點來臨之前，調整就成了民營書業現階段的頭等大事。

萎縮在持續的“冬天”

2006年持續了書業的冬天是業界的共識，參加2007年1月京豐賓館訂貨會的展商們也并沒有感到新年冬末有絲毫的回暖。會議時間由原來的五天壓縮到三天外，網絡上關于“京豐會是最后一次”說法的廣為流傳，更讓書商們感到了民營書業的蕭條和萎縮。

據訂貨會主辦方北京書刊發行業協會統計，2007年京豐賓館圖書訂貨會到會登記的參加商有630多家，比前兩年有所減少。一些大的文化公司只是舉辦了經銷商見面會，而沒有再上會。參加民營渠道訂貨會的最主要兩大主體就是民營渠道商和民營書商，由于市場的殘酷，優勢競爭力逐漸朝向個別公司和出版社傾斜，兩大主體的淘汰率都很高。

有媒體報道，2006年５月，云南最大的教輔圖書民營批發商昆明云安圖書有限公司總經理顏曉明退出書業。隨后，黑龍江、福建等圖書批銷市場都相繼失去了幾個批銷大戶。８月，曾是業界“黑馬”的海南創新書店陷入困局，這個海南島最大的民營書業巨頭的店面數量一下子由鼎盛時期的１２家銳減至目前的２家。接著到了９月底，沈陽城北占地１．２萬平方米的翰文書城中街店以搬遷的方式退出了。 11月，沈陽東宇圖書發行有限公司因連續經營虧損，無法繼續經營。與此同時，遍布全國各地的民營電子書店隨著大量電子商務的降溫和網絡泡沫的破滅而轉型。

早在2005年，詩人李亞偉就告別了十幾年的民營書商身份，退出“書業江湖”。雖然，他將自己離去的主要原因歸結為貪玩和懶惰，但民營書商面臨的嚴峻環境，競爭加劇、利潤攤薄、身份尷尬等等，讓他選擇了自稱非常明智的放棄。他的退出讓共和聯動的張小波很震撼，之后在一篇紀念文章中抱怨：“我們做的這是什么倒頭生意，媽媽不疼舅舅不愛。盤子不大，貸款無著，知識分子不鳥你，讀者不買賬。十余年來在圖書行業被稱為‘二渠道’。”并提到：“來年，等我徹底收手，萬事皆空，我就會去南方找你。”持續的書業冬天，讓夾縫中生存的民營書商更加艱難，做為2004年才入行的小公司，北京胡楊文化傳播有限公司的陳剛今年更感受到了渠道的壓力。

除了主體的萎縮，市場上也缺乏火爆的亮點作品。跟風現象依然嚴重，有業界人士說，民營現在對市場把握不準，只能看什么書好賣就做什么書，把同類題材開發了一遍又一遍。在今年的京豐訂貨會上，傳統文化類圖書延續去年的風頭，仍是主流。隨著易中天的《品三國》和《于丹<論語>心得》在市場上大獲成功，一時間“品”歷史、“解”典籍的圖書扎堆，業內人士分析認為，“這一方面體現了讀者對傳統文化的熱情，但從出版的角度來看，又反映出民營書業選題創新能力的退化。”

大量跟風書的出現，加上圖書質量的良莠不齊，導致庫存增加。在近日社會科學文獻出版社出版、由中國社科院文化研究中心與上海交大國家文化產業創新與發展研究基地聯合編撰的2007年文化藍皮書《2007年：中國文化產業發展報告》中指出，高庫存已經成為制約中國圖書出版業發展的重大問題，市場的萎縮遏制了分銷的規模，分銷和中盤的散亂無序剝奪了出版的利潤，整個供應鏈和價值鏈出現了連鎖坍塌。

調整的必須與必然

“國有是壓倒一切的主流，小個子民營是補充。隨著競爭的加劇，盜版和準盜版市場也在競爭中長大。”李亞偉曾如此表述。一直以來民營渠道處境頗為艱難，完全憑借對市場的靈敏嗅覺操作，而現在市場動態需求性越來越強，再加上資金短缺的困擾，使得民營渠道面臨更大的挑戰，市場對產品元素要求越來越多也是民營書業面臨的困惑之一。這些因素都造成了民營策劃選題靈感的枯竭，這次訂貨會上亮點不多就很能說明這個問題。失去了經營想象力的民營渠道必須停下來思考一下自己的方向，尋求新的發展點。

民營書業出現今天這種狀態，既有自身的原因也有整個產業形勢、生態環境及社會環境的原因。對民營書業來說，目前整個大環境不是很好。非國有書業工作委員會主任薛野分析說相對于整個國民經濟來說，書業發展速度較慢。庫存嚴重，結構性問題大，而整個行業沒有重組力量來釋放這些問題。民營書業轉型所觸及到的問題的解決需要較長時間。而近些年我國國民閱讀率逐年下降的現象也說明了整個出版產業的競爭力在下降，產業沒有能力吸引國民的時間和消費。新書的增加使得出版業越來越難做，整個產業進入微利時代。在微利成為出版業的常態以后，資金鏈所產生的上下游的關系就不得不進入一個調整的階段，各方面利益關系的中心組合、這種資源的中心配置也是個階段性工作。

有關行業監管部門也曾在媒體上對民營書業的現狀及其自身因素作出過分析，民營小而散的現實不可回避。民營書業只能在新華連鎖與盜版、直銷的夾縫中生存，壓力極大。同時，由于無法根據銷售信息對市場做出準確的判斷，加劇了上游的盲目生產，造成供求脫節，庫存大量積壓，也使退貨調貨難以控制，造成不同地區產品的緊缺或積壓。而賒銷制引起的不按時回款的情況比比皆是。國家反商業賄賂力度的加大，也是導致2006年民營市場低調的重要原因。法治意識淡薄、缺乏誠信和經營管理水平不高是民營發行企業進一步發展的嚴重障礙。一些民營發行企業或多或少都有違法違規經營或不正當競爭的行為，這極大地影響了民營發行企業的信譽度。經營不規范，擾亂了正常的市場秩序。愈演愈烈的折扣戰破壞了市場秩序，不僅對行業發展不利，最終對讀者也是一種傷害。而長期存在的拖欠書款、逃避債務等問題，在行業內形成惡性循環，對整個產業的發展產生了非常壞的影響。

存在的問題是民營書業調整的必然，而行業自身的發展也是整合的必須。民營書業的整合應該圍繞三個方面：銷售整合、品牌整合、人才整合。早在2006年上半年，我們已經看到一些民營公司的渠道整合得非常成功。同時在總體萎縮、分化加劇的趨勢表現突出的民營策劃公司，也正在品牌整合方面走向了兩個極端，一種是走向更為低端的運作模式，如日知公司做成套系的大書；還有的則做人文社科，做品牌和規模，如紫圖和新經典。業內人士分析認為，這次調整整合會使整個行業業態更加成熟，整合的最好結果是大家都明白了什么是真正的以需要為導向，那時候圖書品種會大幅減少，并有可能出現百家爭鳴的良性局面。

書業的春天還遠嗎？

在經歷了連續幾年書業“冬天”的嚴寒考驗，2007年民營書業的發展將更加小心翼翼。一方面會呈現出對暢銷書的極度渴望，另一方面，也會根據自身的優勢，做出更符合市場需求的特色圖書。

誕生于2004年的北京胡楊文化傳播有限公司是陳剛在投資人的支持下成立的，“胡楊”是兩個合伙人的姓，也是指沙漠中生長的植物，象征文化生命力的堅韌。陳剛說他在2007年要做很多事，要繼續開發“漢語江湖”，要繼續發掘民間學者，要堅持文史哲類圖書的路線，要使資金鏈保持順暢，還要出詩集。

曾編輯馮唐的《十八歲給我一個姑娘》的桑海不僅是教育部所屬某教育中心的培訓部副主任，還是清華大學、2007級博士，同時也是民營策劃公司文脈堂的股東之一。最近文脈堂剛剛進行了結構重組和股份調整。2007年的目標就是要活下去，還要慢慢做大。

“有可能就掙一點，有必要就賠一點。”詩人葉匡政自稱是行業的堅守者，他做紙生態書系就是希望通過對社會精英的影響，藉以改變和推動社會思潮。從2001年底合德堂文化傳播有限公司成立以來，葉匡政一直在做獨立文學典藏、獨立史料典藏、獨立學術典藏系列。2007年初，他獲得一筆投資，不僅讓他把公司搬到了繁華的王府井，還有了新的選題規劃，希望能在國學領域、公民社會和媒介影響力等方面，策劃出版一些思想普及讀本。

一直擅長操作青春文學類圖書的三老堂文化公司自去年年底就慢下了腳步，總經理孫建軍在分析市場后認為，青春文學的市場正在大幅衰減，而新的市場方向還沒出現。公司要發展壯大就必須進行調整整合，進入新的一年，他們正目標明確，步伐穩健地轉向掉頭。