華泰“圣達菲”欲借“女子十二樂坊”創新汽車營銷模式

被譽為華泰汽車經典之作的圣達菲一經上市就引起了國內SUV業界的連鎖反應：華泰較早提倡并先行的“SUV柴油化”在歲末年關有了新的動向，不但眾SUV生產企業公開宣布正式進軍柴油SUV領域，而且媒體和公眾要求“柴油車解禁”的呼聲也越來越強烈。近日在北京召開的中央經濟工作會議也明確提出“完成節能降耗和污染減排的任務非常艱巨”。面對降耗節能重任，汽車界普遍認為，解禁柴油汽車已成為當今落實中央節能環保政策、實現汽車工業可持續發展的重要措施……SUV業界掀起“柴油風暴”的同時，華泰圣達菲又以不凡的市場表現，一舉囊括了“北京車展最值得期待的SUV”、“年度柴油車”、“年度風云SUV”、“2006年度網友首選SUV”、“2006CCTV中國年度SUV”等多項嘉獎。

在圣達菲獲得業界認可、取得市場良好反映的同時，華泰又不失時機地加緊了營銷模式的創新。12月18日“華泰圣達菲上市暨十二樂坊全國巡演”在深圳首演，這標志著華泰獨創的汽車文化營銷模式正式啟動。

從圣達菲的品質定位、市場定價等諸多方面可以看出，圣達菲主要攻占的是國產中高檔SUV陣營，而這一階層消費者的文化品位很獨特，他們既不隨波逐流也不會嘗試新奇另類，而是崇尚經典生活、精致演繹。基于此，圣達菲找準了營銷傳播突破口，那就是顛覆SUV傳統的粗線條、高油耗的陳舊形象，取而代之以柔情似水的“中國女子十二樂坊”作為陽剛、時尚的都市休閑越野SUV的文化營銷使者。營銷專家稱之為“剛柔并濟”的文化營銷新模式。

業內人士在評價華泰圣達菲文化營銷模式時說，華泰圣達菲與中國女子十二樂坊的結合是大膽的創新，也是最為貼切的汽車文化傳播模式：從女子十二樂坊與圣達菲所詮釋的品位來看，二者一致傳承的是“經典”，女子十二樂坊是中國民樂文化的經典演繹者，而圣達菲卻是韓式汽車經典美學的集大成者；從女子十二樂坊與圣達菲所關注的受眾來看，二者具有一致的穩合性。女子十二樂坊的受眾為具有一定文化素養、崇尚經典又敢于接受時尚的事業有成人士，而圣達菲的潛在消費者也鎖定在有品位、會享受，生活中樂觀進取的“陽光一族”……好的產品無不是通過形象貼切、表達到位的傳播方式讓受眾感之、受之，華泰圣達菲與女子十二樂坊的結合無疑將成為汽車文化營銷模式中經典、貼切的范例。

其實汽車產品采用文化營銷模式的不僅僅是華泰一家。連續舉辦了三年的“全國卡車大賽”(北汽福田)、天津一汽“威志”汽車的“中阿友好萬里行”、陸風汽車“重走玄奘之路”……這些汽車企業多樣的文化營銷模式為中國汽車銷售注入了新的活力。它也預示著，加入“世貿”后，國內汽車企業對品牌傳播的重視。汽車文化營銷是中國汽車走向世界、溶入世界的號角。借助文化營銷模式，越來越多的汽車品牌將傳遍中國，走向世界。