“賭徒”史玉柱重出ＩＴ江湖

“80后”我們認識了李想、高燃和茅侃侃；“70年代”互聯(lián)網(wǎng)活躍著丁磊、馬化騰和李彥宏；那么“黃金四十歲”呢？數(shù)不勝數(shù)，但是史玉柱可能是最另類和頗具傳奇的一個。

“史玉柱的加入不僅僅是攪局，更將是一場革命。”網(wǎng)游圈的一句戲言，2007年可能會在中國互聯(lián)網(wǎng)滋長和蔓延，因為越來越多的人把目光投向了史玉柱的“征途網(wǎng)絡”。

前天是《征途》給游戲玩家發(fā)“工資”，昨天是央視驚現(xiàn)“征途網(wǎng)絡”廣告，今天史玉柱大膽承諾“不是最好玩就賠人民幣”。

當1億多中國網(wǎng)民把注意力投向了史玉柱的“十大狂言”時，不少人開始質疑：這個在保健品行業(yè)天天忽悠“今年過節(jié)不收禮”的家伙，重返IT江湖，來折騰啥？

一個投資人 半個IT人

也許聽說過史玉柱名字的人還不夠多，但幾乎所有中國人都知道腦白金和黃金搭檔的廣告。也許10億中國人中不少人厭惡這兩個保健品的宣傳口號，但老百姓過年過節(jié)還是忍不住買幾盒，“在親戚朋友面前要個面子”。

結果可想而知，史玉柱“邪門”的保健品廣告營銷模式，深深影響了近10年中國保健品市場的發(fā)展，而他本人也換來了電視觀眾的唾罵和業(yè)界同行的三分敬佩。

“保健品業(yè)務我做得很好，腦白金10年銷量還是遙遙領先，但是，這10年來我在健康產(chǎn)業(yè)沒獲過一個獎。”

1月11日，新浪網(wǎng)突然授予史玉柱“2006年度十大IT風云人物”，據(jù)了解，獲獎理由是《征途》在中國網(wǎng)絡游戲產(chǎn)業(yè)圈引起軒然大波，憑借著出色的市場宣傳模式和游戲運營方式，終于脫穎而出，成為民族網(wǎng)游的代表與標桿。史玉柱親臨北京現(xiàn)場，動情地發(fā)表感言說：“今天獲了這樣一個IT獎挺意外的。”

如果回到20世紀90年代，史玉柱絕對是IT圈內的名人。

1994年史玉柱憑借“巨人漢卡”和“巨人大廈”的影響力，名副其實地榮登“中國十大改革風云人物”榜，并被《福布斯》列為中國內地富豪榜第八位。當時，30歲出頭的史玉柱不知道“福兮禍之所伏”。

后來，號稱中國第一高樓的“巨人大廈”由于資金和政策等原因被迫停工，面對珠海購樓花者和媒體記者的“地毯式轟炸”，中國第二大民營高科技企業(yè)巨人集團“瞬間倒下”，史玉柱的“百億計劃”也破滅，受此打擊，他在“人間蒸發(fā)”了幾年。

不知何故，史玉柱此后的10年都沒有進入IT圈尋夢。他開始在浙江、上海等地臥薪嘗膽，成立巨人投資公司。此后的幾年，腦白金和黃金搭檔紅遍大江南北。在保健品行業(yè)大賺一筆的同時，史玉柱還投資了銀行。“我不僅是四通的大股東，也是民生銀行和華夏銀行的大股東。”以當前的股價計算，史玉柱在兩家銀行的股份價值已經(jīng)超過30億元。

“他是一個很成功的投資人，但是他只能算半個IT人。”原新浪網(wǎng)市場部高級經(jīng)理薄濤認為，史玉柱是以前IT圈的老人，現(xiàn)在他做網(wǎng)游卻還是個新人，近期在互聯(lián)網(wǎng)領域頻頻獲獎可能打算重新扮演一個IT人。但征途網(wǎng)絡公司傳媒總監(jiān)朱莉媛卻向記者澄清，他們沒有刻意制定計劃重新包裝史玉柱本人的角色類型。

令人愛恨交加的“邪神”

“盡管《征途》這款網(wǎng)絡游戲在2006年飽受爭議，但史玉柱出招的手法真是邪門！”搜狐網(wǎng)市場部高級經(jīng)理劉鑫智向記者坦言，宣傳和營銷是互聯(lián)網(wǎng)公司很關鍵的一塊，《征途》在史玉柱手里一炮打響，不得不承認他在幕后所做的扎實工作。

其實不僅腦白金、黃金搭檔和《征途》令業(yè)界難下定論，許多資深分析評論人士對史玉柱也是褒貶不一，特別是IT圈內的同行和敵人。

“提倡網(wǎng)游免費，對網(wǎng)易、盛大、九城等競爭對手而言是切中了他們的要害，但是史玉柱所謂的免費僅僅是玩游戲的時間，游戲的道具等方面還是收費的，用戶每天掛在上面需要付更多的電費和上網(wǎng)費，最終史玉柱還是從玩家口袋里變相拿走了鈔票。”一位曾經(jīng)從事網(wǎng)絡游戲的朋友這樣告訴記者。

另外，一部分人對于《征途》的廣告宣傳也持反對態(tài)度。“在央視做廣告明顯是在打擦邊球，史玉柱所謂的打破固有的宣傳模式，說白了就是把腦白金給人‘洗腦’的一套嫁接到網(wǎng)游上來。”據(jù)記者了解，《征途》一直沒有采用傳統(tǒng)的形象代言人+網(wǎng)吧渠道模式，但同時在線人數(shù)卻一再打破紀錄，“同時在線人數(shù)達到75萬人還是能夠說明問題的。”這位朋友說。

“我很尊敬他。商業(yè)成功一般都具有很大的偶然性，但是史玉柱絕對是一個營銷天才。因為商業(yè)成功也是需要腳踏實地的，不僅僅是評論人士所謂的‘怪招’，更多的是在細節(jié)上做了很多工作。”既是天使投資人也是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的周鴻，向記者如此表達與史玉柱一樣被人誤解的感慨，“宣傳炒作有沒有效果，市場是最好的檢驗工具。”

在周鴻看來，“史玉柱是一個絕不輕言放棄，失敗了也能東山再起的人”。這一點可以從“巨人大廈”到腦白金，再到《征途》的10年演變得到佐證。

記者獲悉，為了保證不再因為一時的頭腦發(fā)熱而釀成大禍，史玉柱在巨人集團內部建立了7人決策委員會，投票決定提名的項目。因為和段永基、吳征的關系甚密，曾經(jīng)有“一股一美金”接盤新浪的機會擺在史玉柱面前，他拒絕了；他也曾經(jīng)“動心”殺入手機和汽車行業(yè)，但都被委員會否決了。

“給人匪夷所思、神鬼莫測的感覺，但出招就切中對手要害，類似于游戲中的‘邪神’吧。”一位和史玉柱交過手的業(yè)內人士如此評價說。

鏈接:2006年史玉柱十大“狂言”

最現(xiàn)實的狂言: 沒有1億元以上就不要投資網(wǎng)游。

最自負的狂言: 90%的游戲都是0分，《征途》能打80分。

最直接的狂言: 我對媒體敬而遠之。

最郁悶的狂言: 你們可以自己進游戲點。

最篤定的狂言:對玩過《征途》離開的玩家，我一點都不擔心，肯定會回來，他們玩了《征途》再去玩其他游戲一點都不習慣，走路都不知道怎么走了。

最誘人的狂言: 《征途》將批量制造百萬富翁。

最貼心的狂言: 網(wǎng)游行業(yè)沒有專家。誰是專家？只有玩家才是專家。

最負責的狂言: 拒絕18歲以下未成年人進入游戲。

最著急的狂言: 全是小作坊、小兒科。

最平實的狂言: 做任何項目都要有失敗的打算。