男兒志當存高遠

高華擁有眾多的頭銜。柬埔寨中國商會會長；柬埔寨中國和平統一促進會副會長中國僑聯委員；捷運旅游集團有限公司董事長；皇朝金邊大酒店董事長柬埔寨航空公司董事；《柬華日報》副董事長等等。近期，記者在位于柬埔寨首都金邊一座法式風格的大廈里采訪了高華。過去，這里是法國殖民時期的市政大廳，而現在，這里是柬埔寨中國商會總部。

1988年，高華從上海外國語學院畢業，去了香港國泰航空公司上海的辦事處工作，在這個期間高華經常有機會被外派到香港接受有關專業培訓，在那里，他學到并積累了很多航空業務方面的知識和經驗。

1993年初，一次普通的旅行改變了他的人生軌跡。“我來柬埔寨的時候，正好是柬埔寨舉行大選，一下飛機，我感覺柬埔寨的實際情況比我預想的要好，感覺不到外界風傳的動蕩，很平和。”高華說。

當時正是聯合國進行一次有史以來最大的維和行動，幾萬名維和人員在這里幫助柬埔寨維持和平秩序和重建家園。有多年航空工作經驗的高華敏感地察覺到，柬埔寨國際航空市場需求很大，市場還處于一片空白，自己在這里應該大有可為。在朋友的幫助下，他開始從事航空旅游業，利用自己的一些便利條件做國際航空票務代理。就這樣，他在柬埔寨扎下根來。由于柬埔寨華人社會人口多，同時，當地的文化、習俗與華人的差異不大，柬埔寨經濟命脈相當部分掌握在華商手里。中文也就成為柬埔寨年輕人求職發展的必備技能。所以，在高華看來，華人在柬埔寨經商有著得天獨厚的條件。

1997年7月，柬埔寨在當時的兩大政治派系之間出現了一場小規模的武裝沖突，金邊有兩天形勢比較嚴峻，所有的航空公司全部停運，而當形勢平穩之后正常的國際間航空運輸的需求又很大，一些原來通航的航空公司又過于保守而遲遲不恢復航班，高華敏感地覺得這其間有商機，于是他和泰國的一家私人航空公司展開合作，從事包機業務。

1997年底，柬埔寨的一個公共假日，有上千人去泰國，一天飛了5個航班，這在柬埔寨史無前例，連泰國方面的同行都不敢相信。從那以后，越來越多的柬埔寨人開始境外游。

同時，高華又組織香港游客來柬埔寨旅游。他從香港大量邀請旅行社同行來柬埔寨考察旅游市場，尤其是有著“世界七大奇跡”美譽的吳哥窟古跡。當時經營香港和柬埔寨間的一些其他的航空公司均沒有意識到柬埔寨這樣的國家會吸引香港人去旅游，但是因為吳哥窟獨特的魅力以及像高華這樣的當地旅游業者在各方面的努力配合，所提供的低價位的團隊票價以及低廉的接待費用和優質的服務，吸引了不少香港游客開始前往柬埔寨這個似乎已被世界旅游版圖所遺忘的國家。之后一發不可收拾。多年來每個月都有800～1000名左右的香港游客在高華的公司的接待下來柬埔寨旅游。

“柬埔寨吳哥窟真的很有魅力，旅游資源非常豐富，而且酒店條件很好，比很多人想象的好得多。”高華說。他在組團過程中發現酒店在當時是稀缺資源，旺季時常常訂不到房間，他便開始做市場調查，了解當地土地成本和建設成本都很低，而收益很快，2000年他投資近300萬美元，在吳哥窟所在的暹粒省興建具有國際星級標準的旅游度假酒店——皇朝吳哥大酒店。2001年9月，酒店建成投入使用，住客一直比較穩定，如今已收回成本實現贏利。

高華亦一直為柬埔寨的旅游做大量推廣工作。他是前任旅游部長的顧問，曾和部長到世界各地開會，推廣柬埔寨。他曾經多次贊助中國媒體來柬埔寨采訪，宣傳柬埔寨。“我這么做其實不一定是為自己的企業，也許宣傳出來后，一些生意可能跑到我的同行那里去了，不過我一點都不介意，只要能帶動整個行業的發展，國家進步了，大家都好了。”

在中柬商務合作領域，高華也做了很多有利于雙方的推介工作。高華向記者介紹，中國近年對柬主要出口的商品有：紡織品、機電產品、鋼材、服裝、電視機、紡織機械、家用陶瓷器皿、醫藥品、摩托車及自行車零件等；從柬進口的主要商品有：膠合板、天然橡膠、板材等，柬埔寨進出口關稅較低，在7％～35％之間；所得稅5年后交9％，虧損企業可延至第8年；柬埔寨土地肥沃、氣候好，若投資農業可向國家租賃土地70～90年。柬流通美元，外幣自由兌換、攜帶可以不受限制；銀行資金結算有保障，從柬埔寨匯款到中國48個小時就可以到賬，可開立信用證：美元銀行存款利率達8％。這些優勢將吸引更多的華商來柬投資。

“如果不清楚在柬埔寨哪些行業是空白，不知道通過何種途徑進入柬埔寨市場，可找一些便捷的通道，如通過商會等方式，柬埔寨中國商會可成為中國企業進入柬埔寨的橋梁。”2000年，他擔任中國商會會長，連任至今。他上任后，在商會工作上下了很多功夫，聘用專職秘書，定期出版商會會刊，建立商會專門網站等。他的公司也為商會無償提供了一層近300平方米的辦公地點，秘書處，會客室，會議廳一應俱全。“我們商會的辦公環境應該在全世界的中資企業商會中都算是比較好的，各方面所開展的工作都是相當正規的。”高華說。

在高華的辦公室里掛了很多照片，眾多的政、商界名流和高華會長的合影幾乎占了一面墻。這對高華來說，無疑是一種無聲的承認。采訪最后，記者請高華會長對想來柬埔寨發展的華商談談自己的經驗，他說：“很多人總在問我柬埔寨有什么好賺錢的，或者問這個項目有什么好賺的，我總想反過來問他你有哪些優勢可以賺到錢?你自己如果具備本行業的優勢和技能，那么你在哪里都會受到歡迎，如果你不具備這些，建議你還是考慮好再說。”高華說，他正是憑著自己獨特的優勢，在柬埔寨打下一片天地。