贏家贏在盛年

擁有10多年歷史的深圳贏家服飾，在中國服裝市場上比較“特殊”。贏家旗下2個服裝品牌：娜爾思和珂萊蒂爾，針對的消費群都是中年以上女性。在年輕、時尚品牌云集的服裝市場上，贏家的品牌并不耀眼，但已經被越來越多40歲以上的知識女性熟知。

對于人們普遍使用“中老年人”這個稱謂歸納40歲開外的女性，贏家董事長陳靈梅很不以為然。

當年她腦海中有創一個服裝品牌念頭時，那一部分曾因為被年輕人習慣性稱為“中老年”而對時尚越發麻木的女性群體，就一直是她心目中要裝扮的對象。

“盛年”專指40～60歲女性，這是個很形象的概念，這個年齡段的女性成熟、穩重、擁有豐富的人生體驗。當贏家的品牌逐漸深入人心時，陳靈梅越來越感到欣慰，她就是要通過品牌來告訴人們進入盛年的女性同樣可以展現獨特的美。

細分市場贏得盛年

創業時期的陳靈梅46歲，已經步入盛年階段。從服裝之鄉寧波轉戰到深圳，一心奔著創立心中的盛年服裝。

所以，贏家旗下第一個品牌娜爾思從誕生起，定位就相當明確。

那時候，中國四十歲以上的事業型女人，絕大部分還沒有將自身融于時尚化的概念。在中國時尚業的天平明顯偏向于年輕一族時，這些事業有成的盛年女性也主觀性的認為時尚只是年輕人的世界，與她們無大關聯。

“很多盛年人原先艱苦慣了，雖然現在她們很大一部分事業有成，甚至中國有很多盛年女企業家，但在時尚意識上，她們的思想相對保守。……