專注并另類的瑞泰人壽

2006年，對瑞泰人壽保險有限公司（以下簡稱瑞泰人壽）來說收獲頗豐：保監(jiān)會數(shù)據(jù)顯示，2006年，瑞泰人壽保費收入突破5億元人民幣，保費收入在25家合、外資壽險公司中躍居前10位，較2005年上升了9位，成為國內(nèi)成長速度最快的人壽保險公司之一。

現(xiàn)在，這家以獨特另類的運作模式和專長投連險而著稱的保險公司開始加快步伐，在全國范圍內(nèi)排兵布陣。

進軍江蘇

經(jīng)中國保險監(jiān)督管理委員會的批準(zhǔn)，瑞泰人壽保險有限公司江蘇分公司正式落戶南京。4月23日，瑞泰人壽江蘇分公司開業(yè)典禮在南京索菲特銀河大酒店舉行，這標(biāo)志著瑞泰人壽在北京、上海兩地成功運營后，再度邁出進軍全國的步伐。

在當(dāng)天的開業(yè)慶典上，北京市國有資產(chǎn)經(jīng)營有限責(zé)任公司董事長兼瑞泰人壽董事長李愛慶，英國耆衛(wèi)有限公司歐洲地區(qū)首席運營官溫孟德（Vince Raimondo），及瑞泰人壽剛剛就任的總裁兼首席執(zhí)行官丁瑞德（Dean Richard）等參加了慶典儀式。

瑞泰人壽成立于2004年1月，是第一家總部設(shè)在北京的合資壽險公司，由英國耆衛(wèi)有限公司旗下的瑞典斯堪的亞公共保險有限公司與北京市國有資產(chǎn)經(jīng)營有限責(zé)任公司共同組建。

瑞泰人壽總裁兼首席執(zhí)行官丁瑞德先生表示，瑞泰人壽進軍江蘇，是經(jīng)過深思熟慮的。江蘇歷來是全國的保險大省，2006年江蘇全省保費收入達到502.83億元，已連續(xù)4年蟬聯(lián)全國冠軍。江蘇保險密度為671元，保險深度為2.8%，均比世界平均水平（密度512美元、深度8%）低很多，江蘇保險業(yè)的發(fā)展仍有巨大的空間。

再加之，江蘇是中國經(jīng)濟最為活躍和富裕的地區(qū)之一，在這里有很多民營企業(yè)家、中小企業(yè)主，相對于中國的其他地區(qū)，居民的投資理財意識強烈，這也是瑞泰人壽將第二家分公司選擇在江蘇的主要原因?！?/p>

丁瑞德先生說，“盡管目前江蘇市場上已有30余家保險公司，但是中高端市場還有很大的市場空間，在這一領(lǐng)域的競爭還未真正展開，而瑞泰人壽的市場目標(biāo)正是中高端客戶?！?/p>

瑞泰人壽自2004年成立以來，一直將市場定位于中高端客戶。2006年，在北京、上海兩地，瑞泰人壽的件均保費是35萬元；今年第一季度，瑞泰人壽通過銀行渠道銷售的保單件均保費已經(jīng)達到60多萬元，說明中高端市場的客戶潛力巨大。

基金中的基金

據(jù)了解，目前瑞泰人壽在市場上推廣的長期投資理財服務(wù)，是集合了保險保障和投資功能于一體的長期投資連結(jié)保險產(chǎn)品，這是一種跨越了傳統(tǒng)保險業(yè)、銀行業(yè)和證券業(yè)的金融創(chuàng)新產(chǎn)品，也是該公司的主要業(yè)務(wù)。

對于投連險產(chǎn)品來說，要贏得客戶的青睞，其穩(wěn)定的投資收益、專業(yè)的投資渠道和獨特投資模式至關(guān)重要，也是經(jīng)營投連險的保險公司得以長期發(fā)展的立身之本。瑞泰人壽依托斯堪的亞在投資儲蓄保險方面150余年的豐富經(jīng)驗和先進技術(shù)，融合中國市場實際情況和消費者的需求，率先將“基金的基金”投資管理模式引進中國，這種獨特的模式不但在業(yè)界首開先河，也在過去三年多的時間里，經(jīng)受住了市場的重重考驗，使投資者的財富不斷地增值。

瑞泰人壽對基金的細致界定和科學(xué)篩選使得其“基金的基金”這一投資管理模式能夠有效利用基金在一定投資領(lǐng)域和市場的投資管理優(yōu)勢，充分體現(xiàn)“專家管理”的特色。同時，瑞泰人壽的“基金的基金”強調(diào)構(gòu)建博采眾長、優(yōu)勢互補的基金組合，通過對各只基金進行定性分析和量化研究，強化單只基金的優(yōu)勢并弱化其劣勢，進而追求投資收益的長期平衡增長。

據(jù)介紹，瑞泰人壽使用全球領(lǐng)先的4P研究法對基金進行研究，對基金信息和數(shù)據(jù)進行收集，整理和更新，并建立基金池，從基金的投資理念Philosophy、投資流程Process、投資人員People、投資業(yè)績Performance四個方面對其進行定量和定性的分析，注重研究各個方面之間的邏輯關(guān)系和相互作用。通過瑞泰人壽提供的多個投資賬戶，客戶可以根據(jù)自身情況和投資理財需求，實現(xiàn)靈活的賬戶組合，免費將資金在賬戶間轉(zhuǎn)換，自主進行投資調(diào)整。

專業(yè)人士評價，在瑞泰人壽的這種投資方式下，客戶可以在很大程度上分散風(fēng)險，同時抓住更多的投資機會，從而使收益更加穩(wěn)定。

差異化渠道銷售模式

“瑞泰人壽在江蘇與在北京和上海的業(yè)務(wù)模式一樣，將繼續(xù)與銀行，證券和保險經(jīng)代公司合作，為客戶提供長期理財方案?！备笨偛枚畏綍哉f。

瑞泰人壽是保險公司中的“另類”，瑞泰人壽投連險主要通過銀行、券商、經(jīng)紀(jì)公司三個渠道來銷售。瑞泰人壽的投連險產(chǎn)品只在這些金融機構(gòu)的理財中心賣，而不在柜臺上進行銷售。

之所以采用這種渠道銷售模式，段方曉表示，相對于保險代理人的銷售模式，銀行、證券公司、保險經(jīng)代公司等專業(yè)機構(gòu)，在提供金融服務(wù)方面有著良好的信譽保證，可以極大程度地避免個別保險代理人由于短期利益驅(qū)動所可能對客戶產(chǎn)生的誤導(dǎo)、欺詐等不誠信行為。

另一方面，公司注重與金融機構(gòu)的深度合作，對其高素質(zhì)專業(yè)人員進行產(chǎn)品和銷售培訓(xùn)，通過他們?yōu)橄M者提供更加專業(yè)的服務(wù)。同時，這也使得瑞泰人壽將更多的精力投入于經(jīng)營價值鏈中最具優(yōu)勢的部分，比如產(chǎn)品開發(fā)、市場運作、提供渠道支持、以及基金和基金管理人的篩選等方面。