翡翠大王鐵百萬的發(fā)家之道

購買珠寶“管退管換”，即使到了21世紀(jì)的當(dāng)代市場，也如鳳毛麟角般少見。而“退也有賺”，大概就更屬聞所未聞的海外奇談了。而鐵寶亭在上個世紀(jì)前葉，不僅說到了，也實實在地在地做到了。

珠聯(lián)璧合的綽號“翡翠大王鐵百萬”使鐵寶亭聲名遠(yuǎn)播，他在前門外廊房二條經(jīng)營的德元興珠寶門庭若市，生意格外紅火。然而，這一難得的美譽并沒有令鐵寶亭變得驕傲，反倒使他為人處世更加注重信守承諾，買賣上努力做到貨真價實，童叟無欺，使顧客所購珠寶，不僅物有所值，還能“管退管換”，甚至“退也有賺”。

大意失奇珍，悔!

一次，他收購了上好翠料，精心設(shè)計，指導(dǎo)玉匠做出了幾件上好翡翠珍玩。其中一副“藍(lán)綠瑞”翠鐲，格外光艷奪目。只見通體碧透的鐲子上面，纏繞著紅綠藍(lán)三種吉祥色彩，宛若彩虹，分明是難得的稀世珍品。他時常悄悄地摩挲把玩，陶醉于其中，并把它作為“鎮(zhèn)店之寶”擺在柜臺，以更好地招攬顧客。

說來也巧，這天剛剛擺上翠鐲，恰巧大收藏家、時任輔仁大學(xué)美術(shù)系主任的袁勵準(zhǔn)教授攜夫人走進店內(nèi)。鐵寶亭連忙請客人用茶。袁夫人是珠寶內(nèi)行，一進門就被這副出色的“藍(lán)綠瑞”翠鐲所吸引，反復(fù)觀看，喜歡得不得了。鐵寶亭也為珍品能得到內(nèi)行人賞識而竊喜。沒想到，袁夫人忽然問：“鐵老板，我挺喜歡這副翠鐲子，不知能否割愛呀?”

鐵寶亭根本沒有思想準(zhǔn)備，不假思索地隨口說：“既然夫人喜歡，就拿去戴著玩吧。錢多錢少沒關(guān)系，您看著賞，也就三千塊大洋吧。”鐵寶亭以為夫人只是問問而已。哪知道，袁夫人聽罷價錢，也不討價還價，當(dāng)即拍板成交。

大意失荊州。鐵寶亭悔不該出言不慎，原本只是客氣話，沒想到竟然弄假成真，以區(qū)區(qū)三千塊大洋出讓了稀世珍寶。往日，珠寶玉器偶爾賣虧了，他都如過眼煙云，從不放在心上。但今非昔比，這塊心頭肉確實“讓”得可惜。但他依然遵照慣例，貨物出手，“覆水難收”。

“管退管換。退也有賺”，奇!

由于他心中總惦記著翠鐲，也許是福至心靈，緣分所至吧，這天，他偶然路過袁勵準(zhǔn)寓所，順路探望。他剛一落座便隱約發(fā)現(xiàn)，袁氏夫婦似乎略有不悅。果然，袁翰林假裝不經(jīng)意地問道：“鐵老板，那天您承讓的翠鐲——我可是不懂眼啊——不知是否真為上等翡翠?”原來，袁翰林雖然喜歡收藏金石，但對珠寶翠鉆卻不大懂眼。鐵寶亭鄭重地介紹了這副“藍(lán)綠瑞”翠鐲的出色之處，勸告他們要好好珍藏，世代相傳。

沒想到，袁翰林突然冒出一句話：“鐵老板，請恕我冒昧請教：如此高超的翠件和日用玻璃甚至光學(xué)玻璃，到底怎么個區(qū)分法呢?”這句“露怯”的話一下子撞到鐵寶亭心坎上了。憑商家直覺，他已經(jīng)料到他們是在試探退貨了，可又不便直接開口。他沒有過多解釋，商量道：“如果您二位覺得吃不大準(zhǔn)，能不能割愛，允許我再勻回去。既然咱們是朋友，我也不能讓您白折騰一回，我愿出五千塊大洋……”

袁翰林夫婦大吃一驚，卻不免竊喜。心想還沒過一個月，就能坐地凈賺兩千塊大洋，而且又是鐵老板主動提出來的，這可是兩廂情愿的事，何樂而不為呢。就這樣，這副翠鐲當(dāng)時就被鐵寶亭以五千大洋銀票給收回來了。袁翰林夫婦感激不盡，并一再囑咐，說如果價格往下趺的話，還可以按原價把翠鐲拿回來，五千塊大洋會分文不少地交還鐵老板。

“廊房二條一門鐵”，響!

沒過多少日子，鐵寶亭的老朋友、號稱“西北王”的馬步芳派夫人來京，急匆匆地求購上等翠件。因為賓主雙方是多年至交，馬夫人一進店就悄悄地說：“不瞞您說，這次是為蔣介石夫人準(zhǔn)備厚禮，所以務(wù)必請鐵老板把鎮(zhèn)店之寶拿出來。”

無奈之下，鐵寶亭只好亮出家底兒。一見那副翠鐲，馬夫人立即把兩只翠鐲一齊戴在手腕上，再也舍不得摘下來了。結(jié)果，鐵寶亭出價一萬五千塊大洋，馬夫人沒說二話，當(dāng)場拍板，又挑選了十來件上等翡翠寶石，并立即開出現(xiàn)金支票，臨走前還一再表示，馬將軍一定會對鐵寶亭另有回贈的。

內(nèi)行人評論，清末至民國，有三副絕世翠鐲，一副是慈禧太后腕上戴的；一副是李鴻章送給母親的壽禮；還有一副就是宋美齡腕上戴的這副。前兩副翠鐲已經(jīng)不知所蹤，只有宋美齡的翠鐲仍然為世人所矚目。

這樁奇聞很快又在珠寶玉器行里傳為美談。其實，珠寶“管退管換，退也有賺”是鐵寶亭始終如一的經(jīng)營作風(fēng)。顧客退貨，只要驗明是鐵家貨，鐵寶亭二話不說，立即原銀奉還；而且是要銀元給銀元，要紙幣給紙幣，要美元給美元；要是所購珠寶時間較長，目前已經(jīng)漲價，鐵寶亭也按時價適當(dāng)補退顧客一些錢。即使仍按原價退還，他也時不常地贈送顧客一兩件小飾物，叫做“押盤”。久而久之，達(dá)官貴人在選購珠寶時便不約而同地傳德元興珠寶店為“廊房二條一門鐵”，并說“鐵貨無假，買鐵必真，管退管換，退也有賺”等等。外國人則互相轉(zhuǎn)告在北平購買珠寶要首先找“Millionaire Tie”。

從上世紀(jì)20年代到解放前，舉凡官宦政要、皇族富豪、社會名流、大收藏家，包括宋美齡、宋子文、孔祥熙、汪精衛(wèi)、周佛海、白崇禧、顧維鈞、張學(xué)良、黃金榮、杜月笙、戴笠、毛人鳳、馬步芳、張伯駒、張大千、齊白石、梅蘭芳等等，在選購或出售珠寶古董的時候，都不約而同地認(rèn)準(zhǔn)了“廊房二條一門鐵”。

消息不脛而走，就連日本記者也頻頻采訪。不久日本各大報紙便相繼報道了廊房二條德元興珠寶店老板鐵寶亭出色的經(jīng)營業(yè)績與奇聞逸事。從此，鐵寶亭的名字漸漸在日本上層人士中流傳開了。

授人以魚亦授人以漁，誠!

話說這天，德元興珠寶店來了一位名叫大久森木的日本客商，會說漢語。他自幼就深深喜愛中華文化，很想學(xué)做珠寶玉器生意，因久仰鐵寶亭大名，想拜鐵先生為師。

鐵寶亭見大久森木為人樸實誠懇，又很有風(fēng)度，便讓進內(nèi)室，仔細(xì)商談。原來，大久森木先前大膽向銀行借了一筆錢，前來洽談生意。他開誠布公地說：“鐵先生，我雖然很想發(fā)玉器財，但說老實話，我只是個初學(xué)者，學(xué)識淺薄得很。麻煩您多多關(guān)照，不吝賜教。”

鐵寶亭隨即介紹了中國玉器源遠(yuǎn)流長的歷史，又說：“買賣古董玉器要有獨到經(jīng)驗，特別是高

巨商的平民本色，儉!

不久，日本名古屋舉辦亞洲及泛太平洋博覽會，天皇指明邀請中國的鐵寶亭參展，并請他坐飛機前往日本。消息傳開，大批國內(nèi)外記者都在日本機場苦苦等候，想搶先拍得鐵寶亭的照片。可是他們眼睛都快要瞪酸了，也沒有看見鐵寶亭下飛機。人們不無擔(dān)心地猜測：是否這位鐵老板架子太大了，連日本天皇都請不動啊。

原來，鐵寶亭參展的大件寶物，已經(jīng)用輪船運抵日本。當(dāng)天趕來迎接他的中日接待人員，因故來遲。當(dāng)鐵寶亭身穿一襲發(fā)舊的藍(lán)布長衫，手提小布包裹從飛機款款走下之時，眾記者誰也不認(rèn)識他，都誤以為他大概只是隨行仆人之一。鐵寶亭與其他隨從人員一起步出機場，坐著公共汽車，按照請柬地點，直奔接待賓館。第二天，“中國珠寶古董巨商鐵寶亭平靜抵日舉止一如常人”的消息見諸報紙頭版，令各界人士大吃一驚。日本各大報紙又把鐵寶亭大大宣揚了一番，稱贊他是中國珠寶古董界“獨行俠”式的神秘巨商。

名古屋亞洲及泛太平洋博覽會吸引了來自世界各地的權(quán)貴富豪，日本上層人士、命婦名媛乃至皇室成員，更是紛至沓來。

寬敞明亮的珠寶展覽大廳內(nèi)，布置了上百只晶瑩亮麗的玻璃展柜，擺滿了各國參展的珠寶首飾和工藝品。而其中，中國翡翠大王鐵寶亭展出的一批古董珠寶大放異彩，如煌煌巨制的翡翠“岱岳秋旅大山子”、綠葉青幫且葉上伏有碧綠翠蟈蟈的翡翠“白菜”、構(gòu)思精巧的和闐玉雕珍品“觀音菩薩與善財童子”、翡翠“俏色牡丹爭芳斗艷花瓶”等幾件大型玉雕，令人眼界大開，牢牢地吸引住了眾人的目光。而鐵寶亭擺在柜中的各種小巧的珍寶首飾，更是出奇制勝，令人瞠目結(jié)舌。它們半是宮藏，半是鐵寶亭自己設(shè)計指導(dǎo)加工的精品。如據(jù)說是慈禧太后束腰所用的長約兩寸的祖母綠寶石、據(jù)說是乾隆皇帝用過的鴨蛋大小的素高藍(lán)寶石“帶頭”等一批翡翠手鐲、項鏈、耳環(huán)、紅藍(lán)寶石大戒指，在翡翠“岱岳秋旅大山子”等大件珍寶的映襯下，更顯得熠熠生輝。

日本天皇駕臨博覽會，在氣勢恢宏、瑰麗奪目的翡翠“岱岳秋旅大山子”等諸多珠寶玉器面前流連良久，然后提起御筆，在留言簿上寫道：“巧奪天工，毓秀鐘靈。”第二天，鐵寶亭的名字連同他與天皇的大幅合影照片，立即被日本各大報紙頭版爭相刊登，他也再次成了轟動?xùn)|瀛的博 覽會焦點人物。

編輯

任 娟