戴志康：８０后財富新貴代表

戴志康，生于1981年，黑龍江人。2000年考入哈爾濱工程大學(xué)，2001年創(chuàng)業(yè)，2004年成為百萬富翁，2006年身家已逾千萬。他執(zhí)掌的康盛創(chuàng)想(Comsenz)入圍美國著名風(fēng)險投資雜志《Red Herrinq》評選的“2006亞洲百強鵲營企業(yè)”。

【迷戀編程的電腦少年】

戴志康出生于黑龍江省大慶市的一個高知家庭，外公是石油業(yè)的老專家，父親是博導(dǎo)。1992年，父親因工作需要，在家中配備了一臺286電腦，小學(xué)五年級的戴志康因此比同齡人更早接觸到電腦，坐在家里，用程序代碼就能實現(xiàn)自己的創(chuàng)意，這讓戴志康一開始就對電腦產(chǎn)生了濃厚的興趣。1996年，他接觸到了在中國方興未艾的互聯(lián)網(wǎng)，從此沉湎于那個神奇的世界難以自拔。

戴志康小學(xué)時學(xué)習(xí)成績非常好，初中開始他全力以赴地投入電腦編程中，成績直線下滑，老師搖著頭說：“這個孩子墮落了，沒前途了。”所幸，戴志康的父母很開明，任由他去做自己喜歡的事，支持他自學(xué)電腦，只要不用電腦做壞事或是沉迷于游戲。1996年他連續(xù)發(fā)表了15篇文章，每篇論文都可以解決一個計算機問題，幾千塊錢稿費是他的第一筆收入。

中考前，父親帶他去了一所重點中學(xué)，學(xué)校里有一個很大的電腦教室，里面全都是586電腦，而戴志康家當(dāng)時的電腦只是386。如果能在這樣的學(xué)校里，隨著奔騰電腦一起奔騰，這世界該有多么美好!于是戴志康下決心要考進(jìn)這個學(xué)校。當(dāng)時距離考試還有20多天，他把自己關(guān)在家里沒日沒夜地學(xué)習(xí)，結(jié)果，他以比分?jǐn)?shù)線高一分的成績進(jìn)入了那所重點高中。

2000年，戴志康考入哈爾濱工程大學(xué)通信專業(yè)。因為沉迷于電腦編程，他將所有的時間都用在研究電腦程序上，甚至?xí)缯n、不參加考試，學(xué)校老師對他很不滿。結(jié)果可想而知，整個大學(xué)4年，他被記3次紀(jì)律處分，15門考試沒過。處在白眼與非議中的他壓力也很大，但他實在放不下手里的電腦程序。2004年，他還是依靠開發(fā)的那套“Discuz!”軟件打動了老師，勉強獲得大學(xué)畢業(yè)證書。

【研發(fā)軟件賺得人生第一筆30萬】

大二時，戴志康就搬出了學(xué)校，在外面找到一間月租300元的房子，每天工作15個小時，開始了3年獨居陋室、潛心鉆研網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的日子。房子破舊，生活拮據(jù)，他卻一點都感覺不到，像潛心研究的科學(xué)家般寧靜和充實。沒有發(fā)財?shù)南敕ǎ皇窍霊{借勤奮，開發(fā)出一款優(yōu)秀的軟件，在不久的將來藉此找一份好工作。3年里，他平均每月開銷為800元——300元房租、200元吃飯，剩下的是上網(wǎng)和打電話，這是他開創(chuàng)事業(yè)的全部資本。

互聯(lián)網(wǎng)成了他當(dāng)時與外界連接的重要通道。在大大小小的網(wǎng)上社區(qū)里，戴志康結(jié)識了遍及全國各地的同行朋友。他對把陌生人聯(lián)系在一起的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)極有興趣。于是，開發(fā)了一套能自動生成社區(qū)的軟件，讓不懂技術(shù)的人也能管理，讓網(wǎng)友們可以“傻瓜式”地建立論壇。他將這套軟件命名為“Discuz!”，取自英文單詞Discuss(討論)，然后掛在網(wǎng)上，免費給網(wǎng)友們使用，英文名字后面的驚嘆號表示他驚異于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的巨大前景。

事實上，戴志康并沒有專業(yè)的軟件知識，他的知識全部來自網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)上的資料豐富詳實，并且可以跟眾高手及時交流，他發(fā)現(xiàn)寫程序其實是一件很愉快的事情，很多東西都能迎刃而解。他之所以做Discuz!這個論壇軟件，是因為一個用戶安裝了這款軟件后，它下面又可以有十萬，甚至幾十萬用戶。很快就有三十萬直接使用他的軟件的用戶，若它有一千個人的訪問量，這個用戶數(shù)就在三個億了，龐大的用戶是日后事業(yè)發(fā)展的資源和寶藏。

對于自己開發(fā)的Discuz!戴志康起初沒有想到要賺錢，他把軟件掛在網(wǎng)上，免費給網(wǎng)友使用。因為是免費的午餐，他很快就有了800多位用戶，這些用戶不斷地給戴志康提出軟件的問題，他也不厭其煩地解答，甚至修改程序。

后來他覺得他的產(chǎn)品在一些關(guān)鍵性的指標(biāo)上，比如速度、安全、負(fù)載能力和人性化方面確實遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了同類產(chǎn)品，別人的產(chǎn)品可以收費，他為什么不可以?開始時他定價500元，賣了將近半年，一個客戶都沒有，他很沮喪。

吃慣了網(wǎng)絡(luò)免費午餐的人們，對于收費都有點不樂意，有人開始攻擊他的軟件，甚至還有人指責(zé)他是盜版的。這些打擊讓他幾乎不敢上網(wǎng)，他固執(zhí)地認(rèn)為自己開發(fā)的軟件有價值，還將價格提升到2000元。

沒想到，沒過多久一個香港客戶在試用“Discuz！”后，覺得這個軟件使用方便，但需要進(jìn)一步定制以符合其要求。本來那個客戶找了香港一家公司做，說好付5000元，在一個月內(nèi)做出來，結(jié)果做到一半，那公司的人跑了，于是他們找到了戴志康。戴志康告訴客戶，他一周就能做完，而且只收2000元。實際上，他在第五天就交貨了，最后香港客戶付給他3000元。技術(shù)轉(zhuǎn)變成了貨幣，第一單生意讓他信心大增。

為了升級Discuz!，戴志康又開始了新一輪的鉆研，他思考了很久，又請教了一些網(wǎng)友，決定實行軟件的授權(quán)和服務(wù)。2003年2月起，他把Discuz!的升級版本掛到網(wǎng)上，為客戶提供相關(guān)服務(wù)。

當(dāng)大家的消費觀念逐漸改變之后，對他的詆毀也就逐漸減少了，很多以前的免費用戶也開始成為他的收費用戶。

隨著口耳相傳，Discuz!的收費用戶不斷增加。戴志康的收入也迅速增長，到2003年年底，他已賺到了30萬。而這時，他大學(xué)還沒有畢業(yè)。

去北京艱苦創(chuàng)業(yè)

大三的時候，有一個不錯的軟件公司開出年薪30萬的價碼，邀請戴志康入行，他舍不得放棄自己一手養(yǎng)大的“軟件孩子”，拒絕了公司老總的好意。

2004年互聯(lián)網(wǎng)開始回暖，機不可失時不再來，當(dāng)普通人在家中安享團(tuán)圓的元宵節(jié)時，23歲的戴志康懷揣網(wǎng)上賺得的第一桶金，選擇了去北京創(chuàng)業(yè)。在喧囂的火車站，他孤身一人提了4個包，這是他所有的財產(chǎn)：電腦、衣物、日常用品。面對未知的前程，他感到了前所未有的孤寂和茫然。

在北京，他完全陌生，坐公交車會坐反方向；中介冒充房東收取租金，而真房東一回來，就將他轟了出去：租的房子不能上網(wǎng)，去電話局問，人家要身份證說“要你們老板來”，創(chuàng)業(yè)初期，沒有人因為他的理想和熱情對他露出微笑。

戴志康開始瘋狂地查詢注冊公司的信息，天天跑工商、稅務(wù)、科委等部門。因為很多事情趕得急，到北京的第一個月，光打車他就花了2000多元。北京城太大了，對于初來乍到的東北孩子，戴志康透支著自己的精力，還沒來得及適應(yīng)就不得不連續(xù)奔忙和勞碌。

在填寫了20多份表格，蓋了50多個章后，戴志康終于領(lǐng)到了“北京康盛世紀(jì)科技有限公司”的營業(yè)執(zhí)照，注冊資金50萬。公司成立了，但更艱巨的挑戰(zhàn)還在后面。剛開始，開發(fā)、市場、營銷、財務(wù)都是他一個人承擔(dān)。因為打車太不劃算，他買了輛富康，每日在北京這個龐大的城市里奔波。

龐雜的事務(wù)讓戴志康很快開始招聘員工。公司租在一個很破的普通民宅里，來應(yīng)聘的人中，很多覺得這個公司可能是假的，另一部分人認(rèn)為這個事業(yè)看起來挺好，但很可能做不下去。戴志康有著愈挫愈勇的性格，由于他的軟件產(chǎn)品是開放源代碼的，很多網(wǎng)友自愿體驗，也自愿成為了愛好者，做了很多產(chǎn)品的進(jìn)一步開發(fā)，包括插件、周邊的產(chǎn)品等。這些人成了使用他產(chǎn)品的“專家”。于是，他就跑過去跟他們談：要不我們一塊做吧。就這樣戴志康拉到了首批人馬。

戴志康提出：“如果說其它產(chǎn)品能支持600人同時在線的話，我們的產(chǎn)品要能支撐1200人同時在線。”這一技術(shù)推出后，很快被一些大的門戶網(wǎng)站認(rèn)可，對方覺得花2000元或3000元錢買這樣一套軟件，省下了一兩萬元服務(wù)器硬件的投入，很值。從此，Discuz!在國內(nèi)軟件銷售的渠道也被打開，2004年至2005年間，每個月公司營業(yè)額都實現(xiàn)了30％到50％的增長。

社區(qū)領(lǐng)域軟件的NO．1

2005年底，Discuz！成為社區(qū)軟件領(lǐng)域的老大。危機感強烈的戴志康決定將每個月能帶來幾十萬元收入的這款產(chǎn)品實行免費，轉(zhuǎn)而從為客戶提供服務(wù)當(dāng)中獲取收入。他盤算著，賣軟件賺的錢總是有限的，賣一個就用很長時間，而為之提供服務(wù)的收入則是無窮無盡的。

2006年初，戴志康的“產(chǎn)品全免費”的決定令業(yè)界、包括公司內(nèi)部員工都大吃一驚。公司會議上，幾乎所有人都投了反對票。可是他的決定卻為公司贏得了紅杉基金的數(shù)百萬美元。紅杉曾經(jīng)在美國投資過Google、雅虎、思科、甲骨文這樣的國際巨頭，所投資的公司在納斯達(dá)克市場市值超過10％。他們對戴志康說：“我們對你很有信心。”

戴志康并沒有將自己定位在技術(shù)開發(fā)的角色。當(dāng)技術(shù)這塊敲門磚完成了使命后，他第一步想做的，是做一個相當(dāng)于微軟百分之一大小的公司。

戴志康就讀的大學(xué)盛情邀請他回去給大學(xué)生們做演講，雖然他心里很激動，但最終還是拒絕了，因為自己在大學(xué)并不是一個喜歡讀書的人，每個人都有自己的路要走，自己的成才之路不可能適用于每一個人。

大學(xué)時期讀書不夠認(rèn)真并不意味著戴志康不喜歡學(xué)習(xí)，他很清楚，“一個企業(yè)管理者不學(xué)習(xí)就完蛋了”。只不過，他的學(xué)習(xí)方法很現(xiàn)實很直接——到別的公司去，看別人處理問題，自己就琢磨很多個為什么，然后用別人的結(jié)果來修正思路；或者，遇到不能解決的細(xì)節(jié)司題時，就去翻書或者上網(wǎng)尋求答案。

在戴志康眼中，中國最好的互聯(lián)網(wǎng)公司應(yīng)該是盛大、騰訊那種模式，它們能極強地黏合用戶，“在互聯(lián)網(wǎng)，誰有眼球便有一切”，戴志康想要的就是能有一天，軍身沾滿了“眼球”。戴志康說：“在年輕并為事業(yè)傾注全部熱情的時候，賺到足夠多的錢；在事業(yè)有所建樹步入中年后，能有足夠充分的時間去享受生活；在老到什么都干不了的時候，有足夠多的經(jīng)歷用來回憶。”

(責(zé)編／方堃)E－marl：fangkun212@sina．com