琯溪蜜柚改變了一個縣的面貌

金秋時節，記者漫步在叫，國琯溪蜜柚之鄉”福建省平和縣時，只見蜜柚樹漫山遍野，發出沁人的柚香。剛從廣東帶回萬噸蜜柚訂單的縣領導興奮地告訴記者，今年蜜柚的銷售形勢將會好于往年。

在不少人的記憶中，革命老區平和縣是個有名的貧困縣。如今，一種水果——琯溪蜜柚，卻改變了這個縣的經濟困難面貌，目前琯溪蜜柚年產量超過46萬噸，全國每4個蜜柚就有1個產自平和。那么，平和琯溪蜜柚何以有如此魅力稱霸市場?

1 提升品質靠科技

針對歐盟、日本“高門坎”的綠色壁壘，平和縣制定并實施一整套科學規范的種植管理新技術，尤其是無公害化管理措施。縣里以國家級農業產業化龍頭企業福建錦溪集團為重點示范基地，在全縣推廣無公害綠色管理技術。從優質品種引進，有機肥化肥施用，到果實套袋的應用，逐步推廣，讓廣大果農所接受。如福建國農農業發展有限公司，引進臺灣和大陸其它地區先進技術，率先開發研制出優質的果蔬套袋，投放市場后取得良好的效益。據公司總經理蔡新民介紹，套袋的蜜柚外觀端莊，色澤金黃，提升了品質，國外市場很需要。有了優質的果蔬套袋，廣大果農在生產上更加注重蜜柚品質，紛紛采取套袋、誘殺捕蟲等無公害管理技術，努力降低農殘，確保達到出口要求。與此同時，漳州檢驗檢疫局提前介入，積極扶持，嚴格按照輸入國的檢疫要求，制定了“輸歐蜜柚檢驗檢疫及監管規程”，強化對出口基地的日常監督管理，對出口加工整個過程進行有效監管，確保出口蜜柚符合輸入國檢驗檢疫要求。

2 貨好還得會吆喝

優質的蜜柚，想要賣出好價，就要會“吆喝”。早在推廣種植蜜柚時，平和縣就注重打響品牌。在財政緊張情況下，平和縣撥出資金連續8年在中央電視臺黃金時段和與全國各大媒體做了琯溪蜜柚的宣傳廣告。同時，由政府有關部門出面，為l官溪蜜柚注冊“琯溪”商標，向國家工商總局商標局申請注冊了“平和琯溪蜜柚”證明商標。盡管縣領導換了好幾任，但縣委書記、縣長始終親任“一號推銷員”，到北京、上海、南京、深圳等各大城市召開新聞發布會、展銷會和品嘗會。該縣去年還成功舉辦了首屆琯溪蜜柚節，通過舉辦蜜柚節，為采購商和農戶問搭建了交易平臺。目前，全縣正緊鑼密鼓地做著準備工作，以迎接將于10月24日舉行的第二屆琯溪蜜柚節。

3 打開國外銷售市場

“全縣46萬噸的蜜柚，若每天用300部10噸位的大卡車運，則要4個月才能運銷出去。一旦出現‘賣果難’那后果將不堪設想。”縣長洪里專告訴記者，縣委、縣政府始終把琯溪蜜柚的營銷工作列為“重中之重”，鼓勵有能力、有銷售渠道、懂得經營的縣、鄉干部和職工，積極參與琯溪蜜柚銷售工作：鼓勵有經濟實力、有農副產品營銷基礎、經商信譽度高的企業、公司或營銷大戶，在國內主要大、中城市設立直銷點。

該縣積極拓展銷售渠道，把目光瞄準具有開發潛力的國際市場。福建錦溪集團、國農農業發展有限公司、福建南海食品有限公司等農業產業化龍頭企業均與加拿大、法國、荷蘭、意大利等國客商簽訂了蜜柚購銷合同。

如今，全縣已在全國各地設立200多個蜜柚直銷點，與歐盟，以及香港、深圳、北京、上海、四川、武漢、浙江、南京等地的10多家水果營銷大公司建立了長期的“伙伴”關系。同時依托信息時代的通訊工具，建立國內外銷售網絡，實行網上賣柚。全縣還建立起一支以福建錦溪集團為龍頭、擁有2萬多人的營銷隊伍，保證琯溪蜜柚暢銷國內外市場。