“Ｆｏｕｎｄｅｒ ｉｎｓｉｄｅ”將醒目于世界

3月6日，方正集團（Founder）與荷蘭奧西集團（Océ N.V）正式向全球發布：當今最先進的數碼印刷設備CPS900上的Founder QuiQ打印控制器。這一意義深遠的標志性舉措，由此開始了雙方共同搭建全球新一代數碼印刷平臺的戰略性合作。方正不僅借勢于奧西成熟的全球印刷網絡，將打印控制器應用于奧西全球設備中。同時，方正將自主知識產權的RIP內核植入奧西Prisma全球系統的工作也已開始。這是“Founderinside”的國際化戰略又一重大進展。

與方正聯手搭建新一代數碼印刷合作平臺的荷蘭奧西集團，迄今已有128年的歷史，既是全球領先的知名文件管理企業，也是歐洲最大的生產大型辦公復印機和工程復印機的公司。其印刷設備遍及世界80多個國家和地區，是全球復印、打印、掃描及文件處理技術的領導者。

方正與奧西的戰略合作被譽為“軟硬結合”。方正的數碼印刷軟件系統是在全球知名的激光照排技術上發展起來的，是又一項全球領先的原創性核心技術。其代表著當今世界數碼印刷市場的最高端水準，此次攜手奧西最先進的印刷硬件設備，將使新一代數碼印刷技術應用于更加廣闊的全球印刷市場。

此項戰略合作完全是雙向驅動，雙方利用各自優勢，共同搭建新一代數碼印刷的全球平臺。奧西利用其在全球市場網絡，在其數碼印刷設備中全面引入方正領先的印捷數碼印刷流程軟件和QuiQ打印控制器軟件；方正利用其在中國市場的絕對優勢，引入奧西領先的黑白、雙色、全彩色數碼印刷設備；雙方在共同搭建的全球平臺上實現雙贏。

實際上，方正與奧西合作在2005年已經開始，最初的合作關系為方正集團旗下香港上市的方正控股有限公司(0418.HK)的全資子公司——方正電子與之簽訂的互為代理產品協議。方正借奧西在全球成熟的銷售渠道，將全球領先的數碼印刷流程管理軟件和打印控制器推廣到全球。奧西借方正在中國強大的數碼印刷銷售平臺與渠道，推廣其黑白、雙色數碼印刷設備。雙方在度過蜜月期后，因各自發現對方更大的潛在優勢而合作進一步深入。在方正與奧西雙方研發部的共同努力下，與奧西全球領先的CPS900彩色數碼印刷機相應的CPS900數碼印刷系統整合完畢。其標志性舉措就是與奧西CPS900相應的Founder QuiQ打印控制器正式向全球發布。同時，方正將自主知識產權的RIP內核植入奧西Prisma系統的工作也已開始。

在已達兩年的合作中，方正與奧西除了在市場推廣策略與技術合作方向上達成共識外，對于全球按需出版市場的合作也達成高度共識，雙方都認為定制化的按需出版市場前景廣闊。作為全球印刷設備的領先公司，奧西不僅看重方正在中國出版業已達20年的深厚影響及主導技術，更看重方正在數字版權保護與數碼印刷方面領先全球的獨到技術。

據悉，方正印捷連鎖業務近兩年飛速發展，目前方正印捷數碼打印特許加盟店在中國已超過200家，并計劃在未來三至五年擴展至1，000余家。其獨有的技術支撐是方正電子于2003年底推出數碼印刷系統，這一軟件系統被信息產業部評為2005年重點創新產品。在與奧西“軟硬結合”后，方正印捷系統在中國短版、按需印刷的市場獨領風騷。

實際上，方正的“Founderinside”的國際化戰略早已在全球鋪開。方正所擁有的原創核心技術全在軟件領域內，15年前中文激光照排技術就已開始推廣應用于全球華文印刷系統之內，7年前日文激光照排系統就已植入日本報刊印刷系統內。而被譽為方正“第二次技術革命”的數字版權保護技術已進入全國出版社，扎根于圖書館，并已占據1/3的政府電子公文市場，同時開始進入海外市場。

“方正走向世界”也是去年故去的方正集團創始人之一王選教授的遺愿。王選原創發明的激光照排技術曾被譽為20世紀中國最偉大的工程技術之一，它使中國印刷業徹底擺脫鉛字與手工操作，而全面進入計算機化，該技術目前占據全球華文印刷的90%市場份額，并早已打入日本市場的日文印刷系統。目前方正擁有的核心技術——印捷軟件系統，就是在激光照排技術上發展起來又一自主知識產權的原創技術。

方正過去采取步步為贏的國際化戰略，以自建技術推廣及服務網絡或尋求海外代理商方式，為海外客戶提供軟件產品與技術服務。如今，方正與奧西建立平臺化的戰略合作，從而轉向對等合作的國際化戰略。方正與奧西“軟硬合作”模式是典型的平臺化戰略合作。據IT業內專家稱，在當今世界上實施平臺化戰略的典范就是英特爾與微軟的“Wintel”聯盟，模式也是“軟硬結合”。由此，方正與奧西合作給市場留下巨大想象空間。

方正集團副總裁施倩就此次戰略合作說，面對全球印刷業格局大調整的重大機遇，方正在奠定了軟件核心技術基礎后，在自主創新的主導意識下，充分利用全球開放市場條件，借助跨國公司已有的全球平臺，創造新的合作平臺，通過國際合作尋求為己所用的資源，進而共同推出新的創新產品。