“狗皮膏藥”的神奇“療效”

一張小小的“狗皮膏藥”，“貼活”一家擁有60多年歷史的老企業(yè)，“貼出”一個(gè)廣闊的國(guó)際市場(chǎng)，“貼贏”一場(chǎng)曠日持久的國(guó)際商標(biāo)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

2006年12月，重慶已進(jìn)入寒冬，然而柬埔寨的金邊卻驕陽(yáng)似火。在那里舉行的商品進(jìn)出口博覽會(huì)上，重慶陪都藥業(yè)股份有限責(zé)任公司參展的“狗皮膏藥”吸引了各大藥商的眼球，短短幾天，“狗皮膏藥”被一搶而空，陪都藥業(yè)取得80多萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

在國(guó)人眼中司空見(jiàn)慣的“狗皮膏藥”，何以能夠走出國(guó)門(mén)，貼到老外身上？這還得從唐良平的一次偶然創(chuàng)業(yè)說(shuō)起。

“狗皮膏藥”“貼活”虧損企業(yè)

唐良平畢業(yè)于重慶大學(xué)自動(dòng)化系，在上個(gè)世紀(jì)八九十年代，他一直在沙坪壩從事科技開(kāi)發(fā)和服務(wù)工作，苦苦尋找創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目。

1992年春節(jié)，唐良平到南坪給一位老朋友拜年，閑談中，老朋友一句感嘆激起了他的靈感：“人吃五谷要生百病，哪個(gè)都要吃藥啊。”對(duì)啊，既然人人都要吃藥，我能不能建一個(gè)藥廠？

在這之前，唐良平接觸過(guò)許多醫(yī)藥界朋友，手下又有不少這方面的科研人才。這時(shí)，唐良平又得知一條信息，南岸區(qū)有一家重慶陪都制藥廠，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善等原因，已擱淺幾年了。

經(jīng)過(guò)調(diào)查，唐良平得知，重慶陪都制藥廠創(chuàng)建于1939年，曾經(jīng)為中華民族的抗日戰(zhàn)爭(zhēng)作出過(guò)重大貢獻(xiàn)，在海外頗有影響力。當(dāng)時(shí)恰逢南岸區(qū)大力推動(dòng)企業(yè)改制。唐良平抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，積極跟南岸區(qū)政府接觸，春節(jié)一過(guò)，立即投入50萬(wàn)元，著手改造。經(jīng)過(guò)8個(gè)月的籌備，“重慶陪都制藥廠”這塊招牌重新煥發(fā)生機(jī)。

創(chuàng)業(yè)之初，唐良平和十幾個(gè)科研人員蹲在一間不足30平方米的房間里搞研發(fā)。花了大半年時(shí)間，開(kāi)發(fā)出一種非抗炎藥。令他們驚喜的是，這種藥居然打破了意大利一家公司的壟斷，市場(chǎng)前景非常看好。然而由于缺少資金，公司很快就捉襟見(jiàn)肘。為了企業(yè)的生存，唐良平不得不忍痛割?lèi)?ài)將這項(xiàng)成果轉(zhuǎn)手賣(mài)給另一家有實(shí)力的藥廠。

下一步該如何走？一天，唐良平獨(dú)自一人坐在辦公室冥思苦想，無(wú)意間翻開(kāi)金代藥學(xué)家李東恒的一本書(shū)。書(shū)中記載的一劑藥方引起他的注意：由幾十味中藥熬制成一種黑色的制劑，粘貼在一張狗皮上，然后貼在患者的背、頸等部位，對(duì)治療風(fēng)濕、類(lèi)風(fēng)濕效果奇好，這就是民間俗稱(chēng)的“狗皮膏藥”。

唐良平眼前一亮，對(duì)“狗皮膏藥”進(jìn)行深入研究后，他發(fā)現(xiàn)堪稱(chēng)國(guó)粹的“狗皮膏藥”雖然能治很多病，但一直在民間流傳，不但登不上大雅之堂，而且因?yàn)榻芍谐Ｒ约賮y真，“賣(mài)狗皮膏藥”竟然成了騙人的代名詞。隨著研究的深入，視野廣闊的唐良平發(fā)現(xiàn)，跟內(nèi)服藥相比，貼藥通過(guò)外貼直達(dá)病灶，能最大限度地減少毒副作用，因此在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，貼藥越來(lái)越受到人們的歡迎。更令他興奮的是，陪都制藥廠以前曾生產(chǎn)過(guò)膏藥。

一條中藥產(chǎn)業(yè)化的道路，就這樣呈現(xiàn)在唐良平眼前。唐良平非常興奮，立即召集工廠技術(shù)人員開(kāi)會(huì)，大家紛紛出謀劃策，決定依靠重慶中藥研究所等單位，對(duì)傳統(tǒng)“狗皮膏藥”進(jìn)行升級(jí)換代。

1993年，陪都制藥廠成功推出“狗皮膏藥”的第一代升級(jí)版“橡膠膏”。新產(chǎn)品一上市，就因療效顯著而受到消費(fèi)者的青睞。短短3個(gè)月，銷(xiāo)售市場(chǎng)一下子從西南地區(qū)突進(jìn)到全國(guó)。

1994年初，針對(duì)部分患者出現(xiàn)過(guò)敏現(xiàn)象，陪都制藥廠引進(jìn)噴霧干燥制粒設(shè)備，將“一步制粒”的西藥生產(chǎn)技術(shù)引入中成藥生產(chǎn)工藝，讓“狗皮膏藥”再次換代升級(jí)。

一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先。1998年，滲透力強(qiáng)、不過(guò)敏的無(wú)疵布系列膏藥“復(fù)方追風(fēng)膏”問(wèn)世；1999年，“頸肩腰腿一貼靈”又隆重上市。

“狗皮膏藥”“貼出”國(guó)際市場(chǎng)

2001年，重慶陪都制藥廠改制為重慶陪都藥業(yè)股份有限責(zé)任公司。

當(dāng)年底，中國(guó)加入世界貿(mào)易組織，敏銳的唐良平嗅到了嶄新的商機(jī)。

在一次職工大會(huì)上，唐良平說(shuō)：“我們要開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，把膏藥貼到國(guó)外去！”當(dāng)時(shí)，很多職工包括一些中層干部都不理解，認(rèn)為企業(yè)的日子過(guò)得不錯(cuò)，為什么一定要冒風(fēng)險(xiǎn)到國(guó)際市場(chǎng)上去闖？唐良平堅(jiān)定地說(shuō)：“中國(guó)加入世貿(mào)組織后，中醫(yī)藥如果不走國(guó)際化道路，就必然被邊緣化。我們要占領(lǐng)世界市場(chǎng)，就必須主動(dòng)走出國(guó)門(mén)！”

然而，國(guó)際化之路并非一帆風(fēng)順。

2002年1月，唐良平想把產(chǎn)品打入俄羅斯，沒(méi)想到他的雙腳還未邁出國(guó)門(mén)，就被擋在自家門(mén)口：在辦理海關(guān)手續(xù)的第一關(guān)就卡了殼。于是，很多人打起了退堂鼓。

為了給自己和員工樹(shù)立信心，唐良平把目光盯在與中國(guó)文化相近、山水相連的越南。

2002年9月，唐良平在一次特別的中干會(huì)上，請(qǐng)來(lái)一位“摩幫”朋友，專(zhuān)門(mén)講如何在越南打開(kāi)銷(xiāo)售市場(chǎng)的故事。那時(shí)，重慶的摩托車(chē)在越南幾乎賣(mài)瘋了。會(huì)后，一位副總經(jīng)理主動(dòng)請(qǐng)纓，要求帶隊(duì)去越南開(kāi)拓市場(chǎng)。

一個(gè)月后，一支由4個(gè)人組成的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，悄悄奔赴越南。他們通過(guò)結(jié)交朋友、參加展銷(xiāo)會(huì)等各種途徑，推銷(xiāo)“狗皮膏藥”。市場(chǎng)缺口很快被打開(kāi)，重慶膏藥一舉打破日本膏藥在越南的壟斷地位，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)700多萬(wàn)元銷(xiāo)售收入。不僅如此，憑借在開(kāi)拓越南市場(chǎng)中積累的經(jīng)驗(yàn)，“狗皮膏藥”迅速打進(jìn)新加坡、韓國(guó)等市場(chǎng)。

就在唐良平準(zhǔn)備大干一番的時(shí)候，陪都藥業(yè)卻意外地收到一張來(lái)自韓國(guó)的退貨單。

一批裝滿“狗皮膏藥”的包裝箱按交貨地點(diǎn)運(yùn)往韓國(guó)后，驗(yàn)收方發(fā)現(xiàn)包裝箱上有腳印，于是悉數(shù)退回。經(jīng)查，這是裝貨工人沒(méi)有按規(guī)范要求操作造成的。

“這次教訓(xùn)給我們上了一堂生動(dòng)的管理課。”唐良平回憶說(shuō)，退貨事件后，公司迅速建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、質(zhì)量管理部等管理部門(mén)。很快，國(guó)外訂單雪片似地飛來(lái)。

“狗皮膏藥”“貼贏”商標(biāo)大戰(zhàn)

隨著“狗皮膏藥”的攻城掠地，“陪都”這塊招牌引起世界制藥大亨的注意，一場(chǎng)商標(biāo)爭(zhēng)奪戰(zhàn)爆發(fā)了。

陪都藥業(yè)的“pd”商標(biāo)，是在1994年獲準(zhǔn)注冊(cè)的。2000年，該商標(biāo)被評(píng)為重慶市著名商標(biāo)。2001年，隨著國(guó)外業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，唐良平在原注冊(cè)第五類(lèi)商品的基礎(chǔ)上，將范圍由中成藥擴(kuò)大到化學(xué)藥品、原料藥、化妝品以及功能食品等。就在商標(biāo)公告截止的那天，陪都藥業(yè)卻被世界第一大制藥巨頭輝瑞公司并購(gòu)的華納—蘭伯特公司一紙?jiān)V狀，告上國(guó)家工商總局（當(dāng)時(shí)為國(guó)家工商局）商標(biāo)局，理由是陪都藥業(yè)的商標(biāo)與其商標(biāo)外觀相似，且指定的商品范圍也類(lèi)似，涉嫌侵權(quán)。

在隨后的5年里，陪都藥業(yè)被拖進(jìn)一場(chǎng)馬拉松式的商標(biāo)糾紛中。唐良平說(shuō)，光前期費(fèi)用就高達(dá)2萬(wàn)美元。商標(biāo)糾紛懸而未決，直接影響到陪都藥業(yè)在香港、荷蘭等地的經(jīng)銷(xiāo)。

在進(jìn)行大量調(diào)查取證和反復(fù)答辯后，2006年5月8日，國(guó)家工商總局商標(biāo)局終于裁定，陪都藥業(yè)的商標(biāo)再次成功注冊(cè)。

其實(shí)早在輝瑞之前，陪都藥業(yè)已經(jīng)跟另一家巨頭過(guò)了招。

1995年，德國(guó)柏克戴夫斯藥業(yè)公司對(duì)陪都藥業(yè)的商標(biāo)提出異議，理由同樣是“構(gòu)成近似商標(biāo)”。1996年，柏克戴夫斯藥業(yè)公司的這一異議被國(guó)家工商總局（當(dāng)時(shí)為國(guó)家工商局）駁回，但它不服，要求復(fù)審。經(jīng)過(guò)4年折騰，國(guó)家工商總局商標(biāo)局復(fù)審委員會(huì)終審裁定，陪都藥業(yè)贏得商標(biāo)注冊(cè)和使用權(quán)。

吃一塹長(zhǎng)一智。和兩大國(guó)際巨頭交鋒后，唐良平語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)：“作為企業(yè)老板，不能一味埋頭制藥賣(mài)藥，一定要有強(qiáng)烈的知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)。”后來(lái)，陪都藥業(yè)成立專(zhuān)門(mén)的部門(mén)，管理商標(biāo)、專(zhuān)利等事務(wù)。“狗皮膏藥”每進(jìn)入一個(gè)國(guó)家或地區(qū)，公司都要在所在地進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)。

海外市場(chǎng)的貿(mào)易壁壘一個(gè)個(gè)被攻破，陪都藥業(yè)生產(chǎn)的“狗皮膏藥”等系列產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)越南、新加坡、韓國(guó)、馬來(lái)西亞、泰國(guó)及香港等國(guó)家和地區(qū)，還成功打入非洲、歐洲和澳洲市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)國(guó)際化的洗禮，陪都藥業(yè)愈戰(zhàn)愈強(qiáng)，已發(fā)展為一個(gè)擁有400多人、年產(chǎn)值上億元的現(xiàn)代化中藥生產(chǎn)企業(yè)。談起未來(lái)，唐良平豪氣沖天：“我們要把‘狗皮膏藥’貼遍全球！”