公路工程投標實踐

摘要：本文重點介紹公路工程投標中的報價取向、降點、策略、技巧以及投標書的編制原則。

關鍵詞：投標策略；報價技巧；注意事項

中圖分類號：F540.3

文獻標識碼：B

文章編號：1008-0422(2007)03-0080-02

收稿日期：2006－12－12

作者簡介：王彬(1971－)，男(漢族)，湖南益陽人，工程師。

1 前言

中標是投標者所期望的，而中標與否取決于多種因素，交通部《公路工程招投標評標辦法》評分值規定：

投標報價：分值范圍50～70分，均值60分。

施工能力：分值范圍10～18分，均值14分。

施工組織管理：分值范圍8～12分，均值10分。

質量保證：分值范圍6～10分，均值8分。

業績和信譽：分值范圍6～10分，均值8分。

可見，在條件相當的情況下，報價便成為關鍵。而投標者的報價策略和報價技巧是影響報價的重要因素，下面就近年來公路工程的投標實踐談一點體會，僅供參考。

2 中標價的確定

報價需從企業自身條件和經營方針出發，但也必需考慮到招標方(業主)對評標所持的方針和合理報價所持的評標標準，就報價而言，大致有三種方式。

2.1以最接近標底為最佳得分報價取向

這種方式是采用綜合評價法，對標價和施工能力，施工組織管理，質量保證措施，業績與信譽賦予不同的權重，以打分方式評出最佳的投標。

例青銀高速公路青島段(全長31.84km，8個合同段)，同三線萊西至兩城段(全長201.439km，17個合同段)高速公路工程招標時，評標辦法如下：

投標總分100分，其中報價占60分，業績5.6分，履約和企業信譽10分，報價平衡2分，施工管理6分，施工能力6.8分，質量保證8.8分，廉政建設為0.8分。投標價高于業主標底10％(含……