“寒冬過后是暖春”

編者按：《河南商報》于2004年9月并入河南日報報業集團，2005年8月，在河南日報報業集團“雙雄戰略”指引下，通過有史以來最大的一次改制改版，建立了靈活高效的傳媒運作機制，形成了以“做有價值的新聞”為宗旨的全新辦報風格。新年伊始，河南商報社社長韓國楨接受本刊采訪，這位年輕而不失沉穩、睿智而不失風趣、篤定而不失氣度的當家人講起商報的改革與發展思路清晰，胸有成竹……

記者：2005年6月中旬，您受命擔任河南商報社社長。面對嚴峻局勢，您毫不躊躇，知難而上，這份自信從何而來？你們首先解決的關鍵性問題又是什么？

韓國楨：當時《河南商報》的運行狀況可以說是舉步維艱，我心里也清楚，未來的道路困難重重。但是我一直都滿懷信心，這信心來源于河南日報報業集團黨委的大力支持，來源于身邊迅速組建的勇闖善創的團隊，來源于自小不服輸的性格。簡單說來，我們通過改制、改版、改革這“三改”取得了參與主流都市報第一平臺競爭的入場券。首先通過改制采取股權多元化多方融資，最終我們以6500萬元的注冊資金解決了資金瓶頸問題，這一關鍵性問題得以化解，方方面面的工作也就隨之啟動了。

記者：現代報紙對版面的處理越來越重視，好的版面結構不但優化了新聞信息，而且體現著報紙的風格特征，提升了報紙的品牌形象。《河南商報》是如何另辟蹊徑進行改版創新的，它的定位又是什么？

韓國楨：“人無我有，人有我精，獨家風格”一直是眾媒體的不懈追求。通過充分的市場調查，綜合讀者的反饋意見，《河南商報》于2005年8月底成功改擴版，由原來的對開8－20版改為四開48版，用ABC三疊將報紙分門別類，使大眾讀者、年輕讀者和核心讀者都能準確找到自己所需資訊。改版后的Ａ疊為綜合新聞，滿足大眾需求；B疊為《新銳視野》，是瞄準年輕消費群體，內設國際國內資訊，并囊括文化、體育、娛樂三大焦點新聞；C疊為《經濟藍皮書》，面對的是核心讀者，現已成為知名品牌欄目，主要提供財經新聞和資訊，它不僅為廣大讀者提供了大量的國際國內經濟動態，而且為讀者提供了大量的創業致富信息，幫助許多讀者和下崗職工找到了致富門路，可以這樣說，《經濟藍皮書》已成為讀者必不可少的精神大餐。

“突出經濟類報道特色的都市報”是河南日報報業集團黨委給《河南商報》提出的明確定位。首先，“突出經濟報道特色”就是把經濟新聞作為主打產品，即使常規的社會新聞或時政新聞，也應以經濟的視角和眼光解讀這些新聞所蘊含的經濟意義，只有這樣，才能夠做到真正的“突出經濟特色”。其次“突出經濟報道特色”就是把經濟報道做全做透。在《經濟藍皮書》的前8個版中，進一步拓寬報道領域，抓住消費前沿的最新動態，為廣大讀者提供最新鮮、最實用的消費信息。再次，“突出經濟報道特色”就是要體現出經濟報道領域的權威性，對重大的經濟政策、經濟事件、經濟現象做深度報道和重點報道，同時強化經濟評論的詮釋、解讀和輿論引導作用。

記者：決勝千里，需要運籌帷幄。《河南商報》在實施精品工程方面可謂喜獲豐收，成功策劃的重大典型報道精彩紛呈，影響深遠。加強“策劃”是你們應對激烈市場競爭的重要舉措嗎？

韓國楨：21世紀，報紙間的競爭更多地表現為同質化競爭，獨家新聞就成了“稀世之寶”。為了能夠通過整合新聞資源取得報紙不可替代的優勢，新聞人就必須在報紙之間制造“差異化”，并以此來贏得讀者的注意力。我認為，形成差異化的利器非“策劃”莫屬。報紙是社會輿論的引導者，具有調動社會資源的巨大潛力，在活動策劃中，通過受眾直接參與，我們將媒體資源與社會資源相結合，調動社會中的其他資源，協力解決存在的問題，通過輿論宣傳放大效應，形成新的合力，這樣報紙才能出彩，才有賣點，才可以產生單純報道不具有的社會影響力。

一年來，我們策劃了一系列的重大新聞報道。首先是立足報紙定位特色，相繼推出了一批有深度、有影響力的大型系列報道。如：反映“鄭東新區發展的系列報道”、“鄭州西部大開發的系列報道”、“省委書記一句話點開河南旅游之門系列報道”、“我省非公經濟占據半壁江山系列報道”、“河南人把秸稈變成煤”等，用百姓喜聞樂見的方式反映河南經濟發展取得的成就，極大地宣傳了河南經濟發展的大好形勢，突出了自己的特色。其次是“用和諧之心，辦和諧之報”。如：“百萬義賣拯救患兒”大型系列報道、“父親70萬助學兒子端盤子打工”、“求職45次遭拒45回”、“‘冰人’陳磊闖蕩網絡人生”、“‘知音大姐’鐵心要做‘中介媽媽’”、“白化病女孩牽掛斑點狗狗本報‘愛心廣告’呼喚援手”等，不僅為社會樹立了愛心楷模，弘揚了關愛精神，豐富了城市文化內涵，更為構建和諧社會創造了良好的輿論氛圍。再次是重大輿論監督報道：“誰在為黑礦撐腰”、“第二殯儀館難產七年壟斷造就暴利”、“陜西潼關事件”、“寶潔洗化品”特刊等，這些系列報道在全省乃至全國都產生了很大影響，真正起到了輿論監督作用，對政府工作的改進發揮了積極作用。

記者：當然，策劃不應僅僅在報道上，許多媒體都加大了對大型活動的策劃力度。《河南商報》這一年多來曾經做過哪些比較經典的策劃？這些策劃背后又有怎樣共同的出發點和立足點？

韓國楨：大型活動策劃對媒體來說的確很重要，它是經濟效益增長的一個亮點。我們立足鄭州，力求活動策劃出特色、出影響、出績效。報紙改版后，借河南商報8周年慶典和河南商報有限公司掛牌成立這一契機，成功推出了“八響禮炮慶雙喜、八大回報酬中原”系列活動、“萬店同慶樂全城”活動、“托起飛天夢想，航天心理教練開講心靈減負”大型講座、2０05年度中央電視臺《非常6＋1》河南賽區的海選、“商城商機商報打造中原新商業精神3大財富論壇”、“領袖帶你重溫紅色之旅”、“照亮商都東區攝影比賽”等。這些活動策劃都有個共性，就是注重對人群的把握，以及濃厚的人本情結。我始終認為，傳媒是以“人”為第一要義的，一切都應以“人”為核心，這樣也有利于匯聚人氣，培養讀者忠誠度。這些活動的成功舉辦，不僅提高了《河南商報》的知名度，而且還收到了較好的社會效益和經濟效益，對提升品牌價值及經營、發行工作都起到了很好的推動作用。

記者：眾所周知，河南報業市場競爭異常激烈。在短短一年內，《河南商報》是如何突出重圍，在有限的發行市場上卓有成效地開拓發行空間，呈現出如今一派生機勃勃的景象的？

韓國楨：艱難困苦，玉汝于成。我們針對過去存在的發行結構不合理現象，在擴大宣傳、組建高素質發行隊伍的基礎上，結合商報實際和同城其他媒體的發行情況，圍繞鄭州中心區域，著力調整發行結構，提出了“完美服務，用心溝通”的發行理念，實行“城市中心開花”的發展戰略，以“二七塔為圓心，以二十公里為半徑”，在這個區域內《河南商報》要高密度覆蓋，以絕對數量優勢壓倒所有競爭對手。通過全體發行人員的努力，2006年鄭州市區訂報量較上年有大幅增長，成績斐然。在此過程中，我們采取了以下重大舉措：一是改變發行模式，收縮外地發行，改變重郵發輕自發的發行模式，實行自發為主郵發為輔；二是啟動“0元訂報”，“0元訂報”是一個概念，其實是要向讀者收取退報押金的，并不是免費派送報紙；三是在《河南商報》的頭版印上商品條形碼，讓報紙走進超市，消費者購買報紙時，可以像普通刷卡購物那樣通過超市的POS機結賬，為讀者閱讀商報提供便捷通道；四是啟動“河南商報萬店聯盟”大行動，截至目前，已有18000余家臨街商戶傾情加盟，河南商報萬店聯盟猶如雨后春筍，迅即在廣大商家中形成了強大的滲透力和影響力。《河南商報》藍色報架遍布大街小巷，它一躍成為商家閱讀率、讀者傳閱率最高的省級類都市報之一，藍色旋風勁吹省城鄭州。

記者：請您描述一下《河南商報》的廣告經營脈絡？

韓國楨：在激烈的市場競爭中，對一份剛剛起步、需要快速成長的媒體來說，成熟都市報的經驗并不適用，我們只有在經營創新上下工夫，用超前的戰略戰術、超前的思維及機制，在市場上走一條自己的創新之路。在經營上我們的理念是“堅守有所為有所不為！”倡導報紙的道德力，道德力也是媒體的銷售力。它包括兩方面的內容，一是做有道德力的報道，不搞虛假的東西；二是讓客戶掙到錢，即做有道德的經營。價格體系采用以市場為導向，實行分行業定價的原則。我們的具體做法是——

在大行業做增量，在小行業搶市場。廣告經營的策略是“有所為有所不為！”行業抓大放小，抓房地產、汽車及商業廣告，在大行業做增量，在小行業搶市場。在市場蛋糕一定情況下，誰能搶先切到，誰就是勝利者。我們在地產等大行業制定了“新聞策動、活動推動，客戶挖潛、力促增量”的戰略，找準空白客戶，強力公關，對河南商報忠誠的單一客戶進行“深度挖潛”，在單一客戶的增量上做文章，對重大客戶投入了大量精力。

旅游工作室借助旅游交易會加強宣傳，擴大影響，同時成立旅游俱樂部，并以此為平臺，開展各種推介活動，一方面服務讀者，增強報紙的可讀性和含金量，一方面讓更多的廣告客戶認知河南商報，接受河南商報，并建立合作關系。這些活動的推出讓一部分客戶改變了原定的廣告投放計劃，簽訂了長期合作協議，結束了河南商報數年來一直沒有旅游廣告的記錄。

打造獨家優勢。河南商報在物流、公告、資產等廣告領先的基礎上，開發時尚折扣等專欄廣告，讓這些資訊類廣告一直占有絕對優勢。

注重專刊與經營的結合，打造具有行業影響力的專刊，強化行業話語權。

另外，我們還成立了河南商報校園記者站，數千名小記者與各種活動互動，成為河南商報的一道風景。

創新思路，以策劃帶動活動，以活動帶動經營。2006年5月份，抓住“世界杯”這個契機，組織了“河南商報萬店聯盟千家看球點”活動，組織了數百個酒吧、大排檔、飯店、洗浴中心，全部懸掛統一條幅，在報紙版面上予以配合展示，各店免費贈送《世界杯特刊》，本次活動提高了河南商報的影響力，使《世界杯特刊》招商順利、出版精彩。

在改版一周年之際，地產部推出了“上行八千里”活動及《上行特刊》100個版，以新穎的策劃、深遠的影響力，提升了《河南商報》的品牌，獲得了社會效益與經濟效益雙豐收。

2006年年末推出一年一度的“中原先鋒榜”活動，其以領先的理念及新穎的形式成為年度最令人矚目的活動。

記者：可以想象，在您領航《河南商報》期間一定面對著來自多方的困擾，您是如何看待的？

韓國楨：“沉沉的黑夜都是白天的前奏。”有困難，不可怕，可怕的是沒有戰斗力。我記得晚清學者王國維所言人生有三種境界，第一是“昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路”；第二是“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”；第三是“眾里尋她千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”。我想，《河南商報》也同樣要經歷這三個階段，打破堅冰之后，就會走入絢麗的春天。

編校：孔祥科