攝影師如何經(jīng)營自己

CPANET：首先我們請(qǐng)各位攝影師自我介紹一下

大地游子：我的網(wǎng)名叫大地游子，我開始喜歡攝影比較早，1986年我就拿出自己的積蓄花了150元買了臺(tái)相機(jī)。不過我只能算是愛好者，喜歡攝影完全是興趣使然：2002年之前，我基本上是一直在往攝影里貼錢，只出不入，不過從2002年后，經(jīng)常會(huì)參加一些攝影比賽，經(jīng)常也會(huì)獲獎(jiǎng)吧，每月能有千元左右的收入，但基本只能收支平衡。后來有了數(shù)碼相機(jī)，攝影的成本大幅降低了，這樣我每月能有3000元左右的贏余，呵呵，反正只要哪有影賽我都會(huì)參加。

老花鏡：我的網(wǎng)名叫老花鏡，先參軍，后在水利行業(yè)從業(yè)多年。攝影是我的業(yè)余愛好，不過我喜歡攝影也有近20年了吧。由于工作關(guān)系我一直比較方便的接觸各種攝影器材，自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)比較小，但是也因?yàn)檫@個(gè)關(guān)系使我的商業(yè)意識(shí)非常淡薄，到現(xiàn)在為止除了參加比賽拿了幾個(gè)獎(jiǎng)還沒有任何攝影方面的收入。

冰河：我的網(wǎng)名叫冰河，有10年攝齡了，1997年買了第一臺(tái)單反相機(jī)。主業(yè)是演員，攝影也是興趣使然。我喜歡拍風(fēng)景，喜歡自由的發(fā)揮。所以我除了精神上的快樂，暫時(shí)也基本上沒有從攝影當(dāng)中得到物質(zhì)回報(bào)。

CPANET請(qǐng)問一下攝影給你們帶來的收入占你們總收入的比例是多少?您現(xiàn)在攝影方面收入的最主要的來源是什么?

大地游子：攝影現(xiàn)在帶給我的收入基本能占到我總收入的一半吧。

老花鏡攝影20年了，攝影給我的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)就是兩個(gè)參加比賽的獎(jiǎng)品——攝影包。

冰河：前面也說過了，我也基本沒有任何收入。

CPANET：您現(xiàn)在攝影方面收入的最主要的來源是什么?

大地游子：我主要是通過參加大大小小的攝影比賽獲得物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，現(xiàn)在有了自己的圖片庫，參賽也方便，人家需要什么樣的片子我就從圖片庫里挑選幾幅。偶爾也受朋友邀請(qǐng)去給別人拍個(gè)片子什么的，不過這種收入基本可以忽略不計(jì)。

老花鏡：因?yàn)槲业纳虡I(yè)意識(shí)比較淡薄，所以也沒什么收入。我可以講一下我本來可能有的收入。前幾年有家圖片網(wǎng)站找到我，讓我給他們提供片子，我就給他們幾幅，后來他們來電話說片子賣的不錯(cuò)，問我想要多少錢。我當(dāng)時(shí)沒有這個(gè)意識(shí)，我想他們能在網(wǎng)站上給我發(fā)片子已經(jīng)挺好了，另外也覺得這家圖片網(wǎng)站也挺不容易的，就沒有問他們要錢，后來他們?cè)賳栁乙右簿蜎]談錢的事情了。

冰河：我自己沒什么收入，那我談?wù)勎业囊粋€(gè)朋友吧。他也不是專職的攝影師，但他在攝影方面的收入不錯(cuò)。他專門為演員個(gè)人簡介的VCD拍封面，這大概就象現(xiàn)在人們應(yīng)聘時(shí)帶的視頻簡歷一樣。這樣他每拍一次收入大概在1500-3000元左右，每月接幾個(gè)活收入就比較可觀了。

CPANET：能給你帶來的這部分?jǐn)z影收入，什么因素是重要的?

A、社交圈子內(nèi)的關(guān)系(人際關(guān)系)；

B、攝影的技術(shù)水平；

C、自己的主動(dòng)開拓，如去與廣告公司、雜志社、或者圖片社等需要圖片的機(jī)構(gòu)洽談聯(lián)絡(luò)；

D、其他。

大地游子：我認(rèn)為攝影的技術(shù)水平是最重要的，因?yàn)檫@是一切的基礎(chǔ)。

老花鏡：我同意曾老師的想法，社會(huì)關(guān)系或自己主動(dòng)開拓只是一些補(bǔ)充，最根本還是要提高自己的技術(shù)水平。

冰河：我也同意技術(shù)水平是第一位的，其他的要看自己的社會(huì)環(huán)境，如果自己交際比較廣可以考慮第一種。另外我覺得改善攝影師收入最關(guān)鍵的還是要讓自己攝影作品的受眾擴(kuò)大，讓人們更多的關(guān)注你的作品。

CPANET：您覺得現(xiàn)在攝影給您帶來的收入與你在攝影方面的投入(包括精力投入和金錢投入)感覺相平衡嗎?

大地游子：從2D02年開始平衡吧，不過總的來說是不平衡的。

老花鏡：那我就是大大的不平衡，因?yàn)槲业氖杖牖臼橇懵铮疫@幾年我個(gè)人在攝影上投入很大，去年剛花3萬多買的數(shù)碼單反相機(jī)結(jié)果沒多久就被偷了，我于是又花3萬多買了一臺(tái)，這一來一去就是五六萬啊，怎么能平衡的了。

冰河：我和張老師一樣，也是大不平衡吧。而且除了經(jīng)濟(jì)投入上的不平衡，更多的是精力投入的不平衡。很多時(shí)候我們想拍一個(gè)幾秒鐘的鏡頭，往往要等幾個(gè)小時(shí)甚至幾天，但是我們花了大量精力拍出的作品往往體現(xiàn)不出它的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，我們只能自我安慰是為了藝術(shù)吧l

CPANET：您對(duì)攝影師的作品商業(yè)化有什么看法或者提議?如果有攝影師作品商業(yè)化方面的講座，您感興趣嗎?

老花鏡：我完全支持?jǐn)z影師作品的商業(yè)化，這樣對(duì)推動(dòng)攝影事業(yè)的發(fā)展是有好處的，而且也可以激發(fā)攝影人的工作熱情。如果有這方面的講座，我很愿意參加

CPANET：您對(duì)現(xiàn)在攝影作品銷售、收藏、流通渠道是否滿意?

大地游子：我不滿意現(xiàn)在的作品銷售現(xiàn)狀，尤其是一些圖片網(wǎng)站和圖片社。他們多次跟我聯(lián)系過，但是我覺得他們的條件對(duì)攝影師太不公平。一般有兩種協(xié)議吧，一種是賣掉后5:5分成，版權(quán)還是自己的，還可以把圖片投到別處，另一種是7:3分成，但是這樣就不能把圖片往別處發(fā)了。而且他們的銷售很不透明，我無法知道我的作品到底賣了多少。我覺得第一種情況如果能7:3分成還可以接受，再有就是銷售情況要讓攝影師本人了解清楚。反正我現(xiàn)在還一家圖片社都沒有投呢。

冰河：我覺得現(xiàn)在的大環(huán)境還是不利于攝影師的發(fā)展，一個(gè)是許多人的觀念還沒有轉(zhuǎn)變過來，他們認(rèn)為攝影家不就是是個(gè)照相的嗎?在他們眼里也許攝影連藝術(shù)都算不上，更不用說商業(yè)價(jià)值了。

老花鏡：而且現(xiàn)在讓攝影師的作品轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值的渠道太少了，大部分渠道對(duì)攝影師很不公平，以致許多優(yōu)秀攝影師的好片子只能積壓在家里。

CPANET：您有沒有正在或者嘗試通過一些渠道將作品商業(yè)化。這些形式或者渠道是什么樣的?

老花鏡：暫時(shí)沒有這種打算，但是我希望在退休后，能夠從攝影中得到一些回報(bào)，現(xiàn)在的投入就算前期投資吧。

冰河：我覺得每個(gè)攝影師都應(yīng)該利用身邊的工作環(huán)境或社會(huì)環(huán)境來確定自己的方向。對(duì)我來說，我希望以后能夠從事針對(duì)演員個(gè)人簡歷性質(zhì)的攝影服務(wù)，這種服務(wù)在歐美已經(jīng)很流行了，但在國內(nèi)才剛剛起步。

CPANET：通過訪談，我們可以了解到以上這三位攝影愛好者或發(fā)燒友為代表的攝影人的生存狀態(tài)和他們所面臨的一些問題。

我們發(fā)現(xiàn)其中最主要的問題就是攝影人的投入與產(chǎn)出的比例極為失衡。攝影發(fā)燒友們無論在物質(zhì)上還是精力上的投入都是非常巨大的，但是攝影帶給他們的回報(bào)是在太少太少。因此他們中的許多人都得不到家人和朋友的理解和支持，在心理上也會(huì)承受一定的壓力。

因?yàn)閺V大的攝影師群體里面，很多人都常常會(huì)花幾萬元來購買相機(jī)和附件，常常會(huì)用大量的精力和時(shí)間來捕捉一個(gè)瞬間，但是當(dāng)他們拿到自己滿意的作品時(shí)，卻又發(fā)現(xiàn)很難把它的價(jià)值體現(xiàn)出來，以至于大量的優(yōu)秀作品只能眼睜睜地被埋沒了，這對(duì)攝影人的創(chuàng)作熱情無疑是一個(gè)很大的打擊。通過此次訪談，我們大致可以總結(jié)出，之所以會(huì)出現(xiàn)當(dāng)前這種情況的兩個(gè)主要原因

1、當(dāng)前能使攝影作品轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值的渠道不足，途徑不清晰；

2、攝影人的經(jīng)營理念不足；

原因找出來了，應(yīng)該怎么解決呢?針對(duì)這兩個(gè)問題，下期訪談我們會(huì)邀請(qǐng)到兩位著名的商業(yè)攝影師，請(qǐng)他們?yōu)榇蠹抑v述一下他們的經(jīng)營理念和成功經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)上述問題的看法。更多精彩內(nèi)容，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注“當(dāng)代中國攝影師的生存之道——攝影師訪談第二期”。(待續(xù))