無本創業，不只是“夢中情人”

生意，大多數人都苦于沒有啟動資金，然而，在這個賺錢無處不在的信息社會，沒有資金一樣可以賺錢。其實，創業初期賺錢的決定因素是頭腦，而不是資本。

在校大學生黎明在聽了某營銷師的培訓講課之后，心生一計，欲將大一新生軍訓后的衣服和鞋子轉賣到農村去。軍訓后的軍訓服和鞋子，一般家庭經濟條件稍好的學生軍訓之后就一無用處了，而農村經濟雖有較大的發展，但這物美價廉的軍裝和鞋子做勞動服還是受歡迎的。

黎明想，這筆生意既有供應者（大學生）又有顧客（農民），而且幾乎沒有競爭者。于是，他以平均單價20元每套在學校大量收購軍訓服，由于他是該校大三學生，有一定號召力，所以很快就回收了100套軍訓服裝，而且大多數是賒款。很快，他以25元至3０元的價格賣給家鄉的一個村民，這位村民再以35元至40元的價格賣給村民做勞動服，僅用了一個星期的時間就把第一批軍訓服全部賣完了。有了流動資金，他把賒款迅速還清，立馬開始第二、第三輪回收，他的雪球生意模式慢慢滾了起來，僅僅倒賣軍訓服裝這個項目，他就賺了萬把塊錢，時間是三個月。

從上面的故事可以看出，黎明的成功得益于他發現了一個新興的商機，敢于第一個吃螃蟹。

鄭州的王莽因公出差到內蒙古，偶然接觸到一位在內蒙古投資辦廠的韓國老板。當他得知這位老板有意到內地投資辦廠的信息時，就主動提出愿意為她聯系合適的投資地點。回鄭州后，王莽廣泛聯系，最后選定一街道辦事處，并拿到了這個街道辦事處“對引資中介人予以獎勵”的正式承諾合同，幾經牽線撮合，居然還真把韓商吸引到了鄭州，投資辦了一個防水材料公司。因此，王莽得到了街道辦事處獎勵的5萬元人民幣，更令王莽高興的是：韓商還把他介紹到韓國公司工作。

解剖王莽的賺錢秘訣，可以歸納為：發現信息——訂立中介合同并得到獎勵承諾——溝通信息——交易成功、坐收中介費。除此外，一般情況下還有以下三大無本創業方式：

1.找個適合的項目搞代銷

代銷是無本經營者起步時的首選創業方式，作為一個代銷者，最有利的條件是這種經營方式不占用自己的資金，幾乎不承擔任何風險。一方面廠家主要是為了開拓市場，而創業者則是為了找一個無本經營的平臺，項目和人力、激情在這個時候正好完美組合。

2.把信息轉化為資本

買家找賣家，賣家找買家，中間總有一些信息的盲區，而不能有效交易。于是，一個買賣所需的中間平臺就在無形之中產生了。一般來說中介人(無本創業者)只是牽線搭橋，有時還可利用與買賣雙方都熟悉的特殊身份，幫助雙方進行溝通、協調，以從中獲得勞務費。當然，有時候你只要把自己搜集的某個信息，介紹給某個用戶就行了，從客戶那里直接收取信息費。

3.免費拆舊

城市拆遷，危房改造時，有大部分舊房需要拆除，有些聰明人找幾個幫手免費接下這些舊房拆除的任務，只要求把那些舊房拆下來的舊門窗和舊磚送給他們。房主一般都因為這些破舊無法再用，堆著又占地方且還會被城管罰款，所以都樂得給他們。而拆遷隊拿到這些舊貨后，可以到農村以較低廉的價格賣給農民建豬圈或雞舍。因為貨源和買方都市場前景廣闊，你完全不用付出什么成本就可以好好賺一筆。

4.個體景點導游

這是新興的賺錢行業，隨著社會的發展和人們生活水平的提高，人們的消費方式慢慢開始轉變，旅游就是一個新興消費方式，而且相當火暴。而目前，一些專職旅游服務部門已無法滿足節假日的旅游大軍的需要了。于是，個體導游員應運而生，他們手里拿著一沓景點圖冊和宣傳資料，一些不熟悉環境的旅游者自然就成了他們的導游客戶了。個體導游賺錢快，但隨機性、季節性比較強是其美中不足。

從上面的幾則案例看，你會發現，沒錢一樣可以創業賺錢。其實，很多大企業家創業時只有幾千元、幾百元甚至分文沒有，創業初期關鍵靠大腦賺錢，資本只是一個因素而已。

（編輯／曾麗清）