搞笑玩具店 開(kāi)心賺大錢(qián)

英子是一位從農(nóng)村來(lái)城里謀生的打工妹。2005年5月，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，她在報(bào)上看到了一則世界知名品牌的搞笑玩具店招募加盟店的廣告。

看完廣告，英子有點(diǎn)動(dòng)心了。細(xì)心的她注意到，自己所在這么大一個(gè)喧囂繁華的商城，還沒(méi)有看到一家經(jīng)營(yíng)這種玩具店的。英子想，如果真的有可能將這種店開(kāi)起來(lái)，并讓它成為商城首家，也許自己能掘到人生的第一桶金。

穩(wěn)妥起見(jiàn)，她走遍了市區(qū)各大商場(chǎng)和西郊小商品批發(fā)市場(chǎng)，對(duì)商城的玩具市場(chǎng)和搞笑玩具在商城的現(xiàn)狀及前景做了一個(gè)全面的了解。調(diào)查結(jié)果表明，那些在外地大城市方興未艾、既適宜成人也適宜孩子玩的玩具特別是搞笑玩具，在商城，基本是個(gè)空白。由于中國(guó)成人玩具市場(chǎng)尚未真正形成，所以現(xiàn)階段成人玩具行業(yè)利潤(rùn)較高，毛利普遍在120%～130%。如果從外地引進(jìn)，其市場(chǎng)前景將會(huì)十分廣闊。

心里有數(shù)后，她加盟了這家玩具店，取得了他們?cè)谏坛堑拇頇?quán)。之后便開(kāi)始了開(kāi)店的前期運(yùn)作。幾經(jīng)權(quán)衡，她在靠近商圈和學(xué)校的新華一路以月租5000元的價(jià)格租了一間30平米的店面。

店址選好后，總店派人來(lái)按照加盟店的統(tǒng)一風(fēng)格對(duì)店面進(jìn)行了裝修，之后，英子從總店進(jìn)來(lái)了價(jià)值5萬(wàn)余元、達(dá)十幾個(gè)大類幾千個(gè)品種的新穎有趣、奇特怪異的搞笑玩具：卡通搞笑、電動(dòng)搞笑、魔術(shù)搞笑、毛絨搞笑、整人搞笑等，其中既有高科技的“搞笑玩具”諾貝爾獎(jiǎng)——狗語(yǔ)翻譯機(jī)，又有整人紅包、電人打火機(jī)（手機(jī)）、蟑螂口香糖、咬人大白鯊，每一件玩具都充滿逗趣兒，令人笑破肚皮。這些搞笑玩具突破了傳統(tǒng)玩具的局限性，以意想不到的創(chuàng)意讓人忍俊不禁、愛(ài)不釋手。另外還有一些動(dòng)手動(dòng)腦、益智、趣味性強(qiáng)的玩具，不但兒童可以嘗試，就連大人也不愿錯(cuò)過(guò)。

2005年8月，英子的“開(kāi)心物品專賣(mài)店”在一片喜慶中開(kāi)業(yè)了。在開(kāi)業(yè)慶典上，英子為了擴(kuò)大知名度，除了在電視臺(tái)打廣告、雇人到大街小巷散發(fā)傳單外，還請(qǐng)來(lái)當(dāng)?shù)匾患椅乃噲F(tuán)在店門(mén)前表演節(jié)目，并在節(jié)目的間隙，穿插玩具搞笑、玩具展示、玩具表演、派送禮品等活動(dòng)，吸引了許多市民前來(lái)觀看。

由于前期宣傳做足了功課，英子的店從開(kāi)業(yè)起，生意就異常火爆，第一個(gè)月，就有了兩萬(wàn)元的贏利。為了將自己的生意做得更紅火，英子還在易趣網(wǎng)上開(kāi)了一家網(wǎng)店，同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。

因?yàn)槭仟?dú)家經(jīng)營(yíng)，到了2006年初，不到半年的時(shí)間，英子就賺了將近10萬(wàn)元。然而，之后不久，她卻發(fā)現(xiàn)，在廣場(chǎng)附近的金雀山路上，不知什么時(shí)候，冒出了兩家搞笑玩具店。雖然這兩家店的經(jīng)營(yíng)規(guī)模不大，但這樣以來(lái)，周?chē)坏絻晒锏牡胤剑辛?家同類型的店，無(wú)形之中就有了競(jìng)爭(zhēng)。隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，英子的店與以往相比，銷(xiāo)售額在不斷下滑。

為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，英子及時(shí)調(diào)整了經(jīng)營(yíng)策略，除了搞笑玩具經(jīng)營(yíng)外，同時(shí)增加了玩具租賃、玩具維修、玩具回收、玩具收藏等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，以增加創(chuàng)收點(diǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

商城的搞笑玩具店越開(kāi)越多，但英子卻靠著其加盟店的優(yōu)勢(shì)、低成本的進(jìn)貨渠道、靈活的經(jīng)營(yíng)方式，在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，每月贏利均在3萬(wàn)元以上。對(duì)于自己的未來(lái)，英子充滿了信心。

可行性分析：從設(shè)計(jì)上看，搞笑玩具是一種既適宜兒童也適宜成人的玩具，是一種操作性極強(qiáng)的減壓產(chǎn)品。從目前國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)的現(xiàn)狀看，搞笑玩具投入低，產(chǎn)出高，市場(chǎng)前景極其廣闊。

投資分析：以一間30平米左右的中型加盟店為例。如果采取加盟的形式，初期進(jìn)貨需5萬(wàn)元左右；裝修費(fèi)用在1萬(wàn)元左右；房租每月5000元；工商稅務(wù)每月300元左右；員工工資每月（以3個(gè)店員計(jì)）1800元；水、電、衛(wèi)生費(fèi)每月300元。合計(jì)初期投入約7萬(wàn)元。

利潤(rùn)：如果采取加盟店的經(jīng)營(yíng)方式，一般能達(dá)到50%的利潤(rùn)甚至更高一點(diǎn)。一般一間中型店，如果經(jīng)營(yíng)得當(dāng)?shù)脑挘吕麧?rùn)不下3萬(wàn)元。

經(jīng)營(yíng)心得：搞笑玩具具有一定的另類設(shè)計(jì)思想，而且，市場(chǎng)中很難找到成系列的玩具，欲經(jīng)營(yíng)搞笑玩具的創(chuàng)業(yè)者，最好選擇加盟連鎖的經(jīng)營(yíng)方式。加盟者可以用較低的成本從總部直接進(jìn)貨，享受低成本購(gòu)買(mǎi)的優(yōu)惠價(jià)格，從而擴(kuò)大利潤(rùn)空間；而物流配送體系和售后服務(wù)以及靈活的調(diào)換貨政策，都最大限度地降低了投資的風(fēng)險(xiǎn)。

責(zé)編/小苑