李來(lái)群 燕趙智多星⑤

眼前這個(gè)人，可真不如照片上那么精神。頭發(fā)已經(jīng)微微發(fā)白，在那碩大的辦公室里，他隨意地穿著一雙拖鞋，身上穿的T恤和褲子雖然秘書(shū)說(shuō)都是名牌，可他矢口否認(rèn)，看起來(lái)真有點(diǎn)像地?cái)傌洝?/p>

該怎么稱(chēng)呼他呢?李大師還是李董事長(zhǎng)?他的員工、朋友都叫他大師，這個(gè)稱(chēng)呼將陪伴他一輩子，即使他以后生意做得再大。在河北，在中國(guó)，叫x總的人比比皆是，但是能被稱(chēng)得上大師的企業(yè)家卻寥寥無(wú)幾。

李來(lái)群現(xiàn)在是河北置業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的董事長(zhǎng)，從1996年下海開(kāi)始，一轉(zhuǎn)眼就是十年!真是一別棋壇人商場(chǎng)，江湖夜雨十年燈。

“我的錢(qián)永遠(yuǎn)不夠”

北京的棋手都在盛傳：“李來(lái)群的生意做得可大了，寶馬車(chē)都有好幾輛。”實(shí)際上有點(diǎn)夸大，準(zhǔn)確地說(shuō)，李大師現(xiàn)在有一輛寶馬和一輛奔馳，于是他有兩個(gè)專(zhuān)職司機(jī)。

李來(lái)群會(huì)開(kāi)車(chē)，以前還很喜歡享受駕駛的樂(lè)趣，這種駕車(chē)的感覺(jué)就像控制著棋盤(pán)上的“車(chē)”在縱橫。但是現(xiàn)在他要把所有的時(shí)間都用在他的生意上，所以他要清司機(jī)，在每一次的出行過(guò)程中，如果他自己開(kāi)車(chē)，則要全神貫注盯著路面，什么事情都不能干，而且他說(shuō)有時(shí)還會(huì)走神。有一次開(kāi)著開(kāi)著就把車(chē)開(kāi)到了坑里，還好那坑不太深，讓他可以全身而退；現(xiàn)在有了司機(jī)，這些時(shí)間他都能利用上，別人在開(kāi)車(chē)，他要思考。“這是一個(gè)機(jī)會(huì)成本的問(wèn)題。同樣的時(shí)間要花在更重要的事情上。”所以到現(xiàn)在，李來(lái)群只能在過(guò)節(jié)回邯鄲老家的時(shí)候享受—把駕駛的樂(lè)趣，一年中什么事情也不想的時(shí)候?qū)嵲谔佟Ｋ矂?dòng)過(guò)“壞腦筋”，他想試試他的寶馬車(chē)瞬間提速的能力，“嗖”地一聲，寶馬車(chē)的時(shí)速很快升到240公里，只開(kāi)了一分鐘，李來(lái)群的汗“刷”地就下來(lái)了。“這樣危險(xiǎn)的事情以后再也不敢干了。”李來(lái)群搖搖頭。

從擁有的“坐騎”和公司的規(guī)模來(lái)說(shuō)，李來(lái)群肯定是個(gè)有錢(qián)人，但是他卻說(shuō)自己的錢(qián)永遠(yuǎn)不夠，因?yàn)槿绻凑找槐P(pán)棋來(lái)看，他現(xiàn)在的公司不過(guò)是處于中盤(pán)前期，要做的事情還很多很多。“對(duì)一個(gè)真正的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，錢(qián)永遠(yuǎn)是不夠的。”這句企業(yè)界的名言，李來(lái)群現(xiàn)在已經(jīng)了然于胸。

他的公司現(xiàn)在在石家莊的開(kāi)發(fā)區(qū)，說(shuō)河北置業(yè)，石家莊可能沒(méi)多少人知道，但是提起蘋(píng)果城，每個(gè)出租車(chē)司機(jī)都不用猶豫——這個(gè)蘋(píng)果城是李來(lái)群的公司外發(fā)得比較成功的樓盤(pán)。當(dāng)年開(kāi)盤(pán)的時(shí)候，正值秋季，是石家莊的好時(shí)節(jié)，蘋(píng)果城附近還有很多燒烤攤，于是有一部分石家莊人就在蘋(píng)果城開(kāi)盤(pán)的前夜在燒烤攤上吃燒烤、喝啤酒等了一夜，然后在天明成為購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果城的第一批人。“至少前十個(gè)人是這樣買(mǎi)的房子。”一個(gè)蘋(píng)果城的員工如是說(shuō)。開(kāi)盤(pán)的第一天賣(mài)完了一幢半，蘋(píng)果城首戰(zhàn)告捷。

現(xiàn)在蘋(píng)果城是成功了，但是當(dāng)初李來(lái)群的公司在此生根的時(shí)候，開(kāi)發(fā)區(qū)還是一片田地，入夜以后能聽(tīng)到陣陣蛙鳴，李來(lái)群的公司甚至成為了第一家在石家莊開(kāi)發(fā)區(qū)落戶(hù)的企業(yè)，而現(xiàn)在開(kāi)發(fā)區(qū)到處都是新建的樓盤(pán)。李來(lái)群現(xiàn)在的一個(gè)項(xiàng)目是登峰國(guó)際花園，一個(gè)占地五十多萬(wàn)平方米的小區(qū)，這在石家莊是一個(gè)相當(dāng)大的樓盤(pán)。

登峰國(guó)際花園的環(huán)境不錯(cuò)，不過(guò)李來(lái)群不敢賣(mài)太貴，均價(jià)在兩千多元一平方米。李來(lái)群說(shuō)這樣的房子他完全可以賣(mài)3000元以上一平方米，但是他不能等太久，所以能賺一點(diǎn)就把它賣(mài)出去，他很需要流動(dòng)資金去干下一件事情。

因?yàn)樗墓具€在“中盤(pán)前期”，而李來(lái)群以前下棋的棋風(fēng)，別人的評(píng)價(jià)是“綿里藏針，積小勝而成大勝”。這商場(chǎng)之道，不也暗合棋盤(pán)之道嗎?

現(xiàn)在李來(lái)群在利用自己當(dāng)初下棋的名氣為自己的樓盤(pán)造勢(shì)可以心安理得一點(diǎn)，但是當(dāng)初剛下海的時(shí)候，他還不想讓他的棋迷知道，這些項(xiàng)目是他搞的。李來(lái)群當(dāng)初搞的第一個(gè)樓盤(pán)，規(guī)模很小，在三四萬(wàn)平方米左右。銷(xiāo)售的時(shí)候，他手下的一位銷(xiāo)售主管興致勃勃地向他建議：“大師，我們是不是告訴我們的消費(fèi)者，這是李來(lái)群大師建的房子?”李來(lái)群連連擺手：“不行，不行，你千萬(wàn)不能這么說(shuō)。”

“我那時(shí)候還放不下面子呢!而且那個(gè)時(shí)候的樓盤(pán)也太小了。”當(dāng)然到了今天，李來(lái)群可以很大方地告訴別人，哪些是他李來(lái)群建的房子，大師當(dāng)然也可以經(jīng)商，而且經(jīng)營(yíng)得理直氣壯。

所以李來(lái)群很得意地叫他的司機(jī)，一定要拉著記者在他的新樓盤(pán)周?chē)D(zhuǎn)一圈，看著那一幢幢新房子，李來(lái)群得意得像個(gè)孩子，那份滿(mǎn)足感親切而自然。但是有一種滿(mǎn)足感，現(xiàn)在永遠(yuǎn)也重溫不了。1982年他第一次拿到全國(guó)冠軍的時(shí)候，當(dāng)時(shí)的獎(jiǎng)金是120元，他的隊(duì)友們慫恿他吃了一頓飯，花了幾十塊錢(qián)，那一個(gè)全國(guó)冠軍，最年輕的特級(jí)大師稱(chēng)號(hào)成為李來(lái)群一生中抹不去的記憶。

第一桶金是賣(mài)布得來(lái)的

如果不當(dāng)房地產(chǎn)的老板，李來(lái)群覺(jué)得自己可以做一個(gè)不錯(cuò)的銷(xiāo)售人員。

還是在1993年，李來(lái)群經(jīng)常跟石家莊當(dāng)?shù)氐囊恍┟藜徠髽I(yè)的廠長(zhǎng)們聊天，當(dāng)時(shí)這些廠長(zhǎng)都為自己積壓在倉(cāng)庫(kù)里的染布而發(fā)愁。李來(lái)群?jiǎn)枺骸澳銈儾荒鼙阋艘稽c(diǎn)把產(chǎn)品賣(mài)出去嗎?”一個(gè)廠長(zhǎng)回答：“我價(jià)值十塊錢(qián)的染布，你五塊錢(qián)賣(mài)出去，當(dāng)然可以回點(diǎn)錢(qián)，但是我如果把它放在倉(cāng)庫(kù)里，那么它永遠(yuǎn)都是十塊錢(qián)。”

這個(gè)道理在今天看起來(lái)當(dāng)然很可笑，不過(guò)當(dāng)時(shí)形勢(shì)如此；也很難責(zé)怪這些廠長(zhǎng)。但李來(lái)群卻覺(jué)得里面大有商機(jī)，于是憑借自己的私人關(guān)系，他給廠長(zhǎng)們立下一個(gè)期限：“如果我在期限內(nèi)賣(mài)不出去，我再把它們運(yùn)回來(lái)。”也多虧李來(lái)群是大師，于是他弄到了很多染布。

后來(lái)在石家莊的市場(chǎng)上，這些染布相當(dāng)暢銷(xiāo)，李來(lái)群回憶說(shuō)，其中有一天，他就賣(mài)出去了十卡車(chē)的布。他甚至鼓動(dòng)他的親戚朋友一起到河北農(nóng)村去賣(mài)布。當(dāng)然，農(nóng)村的老太太們不知道這個(gè)賣(mài)染布的人居然是象棋特級(jí)大師。李來(lái)群說(shuō)：“我已經(jīng)打定主意，如果他們認(rèn)出了我，那我就打死都不承認(rèn)。我那時(shí)候比剛開(kāi)始做生意的時(shí)候臉皮還薄呢!”這應(yīng)該是李來(lái)群挖下的第一桶金。數(shù)目多少，現(xiàn)在李來(lái)群打死都不肯說(shuō)，不過(guò)他透露的一個(gè)粗略數(shù)字是，一卡車(chē)的布，當(dāng)時(shí)能賣(mài)十萬(wàn)塊。

這個(gè)成功的例子陡然讓李來(lái)群的信心強(qiáng)了起來(lái)，他從17歲開(kāi)始接受象棋的專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練，這二十年中，占據(jù)他生活的全部時(shí)間都是那小小的一方棋盤(pán)。這一直都是他的事業(yè)，他對(duì)棋的專(zhuān)注程度讓人吃驚，甚至連一場(chǎng)沒(méi)有獎(jiǎng)金的普通邀請(qǐng)賽也要下六七個(gè)小時(shí)——一定要戰(zhàn)勝對(duì)方，這甚至連他的隊(duì)友都吃不消：“一場(chǎng)邀請(qǐng)賽，你至于嗎?”

但是一旦對(duì)生意產(chǎn)生了興趣，對(duì)棋的專(zhuān)注程度便慢慢下降。到了1996年，李來(lái)群終于痛下決心，開(kāi)始下海，當(dāng)然還要下棋，他徹底退出棋壇還是在2003年，不過(guò)花在棋上的時(shí)間，那是越來(lái)越少了。

李來(lái)群剛開(kāi)始沒(méi)有太多資金的時(shí)候，硬著頭皮向一位朋友借錢(qián)。第一次去，沒(méi)敢開(kāi)口說(shuō)，到了人家，坐了一會(huì)兒，然后回去了；第二次，再到朋友家，還是不好意思開(kāi)口，下了一盤(pán)棋回去了；第三次，終于忍不住了：“那個(gè)，我想借點(diǎn)錢(qián)。”

當(dāng)然，這三次登門(mén)沒(méi)白費(fèi)，朋友把錢(qián)借給了他。所以李來(lái)群一直很感激他的朋友們，他做的是房地產(chǎn)生意，需要的都不是小數(shù)目，這么多年如果沒(méi)有這么多人在幫助他，他早已撐不下去了。當(dāng)然那個(gè)特級(jí)大師的頭銜這時(shí)候起了至關(guān)重要的作用，別人還信不過(guò)這個(gè)河北響當(dāng)當(dāng)?shù)南笃逄丶?jí)大師嗎?不過(guò)，應(yīng)當(dāng)佩服的是李來(lái)群的勇氣，撇下大師之名，去干風(fēng)險(xiǎn)極高的房地產(chǎn)行業(yè)，沒(méi)有點(diǎn)破釜沉舟的勇氣，怎么能行?

破釜沉舟，那是兩千多年前，楚霸王在巨鹿上演的故事，而巨鹿，正是河北地頭。

賣(mài)股票來(lái)發(fā)工資

“從商十年，是否碰到過(guò)讓你差點(diǎn)快撐不下去的時(shí)候?”這個(gè)問(wèn)題拋給李來(lái)群，李來(lái)群想了一會(huì)兒，老老實(shí)實(shí)地回答：“沒(méi)有。”

雖然沒(méi)有彈盡糧絕的時(shí)候，但是每個(gè)人的事業(yè)都不會(huì)一帆風(fēng)順。李來(lái)群的公司剛成立的時(shí)候，他自己還不太懂，于是用重金請(qǐng)了幾個(gè)核心人員，他們的工資要比石家莊一般的：工作人員高五到十倍，月薪都在萬(wàn)元以上。

李來(lái)群開(kāi)始的時(shí)候?qū)τ谫Y金如何運(yùn)用并沒(méi)有清楚的計(jì)劃，而且公司剛成立，處處需要錢(qián)，于是有一次便把該發(fā)工資的錢(qián)先用了，他自己還不知道那是一筆應(yīng)該用來(lái)發(fā)工資的錢(qián)。該發(fā)工資的日子已經(jīng)過(guò)去了二十多天，他的手下終于忍不住了，他們的代表找到李來(lái)群：“大師，我們是不是應(yīng)該發(fā)工資了?”李來(lái)群大吃一驚：“你們還沒(méi)領(lǐng)到工資嗎?”

回到家以后，他開(kāi)始找現(xiàn)金，沒(méi)有，找存折，也沒(méi)有，于是和夫人商量：“你是不是把你的股票賣(mài)了，先給我的員工發(fā)工資?”當(dāng)時(shí)，李夫人買(mǎi)的那支股票可是績(jī)優(yōu)股，于是兩人忍痛賣(mài)了，給員工發(fā)了工資——這是李來(lái)群印象深刻的一件事，雖然有困難，不過(guò)遠(yuǎn)沒(méi)有到山窮水盡、砸鍋賣(mài)鐵的地步。

從此以后，李來(lái)群公司的工資每次發(fā)放都很準(zhǔn)時(shí)，現(xiàn)在公司的員工在150人左右，比當(dāng)初多了不少，不過(guò)他現(xiàn)在應(yīng)付起來(lái)已經(jīng)不像當(dāng)初那樣手足無(wú)措，有專(zhuān)門(mén)的人員來(lái)處理專(zhuān)門(mén)的事情。而李來(lái)群現(xiàn)在的角色真正像個(gè)董事長(zhǎng)了，他要考慮的是全局。

不過(guò)他的生意到底要做多大，他現(xiàn)在心里也沒(méi)有數(shù)，他現(xiàn)在下的這盤(pán)棋是一個(gè)沒(méi)有真正對(duì)手的棋。當(dāng)然也可以這么說(shuō)，他要面對(duì)的對(duì)手有很多——市場(chǎng)、政策、資金等等。

這正是商場(chǎng)吸引李來(lái)群的地方，原來(lái)小小的一方棋盤(pán)，對(duì)于他來(lái)說(shuō)，也許是太小了吧。

(全文完)