掙脫海外欠款的困擾

現(xiàn)如今，各種展覽會(huì)琳瑯滿目，參展已成為企業(yè)接做生意的途徑，預(yù)想在交易會(huì)上賺個(gè)盆滿缽溢的時(shí)候，切記不能忽略在接單時(shí)防范風(fēng)險(xiǎn)。唯有如此，才能在交易會(huì)上接好單并在日后順利收賬。“中國(guó)有30多個(gè)省市，我一年騙取一個(gè)省一家公司的貨款，還需要30年時(shí)間，所以我不怕。我今年去山東，明年就去山西，沒人會(huì)發(fā)現(xiàn)我。”說這話的是一家誠(chéng)信度極差的美國(guó)公司。這家美國(guó)公司由于拖欠多家中國(guó)企業(yè)貨款，曾在1995～1996年多次被原外經(jīng)貿(mào)部通報(bào)。

伴隨著越來越多的“中國(guó)制造”走出國(guó)門，也有越來越多的中國(guó)企業(yè)被拖入海外欠款的泥潭。其中，有大量債務(wù)因?yàn)橹蟹狡髽I(yè)對(duì)國(guó)外的法律環(huán)境不熟悉、語言障礙、文化差異、律師費(fèi)用昂貴等原因，追討無門，使企業(yè)蒙受了巨大損失。

出口市場(chǎng)中的騙數(shù)

有一些國(guó)外公司本身信譽(yù)度很差，在與中國(guó)企業(yè)做貿(mào)易時(shí)故意拖欠或詐騙貨款。并且這樣的國(guó)外公司為數(shù)不少，他們從中國(guó)進(jìn)口貨物后，找各種理由拖欠貨款，時(shí)間長(zhǎng)了就采取移地再注冊(cè)或換個(gè)辦公地點(diǎn)和電話的方法，繼續(xù)與中國(guó)企業(yè)進(jìn)行貿(mào)易往來，然后再拖欠貨款，使中國(guó)企業(yè)蒙受損失。一些國(guó)外公司有備而來，刻意拖欠或詐騙貨款。這些外國(guó)公司在簽訂出口合同時(shí)，將條款簽訂得十分簡(jiǎn)單，為拖欠貨款制造便利。特別是國(guó)外的一些中小貿(mào)易公司，經(jīng)常是以訂單方式代替正式出口合同，訂單的條款很簡(jiǎn)單，有些訂單對(duì)產(chǎn)品的描述僅有規(guī)格、重量、尺寸等基本描述，對(duì)質(zhì)量要求描述很不詳細(xì)，導(dǎo)致收貨后對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生異議，并以此為理由拖欠貨款或故意不付款。

風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不足的代價(jià)

海外欠款形成的原因是多方面的，中國(guó)企業(yè)普遍缺乏全面的信用管理體系，對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)時(shí)抵御外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)的相關(guān)知識(shí)，是造成海外欠款高發(fā)的一個(gè)普遍原因。

有不少出口產(chǎn)品的質(zhì)量和提供的樣品不完全相符，在某種程度上存在質(zhì)量問題或沒有按合同要求的質(zhì)量提供產(chǎn)品，導(dǎo)致進(jìn)口商不付貨款，這種原因引起的欠款占相當(dāng)大的比例。

出口公司沒有按時(shí)交貨或沒有按時(shí)運(yùn)到合同規(guī)定的目的港，進(jìn)口商一是不提貨，二是提貨后以此為理由拖欠貨款。

結(jié)算方式選擇不當(dāng)導(dǎo)致拖欠貨款。國(guó)內(nèi)的出口公司為了開拓國(guó)外市場(chǎng)，在簽出口合同時(shí)多在結(jié)算方式上采用靈活的方式，或貨到付款，或放賬一定天數(shù)，結(jié)果導(dǎo)致進(jìn)口商故意拖欠貨款。

采用信用證方式結(jié)算，但制單結(jié)匯時(shí)，不能做到單證相符，單單相符，由信用證方式變成托收方式，給了進(jìn)口商拖欠貨款的機(jī)會(huì)。

另外，中國(guó)企業(yè)為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，一般把簽訂單視為經(jīng)營(yíng)成功的標(biāo)志，而忽視了對(duì)進(jìn)口方資信的深入調(diào)查。相當(dāng)一部分私企近些年才獲得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，出口業(yè)務(wù)尚處在起步階段，外貿(mào)人才也相對(duì)缺乏，所以信用管理經(jīng)驗(yàn)欠缺，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，許多企業(yè)往往未充分了解海外買家的背景，就貿(mào)然接單。于是出現(xiàn)了有些進(jìn)口商由于經(jīng)營(yíng)不善，導(dǎo)致公司流動(dòng)資金困難破產(chǎn)，從而無法償還欠款的情況。

提高防范意識(shí)

企業(yè)一旦遭遇海外欠賬，將面臨眾多的難題和難堪，更為嚴(yán)重的是，海外欠賬的發(fā)生有可能使企業(yè)走向衰敗。因此，如何預(yù)防海外欠賬的發(fā)生是企業(yè)必須重視的問題。只要是從事商業(yè)活動(dòng)的企業(yè)，都有可能存在逾期應(yīng)收賬款問題，即使在發(fā)達(dá)國(guó)家，也存在這種現(xiàn)象，關(guān)鍵是企業(yè)能否防微杜漸，及早設(shè)防。專家建議，從事進(jìn)出口貿(mào)易的企業(yè)，要提高經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，否則很難不出問題。在從事對(duì)外貿(mào)易過程中，企業(yè)必須對(duì)進(jìn)口商進(jìn)行資信調(diào)查，選擇資信好的客戶；加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理和應(yīng)收賬款的管理；提高企業(yè)外貿(mào)人員和管理人員業(yè)務(wù)水平；仔細(xì)簽訂好合同條款，并嚴(yán)格履行。

（信息來源：商務(wù)部網(wǎng)站）