惠普：白手起家的商業奇跡

惠普(HP)公司是兩個大學生休利特和帕卡德一手創辦的。他們憑借著自己的智慧和豐富的市場洞察力迅速打開了局面。如今，惠普已成為世界著名的大公司。

大學時代的創業夢想

1931年，斯坦福大學的兩個大二學生休利特和帕卡德因為同是大學足球隊的候補球員而結為朋友。大學的最后一年，在享有“硅谷教父”之稱的著名無線電工程學教授弗雷德·特曼的鼓勵下，他們曾一起擬定了一份畢業后創業的試驗性計劃。1934年畢業后，帕卡德受雇于紐約州的通用電氣公司，而休利特則前往馬薩諸塞理工學院繼續深造。

1937年8月23日，休利特和帕卡德重逢。1938年夏，在特曼教授的支持下，休利特和帕卡德開始創業。

公司的產品起源來自于休利特的碩士學位論文。休利特的論文題目是《制造和評價一個可變頻率震蕩器》。休利特制造的震蕩器，適用條件比當時可以得到的同類產品要廣泛得多，價格只是同類產品價格的l／10。于是特曼便鼓勵休利特與帕卡德合伙來開發這個產品。1939年初，休利特和帕卡德決定成立公司，并打算以兩人的姓氏作為公司名稱，以拋硬幣方式來決定誰的姓在先，于是休利特—帕卡德公司(惠普公司)誕生了。

迪斯尼造就了惠普

公司成立后，第一年他們的生意并不好。等他們的音頻震蕩器研制成功后，帕卡德為這個產品申請了專利，并將產品命名為300A，他希望看到這個名字的人會認為這正是系列產品中的一種，而且是早就存在的。

為了宣傳300A，帕卡德還決定在南加利福尼亞舉辦一次正式的音頻震蕩器展覽會。在會上，他結識了在迪斯尼電影公司擔任音響工程師的哈金斯，而哈金斯正在為一部電影《幻想曲》準備一個聲道，使他感到為難的是迪斯尼要求他模擬一只蜜蜂飛出熒屏，然后在劇場環繞，再重新回到熒屏的聲響。這正是300A的用武之地。迪斯尼公司很快與惠普公司合作。這一交易使惠普聲名鵲起。

二戰促進了惠普的成長

1940年春，惠普公司才得以擴充規模。帕卡德也開始籌劃公司未來發展的策略。他認為惠普公司產品的重點不夠突出，許多產品型號混亂，兼容性差，很容易被客戶放棄。帕卡德決定使公司的產品形成系列化，從而使諸多公司成為惠普的終生用戶。

太平洋戰爭的爆發使惠普公司發生了巨大的變化。1942年，休利特應征入伍。在軍隊，他負責調查太平洋部隊信號設備，后來進入美國陸軍特別參謀部工作，與美國軍界有了廣泛的接觸，這與戰后惠普公司在軍用品生產方面的驕人業績不無關系。

休利特參軍后，帕卡德獨自承擔了公司的重任。帕卡德感到，當時惠普公司作為電子產品的生產者，在對無線電、雷達、聲納以及航海、航空儀表等產品需求量激增的局面中占據了有利地位。況且戰爭的惡劣條件恰好是檢驗這些產品性能的大好時機。帕卡德決心抓住這一歷史機遇。于是他對許多產品做了細致的改進，使之更能適應戰爭的需要。而這些產品很快就被用于軍事。二戰結束時，惠普公司已成長為一家擁有200萬美元資產和200名員工的大公司了。

（周蓮珠摘自《成功創業》）