中國企業“薄利多銷”經營模式面臨挑戰

日本《朝日新聞》報道，靠生活日用品和服裝等的薄利多銷成長起來的中國企業，現在正面臨著經營改革。因為靠向海外大量出口商品的“多銷”方式獲得的“薄利”，無法彌補人民幣對美元的小幅增長。許多內地企業已經深感危機，他們一方面制造出高附加值的產品，一方面加強產品的質量管理。這些舉動與上世紀70年代日本企業在日元對美元比率上升的大潮中所進行的結構轉換措施相同。

2%將利潤“吹”跑

建在莊稼地上、只有40名員工、以制造寵物犬的項圈和遛狗用繩的“常熟昌順寵物用品廠”，現在決定進行新產品開發，也就是推進對馬用韁繩和大型犬類用繩的新產品開發。這家小廠的產品幾乎全部銷往美國的沃爾瑪和日本的百元商場等歐美和日本的超大型零售企業。2005年，該廠生產的主要產品——小狗用繩達500萬件，雖然銷售額達到800萬元，但每件產品的利潤只有0.2-0.4元。可是，人民幣僅僅增值了2%，就讓這艱難得來的微薄利潤成了泡影。因此，該廠把目光瞄準了在美國需求量增大，單價25元、至少可獲利1元以上的馬用韁繩等產品。2006年他們還將把生產重點轉向單價5-8元的大型犬用和馬用為主的產品上，預計年產達1000萬件。

上海以南約300公里的浙江省義烏市，匯集了以生產裝飾品、文具和為娛樂中心提供娃娃玩具為主的小商品生產商。生產鏡框和畫框的華鴻集團董事長龔品忠說：“若不馬上進行成本改革，公司就會破產”。言語中流露出危機感。該公司創立于1998年。公司采用薄利多銷的營銷法則，規模比以前(1萬平方米)擴大了10倍，而員工也比以前(300人)增加了10倍。今后，公司將要求員工特別注重品質管理和嚴格執行發貨期限，普通配件和材料則從其它公司購買。公司同時賣掉小的分公司，停止對不能決定價格的訂貨方的品牌生產。華鴻集團董事長說：“以數量來取得利潤的時代已經結束。現在講求的是品質和服務。公司要進行兩年不間斷的改革。”

高附加值產品才有出路

從90年代后半期開始，中國逐漸成為“世界工廠”，由于廉價的勞動成本和豐富的勞動力資源，外商投資迅速增長。雖然也出現了如海爾這樣的世界知名品牌企業，但幾乎所有的出口企業都沒有自主技術，所采取的方法就是“薄利多銷”。據官方媒體報道，中國約8000家玩具生產商生產的玩具占據了全世界玩具份額的75%，但其中約九成中小企業本身并不具備自主開發能力。

中國的政府工作報告中指出，調整產業結構，轉變經濟增長方式，是當前的緊迫課題。人民銀行也告誡說：“出口企業的風險意識仍然淡薄，人材的培養和國際競爭力仍有待提高。”

大量的服裝和鋼鐵、電視機等出口到美國，使中國獲得了巨額的貿易順差。與美國的貿易摩擦導致通貨被迫升值，繼而導致產業結構改革，這些都是日本曾經走過的路。能否如日本的中小企事業那樣注重產品的研究開發，生產出高附加值的商品，對中國企業來說，將是面臨的一個嚴峻挑戰。

(摘自《中國信息報》2006.7.20)