再造北電

放棄3G，轉投4G，這一風險巨大而又無奈的選擇，能讓北電再一次成為偉大的公司嗎？

11月2日，北電CEO邁克·薩費羅夫斯基(Mike Zafirovski )上任一年后首次來到中國，參加位于北京望京中關村科技園的中國北電園的啟用儀式。薩費羅夫斯基對中國并不陌生，從1993年開始，這已經是他第25次來到中國，只不過這一次的身份與以往的24次都不同。雖然這次來中國的時間只有短短的3天半，但薩費羅夫斯基拜訪了多位信產部官員和企業客戶，這其中有很多都是他的“老熟人”。

臨危就任

邁克·薩費羅夫斯基擁有令人羨慕的IT背景。他曾在通用電氣工作了長達25年，從一名普通員工開始，直至擔任公司多個重要的高管職位。2000年6月他加入摩托羅拉，2002年7月被提升為公司總裁兼首席運營官。薩費羅夫斯基是帶領摩托羅拉手機部門轉型，使摩托羅拉手機業務重現生機的關鍵人物之一，也曾是摩托羅拉惟一的公司內部首席執行官候選人。

顯赫的通信企業從業經歷也使得薩費羅夫斯基在加入北電的過程中，遇到不小的麻煩。就在北電宣布其正式就任北電CEO一職后，摩托羅拉隨即將他告上法庭。雖然隨后雙方達成了一致協議平息了這次由于競業糾紛引發的風波，但除了北電支付摩托羅拉1150萬美元現金之外，協議還對薩費羅夫斯基進行了一定的限制，其中包括他在北電上任9個月的時間內不能拜訪任何客戶。這也是雖然他這一年四次來到亞洲，但一直沒有到過中國的主要原因。

在薩費羅夫斯基剛剛上任的時候，北電董事會曾表示：選擇邁克·薩費羅夫斯基出任公司總裁兼首席執行官，主要是因為他在轉變公司業績中有著很多的經驗。

近幾年，其他老牌電信設備企業都在通過外部或者內部的戰略調整尋找新的增長點和市場機會，始終無法擺脫困境的北電已經被越甩越遠了，這個時候，北電的確需要一個具備長遠戰略眼光和勇氣的指揮官。

薩費羅夫斯基的前任Owens曾是一名美國海軍司令，在北電受財務丑聞困繞的時候，他利用其深厚的政府關系基本解決了北電的財務問題。但是缺乏行業知識和經驗使得他的任期只維持了一年半。

在經過了電信泡沫、財務丑聞的打擊之后，北電現在需要的是一個不僅能制定公司長遠發展戰略，并可以真正貫徹實現它的CEO。邁克·薩費羅夫斯基對北電的改造成為其能否重新崛起的最后機會。

“北電曾經是一個偉大的公司，我希望用三到五年時間再造北電，使之再一次成為偉大的公司。” 邁克·薩費羅夫斯基給自己制定了明確的目標，并已開始大刀闊斧的實施再造計劃。

押寶4G

無論北電未來命運如何，當若干年后，人們回過頭看這家公司的時候，一定無法忽略一個重要的決策：放棄3G， 轉投4G。

在全球3G市場剛剛升溫，中國3G即將拉開序幕的時候，邁克·薩費羅夫斯基做出了一個令業界吃驚，甚至很難理解的決定：今年9月1日，北電宣布以3.2億美元將移動電信系統(UMTS)接入業務出售給阿爾卡特。這也就意味著北電幾乎賣掉了和WCDMA有關的全部業務。雖然北電在CDMA方面仍將繼續投入，但目前看來EVDO在全球3G市場的份額不會超過20%，由此看來，北電放棄了WCDMA，其實已經遠離了3G主流市場。

薩費羅夫斯基對此做出的解釋是：“在某些業務領域，如果我們對成功的把握不大的話，我們就會大膽的把這些資產賣掉。北電今后的策略方向是更加專注發展領先的市場。而北電的UMTS接入業務缺乏盈利所需的規模和動力。”

UMTS接入業務在北電總收入中占比不到10%，并且一直在虧損經營。與競爭對手相比，沒有任何優勢可言，市場份額迅速下滑。北電最新公布的財報顯示：今年第二季度北電GSM和UTMS解決方案業務的收入是723萬美元，第一季度是633萬美元，均為去年同期的一半左右。按照薩費羅夫斯基的思路，既然3G業務苦撐下去也未必有所作為，還不如尋找新的機會，他說：“將UTMS接入部分賣掉的另一個好處是可以集中資金和精力尋找其他的替代技術和市場，從而牢牢掌控在新技術市場的先發優勢。”

薩費羅夫斯基明確表示已經為北電在無線領域方面找到了新的業務方向：WiMax。今年年初，薩費羅夫斯基發現在公司的所有業務中，WiMax并不起眼，充其量是個邊緣業務，投入的資金預算也相當有限。但令他驚奇的是，北電在WiMax已經研究了7年，擁有70個左右的專利。“一方面有大量專利，一方面嚴重投入不足，這不是我的工作方式，如果覺得有前景，就全力去做，如果沒有希望，干脆放棄。” 薩費羅夫斯基對于當時WiMax在北電的狀態非常不滿。由于摩托羅拉在WiMax領域也是投入最早和最領先的廠商之一，薩費羅夫斯基對WiMax并不陌生。于是他讓相關部門做了很多市場調查和研究，對WiMax進行評估。評估結果和他最初的判斷非常接近，他認為：“以WiMax為核心的4G將擁有廣闊的市場前景，而北電將成為這一陣營中的領頭企業。” 薩費羅夫斯基做出這一判斷的依據是：“人們一直苦于沒有尋找到無線領域的殺手級應用。我們認為無線寬頻業務將成為無線寬帶技術的殺手級應用。前一段時間，視頻共享網站YouTube被Google天價收購，就證明寬頻業務已經存在巨大的需求。但在3G上卻無法保證寬頻業務的應用，如果有6%的人下載視頻，系統就會飽和。因此寬頻業務成為殺手應用后，盈利的壓力將迫使運營商在一兩年內向4G方向發展。”基于這樣的判斷，北電今年下半年在WiMax方面的投入比年初的預算多了五倍。在3G上失去機會的北電，把翻身的希望寄托在了4G。薩費羅夫斯基同時表示：“WiMax短期內不會為北電帶來大規模的收入，從2007晚些時候到2009年將是WiMax技術大發展的兩年。”因此對薩費羅夫斯基來說，改變現在的嚴峻形勢似乎更為實際。

再造北電

在薩費羅夫斯基為北電制定的三個核心業務中，除了WiMax之外，向統一通信和電信專業服務的轉型都是面對現有競爭市場的。統一通信是今年企業級通信市場非常火熱的一個概念，雖然名字各不相同，但產品的實質非常接近，即不受位置、時間或設備的影響，真正地實現各類通信的統一和簡化。這也被廣泛認為是未來企業通信發展的方向。思科、AVAYA都相繼推出了很多產品，北電在這一陣營中也表現的相當活躍。不久前，北電與微軟宣布建立為期四年的戰略合作伙伴關系，雙方將聯合面向企業用戶開發、銷售和批量生產統一通信與網絡電話技術產品。薩費羅夫斯基透露：希望在2007年，統一通信能給北電帶來10億美元的收入。另外，北電和很多傳統的電信設備提供商一樣，服務業也是他們轉型過程中的重要方向之一。他說：“今后必須圍繞我們的解決方案提供全方面的服務。現在服務已經占到了北電所有收入的20%，以后我們會把服務真正當作一個重大業務來做。”

就像薩費羅夫斯基在摩托羅拉設計并執行了手機部門的改革一樣，現在他改造的對象是擁有108年歷史的北電。只不過這次的難度更大一些，因為他不僅需要對北電做更加徹底的改造，還因為北電現在的處境比當年的摩托羅拉手機業務更加糟糕。在薩費羅夫斯基為北電勾勒的整體架構中，WiMax的前景將決定北電的未來。對于一家超大規模的企業來說，如此單一的下注，似乎太過冒險。但在薩費羅夫斯基“三到五年，重新讓北電成為一家偉大公司”的目標下，現在的策略又是希望最大的。

在包括3G在內的目前市場中的主流技術里，北電幾乎都已不再是一線廠商。前一段的并購大潮中，北電一度成為人們視線中最有可能被收購的公司之一。如果繼續跟隨，北電將離“偉大”越來越遠。所以薩費羅夫斯基將賭注下在了未來的技術上，他說：“一旦WiMax市場啟動，北電將是前三位的市場領導者。”的確，目前在WiMax陣營中，北電、三星、摩托羅拉是實力最強的三家公司。現在北電已經參與了兩個WiMax試驗網的建設，預計明年的二季度，北電將開始從WiMax中獲益。

不過WiMax市場能否啟動，何時啟動，仍充滿了不確定因素。目前，3G的大潮并沒有退去的跡象，包括中國在內的很多市場仍然在翹首期盼。另外，業內人士認為，語音業務在未來幾年中，仍然會是無線通信的主要業務，以寬頻為代表的無線寬帶業務并不會很快成為主流應用，因此對于WiMax的市場需求不會像北電所預計的那樣迅速到來。如果WiMax在近兩年沒有出現市場啟動的跡象，那么持續大規模投入的北電將面臨經營業績和資本市場的巨大壓力。

北電選擇邁克·薩費羅夫斯基做CEO ，最看中的便是他改造企業的經歷。現在看來，薩費羅夫斯基對北電的改造是非常徹底的。他為北電制定了一條押寶未來的激進道路，這是一個風險最大，也是希望最大的選擇。