亞洲低成本航空營銷戰略探析

[摘要] 從2005年起，民營資本陸續進入國內民航業，開拓低成本航空市場。亞洲是否具有低成本航空發展的空間成為業界討論的熱點。文章以馬來西亞“亞洲航空”為例，對其產品、價格、分銷、促銷組合進行營銷戰略分析。亞航定位于對價格高度敏感的商務旅客。其細分市場的確定基于兩個標準：一個是旅客的利益需求（消費者的行為變量）；另一個是旅客的地理細分，即人員來往頻繁的鄰國和經濟發展迅速、人口眾多的中國。在特定的利基（niche）市場中尋找機會，針對其細分市場采取集中營銷的策略和方法。

[關鍵詞] 低成本航空營銷戰略亞洲航空亞洲案例