淺析中國的人際關系營銷

[摘 要]當前中國普遍存在的利用人際關系從事營銷活動的現象，在關系的目的、基礎、運行原則、實現方式和道德風險等方面都與正統的關系營銷理論有區別，可以被稱為“人際關系營銷”。基于其所憑借的關系的獨特經濟性質，人際關系營銷的本質可歸結為“依托人際關系謀求支配資源的特權的行為”。因此在運用關系營銷理論指導中國實踐時，不能照搬理論教條，而應當將理論核心思想與實際相結合，以尋求解決實際問題的方法。

[關鍵詞]關系營銷 人際關系營銷 關系 人際關系