角逐暑期圖書市場

隨著高考的結(jié)束以及大中小學(xué)相繼放假，圖書市場又迎來一個人潮涌動的夏天。在漫長的暑假中，學(xué)生讀書的時間是充裕的。而學(xué)生讀者，一直是圖書消費(fèi)的主力軍，所以每年的夏天，都是出版業(yè)必爭的一個黃金市場機(jī)會。

學(xué)生讀者，從幾歲的小學(xué)生到二十出頭的大學(xué)生，年齡跨度大，興趣當(dāng)然也千差萬別。加之現(xiàn)代社會資訊的發(fā)達(dá)，學(xué)生們暑假的活動也有了更多的選擇，所以，如何讓學(xué)生們把暑假的寶貴時間用在讀書上，是出版發(fā)行所有參與者目前正在思考的問題。從近期圖書市場各方的表現(xiàn)，可以看到暑期圖書市場的一些新特點(diǎn)。

書店:營銷動作不大

走進(jìn)北京一家大型圖書商廈，至今還沒有太大的暑期營銷活動。正在進(jìn)行的專題有兩個，一個是建黨85周年專題，另一個是即將落幕的世界杯的專題。從媒體的報(bào)道看，世界杯相關(guān)圖書市場上的表現(xiàn)就像是“在盛夏遭遇了寒冬”。可是絲毫看不到這個專題讓位給暑期圖書的意味。

再看看這家大型書店周末活動的安排，組織活動的圖書有職場圖書，還有股票圖書，就是沒有以學(xué)生為主要讀者的圖書。出現(xiàn)更多的則是各種各樣的英語培訓(xùn)。有的講述西方職場創(chuàng)業(yè)故事，有的進(jìn)行高考英語試卷分析并提供方案，還有的講述西方禮儀。可見，這些英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)非常敏感地意識到了暑假是培訓(xùn)的絕佳時機(jī)。

一方面是面對大量的學(xué)生讀者光顧書店而沒有針對性的促銷，另一方面卻拱手讓中國英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在這里開拓市場。這家大型書店的情況似乎有些尷尬。

大中學(xué)生選擇暑假閱讀的圖書，最佳的方式當(dāng)然是到書店去尋找。暑期閱讀，興趣更加重要，大中學(xué)生們在書店里可以翻閱各種圖書，選擇自己感興趣的圖書。更重要的是，經(jīng)歷了一個學(xué)期的緊張學(xué)習(xí)，在書店里泡上半天，也是一種放松，所以針對學(xué)生的營銷可以說是正當(dāng)時。

網(wǎng)絡(luò)書店:另辟蹊徑

如今的網(wǎng)絡(luò)書店在圖書銷售中已經(jīng)成為了不可忽視的力量，加之青少年上網(wǎng)的普及率在城市幾乎接近了百分之百，這無疑是網(wǎng)絡(luò)書店在暑期營銷的重要市場。但是網(wǎng)絡(luò)書店的介紹畢竟不如親自到書店去比較各種圖書的內(nèi)容更可靠。還有就是青少年讀者的性格，他們不愿等待幾天后圖書才能到手，更喜歡看到喜歡的圖書立刻購買。所以，在暑期圖書的銷售上，網(wǎng)絡(luò)書店和大型書店比無疑是處于劣勢的。

正是由于這種先天不足，讓網(wǎng)絡(luò)書店和傳統(tǒng)書店的競爭中，只能另辟蹊徑。網(wǎng)絡(luò)書店的第一個招數(shù)就是大賣音像制品。各種電視劇、電影的光盤紛紛進(jìn)行大規(guī)模的促銷。畢竟，大中學(xué)生平時很少有時間看電影、電視劇等，如今暑假正是好好補(bǔ)上這一個遺憾的重要機(jī)會。而且觀看光盤比看書更輕松，娛樂性更強(qiáng)，這也讓很多辛苦了一個學(xué)期的學(xué)生選擇了看光盤度過暑假。網(wǎng)絡(luò)書店通過光盤的暢銷，彌補(bǔ)了在圖書上不如大型書店的弱勢。

當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)書店也沒有放棄暑期圖書銷售的機(jī)會。網(wǎng)絡(luò)書店的第二招就是專題營銷。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在其網(wǎng)頁最顯著的地方發(fā)布了“上了旅游的癮”專題，重點(diǎn)推薦的圖書是《中國國家地理》、《中國自助游》等。夏季是旅游的旺季，自然也是旅游圖書銷售的重要時機(jī)。尤其是那些大學(xué)生們，都希望利用暑期回家或者社會實(shí)踐等機(jī)會游走全國各地。這樣的主題，無疑是把準(zhǔn)了讀者的“脈”。

出版社:竭力往“暑期”概念上靠

暑期正是各個出版社將選題大量投入市場的重要時期。許多出版社在近期的宣傳營銷中，都不約而同地打起了“暑期牌”。

許多著名的青少年文學(xué)作家相繼舉行讀者見面活動。例如伍美珍，最近相繼在山東、安徽等地舉行讀者見面會，并且在活動中為其新書“陽光姐姐嘉年華”系列舉行簽售活動。無疑，兒童作家在暑期進(jìn)行全國范圍的讀者活動，既可以了解讀者的想法，又是一個最佳的銷售良機(jī)。

暑期的一個出版熱點(diǎn)是動漫圖書。上海人民美術(shù)出版社日前表示，在即將舉行的第二屆國際動漫游戲博覽會上，將推出免費(fèi)贈送老連環(huán)畫的活動。讀者只要在展會現(xiàn)場看滿15分鐘該社連環(huán)畫，就能免費(fèi)獲得一本連環(huán)畫。如果有足夠的耐心，不排除看上一天，抱回一套書的可能。出版社把營銷活動做到了博覽會上，最重要的還是看上了動漫的主要讀者在即將到來的暑假爆發(fā)出來的購買力。

總之，暑期市場的較量已經(jīng)開始上演。但是從市場上走了一圈看下來，圖書出版行業(yè)相關(guān)企業(yè)和已經(jīng)虎視眈眈這個市場良機(jī)的動漫公司和培訓(xùn)公司比較，動作還是比較小的。但是在市場中也能清楚地感覺到，無論是出版社還是銷售商，都非常關(guān)注暑期的市場機(jī)會，也在做著各種有益的嘗試。