賺錢要趁早

編者按：

這些80后的大學生幸運地生在一個蓬勃發展的商業時代，不斷涌現的機遇可以讓任何尋夢者一戰成名。他們年輕，因為年輕而無所畏懼；他們稚嫩，但稚嫩背后卻是對成功的無限渴望。如果說一兩個在校大學生熱衷從商是特例，那么，高達64．8％的大學生有過從商的舉動或打算，就是一個社會現象了。

是盲目的沖動?還是倉促的趕潮?在此，我們特邀這些大學生創業者來說說他們的故事。

我要抓住時間的手

蹇宏 西南政法大學學生 香港金鷹國際集團總裁

我總是想，即使開個小雜貨鋪，或者哪怕是撿垃圾，我都一定要給自己打工。我喜歡有挑戰性的工作，看著自己的工作成果，我會很有成就感。

大二的時候，我決定去大公司學習學習，于是到廣告公司當業務員。在夏日的酷熱中，我每天都穿梭在主城區不同的寫字樓間，運氣好的時候前臺小姐會給我讓個座，倒杯水，但更多的時候只能吃閉門羹。當時最大的享受就是能和客戶好好地坐下來談談，這樣不僅多了一個接單子的機會，更可以享受一下空調的涼爽，可惜這種機會總是很奢侈的。就這樣堅持了3個月。9月，回到學校的我并沒有放棄我的資源，時常和幾個比較談得來的客戶一起坐坐。

10月底，我終于接到一個為企業做推廣的業務，正準備和原公司合作，朋友一句話驚醒了我，“你為什么不自己做呢?”然后就找了一個合伙人，他出資我出力，我們一邊開始跑工商，稅務等手續，一邊抓客戶。在那20多天的時間里，我們兩個人幾乎沒怎么合過眼。

2005年10月26日，我終于有了自己的公司，同時也得到一筆單子，開始了我的創業之路。以前替人打工只需做好自己的事情就行了，現在大到一個合同的簽訂，一個客戶的發掘和維護，小到一張紙的購買都得親自過問。白天要和公司的策劃人員做市場調查，找權威的評估機構，晚上要陪客人吃飯，凌晨2點能夠躺在床上就已經是很安慰的事情了。更多的時候是醉了把客人送走，自己躺在馬路上就睡著了，第二天早上酒醒后，從地上爬起來，帶著滿身的露水，直接去辦公室開始新一天的工作。

沒有任何媒體資源，為了節省費用，不到一周的時間，我跑遍了重慶所有的媒體。到2006年2月，3個月的營業額已近300萬，去除開支，我的第一桶金賺了18萬。可惜，3月，合伙人的撤資又使我陷入困境，很多需要墊資的工程就只能眼巴巴地看著別人搶去了。在那段最艱難的時間里，我兩天只吃3塊錢，不是家里沒錢，只是想自己解決問題。

結束了大學生活，現實的路又一次擺在我的面前。想繼續做廣告，但資金的短缺使我捉襟見肘。于是，我開始和原來的一些做其他生意的朋友做建材、貿易等生意，參加了一系列商務活動，結識了很多商界的前輩，生意也越做越好。其實，并不是每個機會都屬于你，如果選擇了創業就要做好接受吃苦的準備。在失敗的時候想象一下你開始的創業激情，人可以頹廢可以失落，但絕不可以后退。

小打小鬧又何妨

黎黎 對外經貿大學大四學生

學校里做生意的人很多，我跟他們不太一樣。他們中的許多人都有遠大的抱負。而我卻沒什么雄心壯志，只要看著有機會自己又感興趣，就下手打打游擊。我始終覺得，人的精力是有限的，實踐雖然重要，但絕不能替代知識。

上大學的第一年，就碰上了“非典”，在北京待著太懸了，我就回家歇著。琢磨著這一兩個月可不能白待著，得找點事兒來做。那時候，MP3還沒現在普及，大家都還挺沉迷于聽CD。可我自己買的碟，沒有哪一張是特滿意的。因為一張碟幾十首歌，不可能每首歌自己都喜歡。想到這里，我忽然靈光一現，找了個朋友合伙刻碟賣。說起來有點不合法，但也沒顧上那么多。我們先在網上搜索了最熱門的700多首歌，列成歌單，編上號，提供給需要刻碟的人，接著再找了個地下加工廠，談了一個讓自己都覺得不可思議的價格。那時候，我才知道一張碟的成本才兩三塊錢。一切準備就緒，我們把目標客戶集中在了學生身上，除了城里的所有高中生，就是高校的大一新生和大四的畢業生，凡是目光所及的全都準備一網打盡。

要讓他們接受我們的渠道付錢讓我們刻，肯定是要有新意的。我們做了“擁有一張完全屬于自己的碟，就是珍藏一份與眾不同的音樂心情”的大量宣傳，讓他們在買碟的時候，有一種物超所值的心理滿足感。其實買東西，有時候就是買一個心情，我們賣東西也就是賣個概念，現代的商業經營絕不僅是簡單的物的交換。接著我們還推出了“新生禮物版”、“友情珍藏版”、“畢業紀念版”等多種不同的類型，效果都十分理想。短短的一個月，到“非典”解禁，回到北京，我已經賺了4萬多。

接下來，我還在大一新生中做圖書代理，化妝品代理，搗騰學校的二手市場，反正看準了機會就下手，撈一把就走。雖然很多朋友開玩笑說我就是投機倒把的二道販子，但我覺得無論是小打小鬧還是大張旗鼓，能夠憑借敏銳的直覺把握不斷閃現的機遇，并積極行動，這就是重要的第一步。

借現代經營傳統

羅燕 “七彩網絡”總經理

如果沒有互聯網，我想我很難月進十萬。

互聯網，這種全新的銷售模式和載體，正在改變我們的商業和生活。方便快捷的購物方式，隨心所欲的購物樂趣，沒有繁瑣的登記手續，客戶群體以年輕人為主，最重要的是還可以一邊上學一邊開店，這些利好消息，讓我好奇的同時看到了網店巨大的商機。

盡管從父母到朋友，沒有一個人支持我留學回國；就為了開個“不務正業”的服裝店，但2003年，在我大二的時候，一個名叫“七彩網絡”的服裝店還是在一片“討伐”聲中，誕生在“易趣網”上。

萬事開頭難。網上小店多如牛毛，靠什么吸引顧客?沒有足夠的啟動資金，貨源問題怎么解決?

這些都是橫在我面前的難題。那時候我簡直就是個野人，什么苦都能吃。我把重慶所有的服裝生產商列到一張表上，每天天不亮，就開始一家一家地跑，看貨品，淘款式，說服廠家。終于我的誠意打動了一家服裝廠商，愿意為我供貨，并答應貨賣出后再結算，總算解了我的燃眉之急。

然而，顧客并沒有因為我的辛勞而對我特別眷顧。第一個月，我只賣出了一件衣服，經營的慘淡出乎我的意料。

但我明白遲疑和逃避，就意味著放棄。在仔細分析了顧客的購買心理，以及服裝市場的流行趨勢后，我發現男性更熱衷和信賴網上購物。于是，我果斷轉戰男裝市場，同時不斷地增加圖片量和文字說明，在圖片的制作上也更加精美。這一步，正好使我在女裝混戰的網絡小店中找到了出口。一件，十件，一百件，一千件……憑借獨立的貨源、優質專業的服務，我的小店從“易趣網”浩瀚的小店中脫穎而出。

發展的順利簡直就讓我有一種被幸福擊中的感覺，但我沒有被勝利沖昏頭腦。我在尋找更為穩定的實體加盟模式，試圖讓“七彩網絡”成功“著陸”。經過周密策劃，我把網絡繼續作為宣傳平臺，同時聘請市場推廣、品牌宣傳和策劃人員，積極籌劃實體加盟。如今，“七彩網絡”已在“淘寶”、“易趣”、“拍拍”和“阿里巴巴”擁有10家網店，并擁有5家實體店。位于重慶較場口的600平方米實體店，目前庫存的男士服裝已達到10萬件。

想想當初自己開這個小店時，最奢侈的目標就是能成為一個品牌的代理，沒想到在這個新興的市場，先天不足的我們，沒有經驗主義的束縛，又能夠更快的掌握新技術，新知識，反而更容易成功，現在我竟然擁有了自己的品牌。

抬頭 成長

何浩 四川農業大學學生

同學們都說我是“川農第一漂”，在不熟的人眼里，我總顯得有點漫不經心。我們全家，爸媽、姑姑、舅舅全都是做生意的。從小耳濡目染，走在學校里，哪里貼了個廣告，哪里掉了張紙，我都會湊上去看一看有沒有什么新商機，同學都笑我是財迷心竅了。

大一在渾渾噩噩中度過了，大二的我開始厭惡這種懶散的生活。于是，我出去打工，一邊學技術一邊積累經驗。我總覺得，做生意的和真正的商人是兩回事，像我爸媽那種就完全是靠吃苦耐勞和節約，雖然值得學習，但沒什么技術含量。我要做，就要當成事業來做。2004年，我與人合作籌建訊馳科技有限責任公司，主營電腦業務，我擁有50％的股權。創業初期的艱辛與汗水是難免的，但老天似乎也很眷顧我，公司一路高歌猛進．短短兩年時間，我就在圈內小有名氣了。

年輕氣盛的我一心憧憬著做成都市場的老大。這時，也正好來了一筆其他店都覺得風險太大而不敢接的大單子，我沒多想就接了下來。然而，我終于為我的冒失付出了代價，陷入到曠日持久的合同賠償中。為這事，我走在街上還直接被人拖進車，綁架過!這場飛來橫禍，讓我輸了個精光，最后連自己的那臺電腦也賠了出去。

整整三個月，除了吃飯、睡覺．就是打游戲，我不和任何人說話。后來，我想通了，怨天尤人也沒用。仔細想想，以前每天賺的錢，大伙往口袋里一揣了事，走一步看一步，根本就沒建立什么制度，也沒有K遠的經營計劃，這樣的企業怎么經得起風浪呢?有了失敗的教訓，在第二次創業經營學?；顒又行牡臅r候，我先制定了一份長達40多頁的詳細計劃，大到公司的管理規章和財務制度，小到對一張打印紙的成本控制，我都心中有數。正因為準備充分，在我一窮二白的時候，我獲得了一筆救命的風險投資。

雖然我們沒有足夠的社會資源和經驗，但知識就是我最大的財富。沒有足夠的資金，我們可以用現代的方式去融資“花別人的錢圓自己的夢”。接下來，我還會去考MBA，給自己充充電。既然大家起點差不多，我就要靠不斷的充電，把馬力開到最大。其實，由愛好變為事業，由激情變為堅持，由知識變為財富，由叛逆化為變革……這是一個痛苦的成長過程，但這種痛苦也是一種青春激蕩的幸福。

(實習編輯 陳 瑋)