王建宙 演繹大象快跑的人

創造1300億美元市值，中移動躍上國際舞臺。

如果登錄Google，鍵入“建宙”三個字，約有30多萬項符合王建宙的查詢結果，是包括所有電信運營商和設備商在內的CEO中受關注最多的。是各種“人物”評選的常客。然而，王建宙自己卻無暇顧及這些榮譽，他想到的是如何帶動中國移動這個龐然大物實現持續快速增長。“大象能夠快跑”是國內外媒體近兩年來形容中國移動最多的詞句。

王建宙來中國移動短短一年半，中國移動市值翻了一倍還多。在香港股市上，香港金融界和財經媒體將匯豐銀行和中國移動這兩只股票作為香港股市的晴雨表。各主要報刊經常用“中移動股價帶動恒指上升”，“中移動是大市的火車頭”之類的標題報道股市消息。大約半年前，中國移動的市值超越原來亞洲電信業的龍頭老大—日本的NTT DoCoMo，成為亞洲市值最大的電信企業。而在2006年8月10日，中國移動以每股33．42美元，總市值1325．8億美元，一舉超過沃達豐公司，成為不僅在用戶數全球第一、網絡容量全球第一，而且在市值上也全球第一的電信運營商。中國移動成為名副其實的“電信一哥”。

僅依靠中國本土和香港市場，中國移動已經成為全球用戶最多、市值世界第一的電信公司，顯然，如果中國移動再在國際上有所作為，前途不可限量。而擅于和投資者溝通的王建宙，也成為國際資本市場的寵兒。

當中國移動現身國際舞臺

用英語對話世界

在王建宙的辦公室，擺放著一長排相片，多是與各個跨國公司CEO的合影留念。微軟的比爾·蓋茨、IBM的郭士納、沃達豐的阿倫·薩林、惠普的赫德等等。站在國際舞臺，用一口流利的英語與世界對話，是王建宙的特色。

今年的3GSM大會期間，6家移動通信運營商就手機即時通信問題召開聯合新聞發布會，其中包括英國的沃達豐(VODAFONE)、法國的ORANGE、德國的T—MOBILE、西班牙的TELEFONICAMOVILE、意大利的TIM和中國移動。臺上，上述公司CEO每人簡單的陳述過后，就要回答記者的問題。

與其他國家電信公司的CEO佩戴鮮艷色彩領帶不同，王建宙的領帶色彩內斂含蓄。

面對記者的快速提問，王建宙一一作答。雖然臺上顯得談笑輕松，但后來王建宙告訴記者，其壓力比接受CNN和CNBC的專訪還大，因為要應付記者語速極快的英語。

雖然隨著國際影響力的攀升，中國移動越來越多地影響著中國與世界，但其國際化進程卻接連受阻。不久前，中國移動并購某跨國電信運營商擱淺，可以說是給王建宙和中國移動上了一課。王建宙把放棄收購的原因歸結為“風險和價格雙高”。同時也坦承，從整體而言，無論管理層還是員工，我們都缺乏國際化的人才，缺乏國外的運營經驗。

值得慶幸的是，看好中國移動的國際英才越來越多。海外演講臺上有些孤立無援的王建宙，在其他地方無論參加什么會議，都能收到各種求職信。“以前也收到很多這樣的來信，但現在發生了兩個變化，第一，給我寫信的不光是學生，還包括在國外工作了十幾年，非常希望為中國移動出力的人；第二，寫信的不光是中國人，有很多外國人都愿意到移動來工作，愿意為中國移動的國際化提供一些幫助。”而國際化人才的不斷積累，正為中國移動真正國際化打下基礎。

當中國移動遭遇沃達豐

兩頭大象的舞蹈

與沃達豐CEO阿倫·薩林相比，王建宙的日子顯得很平靜。沒有業績下滑，沒有董事會的棒喝。王建宙似乎如一位太極宗師，在慢慢地調息養氣，練中國的內家功夫。而沃達豐之前四處出擊的組合拳，傳到了阿倫·薩林手里似乎有些玩不轉，迅速并購壯大起來的電信巨人，危及四伏。

講到中國移動，不免拿沃達豐進行比較，因為這兩頭大象有太多的不同，一個國內市場本身就巨大無比，擁有世界上最大的用戶群；一個瘋狂并購全球擴張，依靠資本助力成為行業營收老大。

現在，沃達豐持有中國移動上市公司3％的股份，談到自己的股東，王建宙定位于戰略合作關系，“我們希望利用兩家的影響力，通過協商取得一些一致的意見，然后來影響整個行業，這是我們合作的主要方面。”同時，王建宙也承認：“沃達車通過并購變成世界上最大的電信公司，他的運作經驗是他最拿手的一個方面。”

與沃達豐激進的全球化戰略不同，中國移動把更多的精力、資金用于投資農村市場和開發新產品。

采訪中，王建宙對《英才》記者說了一句別人看似廣告，在他卻是真實感受的話：“我最大的享受是看著人們用手機打電話。這種享受太容易滿足了，因為中國移動有2．7億位用戶。”

王建宙還有一個嗜好，愛收集手機的故事。采訪中他給《英才》記者講了幾位財經名人用手機的趣事。鳳凰衛視的劉長樂兩個手機分別下載了中英文版的“老鼠愛大米”，而且會盲打輸入漢字的絕技；星空集團的默多克又在關注手機媒體的話題。

而最讓王建宙高興的還有手機對于中國農民的應用。在河北懷來縣的考察中，有兩件事讓王建宙印象深刻。縣委書記李建華用一首介紹懷來縣的歌曲作為手機彩鈴，并在全縣公務員中推廣。另一件事是在考察時，看到農民用短信查詢北京市場黃瓜價格，看到屏幕上顯示：“今日京西市場黃瓜價格每公斤2．7元”。

目前，中國移動已經完成了在2．6萬個偏僻農村的中國移動通信網絡覆蓋。

同英國的島國經濟相比，中國大陸市場本身巨大的潛力，成為中國移動不斷開發的利潤源泉。王建宙告訴《英才》記者，僅在除夕夜，中國移動的短信總量達到27億條。如果按照每條平均0．1元計算，中國移動一夜收入便達到2．7億元。

當王建宙不得不作出選擇

最難平衡的三個關系

在國際知名企業CEO寫的書中，王建宙最喜歡的是英特爾公司前CEO安德魯·葛洛夫多年前寫的《只有偏執狂才能生存》。當時，摩根斯坦利的亞洲總裁首先向他推薦此書，但中文譯本在多年后才出版。

在翻譯中，出版社將英文書名《Onlythe Paranoid Survive》中Paranoid譯成“偏執狂”。對此，王建宙理解的葛洛夫所指Paranoid實際是“多疑癥患者”的意思，“葛洛夫說：‘我所不惜冒多疑癥患者之名而整天疑慮的事情很多。我擔心產品會出岔，也擔心在時機未成熟的時候就介紹產品。我怕工廠運轉不靈，我擔心用人的正確與否，也擔心員工的士氣低落。”但這些疑慮，與我對戰略轉移點能把企業引向災難的疑慮相比，就不值一提了。’而這用我們的話來說就是‘居安思危’，在企業戰略轉移時，更應謹慎行事。”

目前，在英國《金融時報》聯合跨國品牌調研及咨詢公司向全球發布的最新“全球最強勢100品牌”排名中，中國移動的品牌價值已經躍升為全球第四位，電信行業排名全球第一，達到392億美元；而在《商業周刊》發布的2006年世界ITl00強中，中國移動位居第八位，其評語是：“它運營在一個巨大的大陸市場，但只有29％的人擁有手機，所以中國移動有著很大的未來發展空間。”

雖然中國移動得到了這么多肯定，但是王建宙在處理投資者關系上也絲毫不敢馬虎。一次電視訪談的準備中，有這樣一個問題，投資者、客戶和員工三者排名，哪個排在第一位?

“我曾經和郭士納討論過這個問題，我說最難平衡的就是這三者，你覺得誰重要?他說三者一樣重要，然后我問，如果一定讓你排個順序，你覺得誰第一?他馬上就說了員工。因為只有員工才能為客戶服務，獲取收入和利潤。因此當那人提出這個問題，我說我自己倒是很欣賞郭士納的觀點，但后來摩根斯坦利的人說，你絕對不能說員工排在第一，管理層所講的第一要為投資者創造價值，因為你是上市公司，要么不排序，要排序一定是投資者第一。”

關注細節的王建宙，經常到集團下面的公司走一走，看一看。在他看來，如果說居安思危，那么最讓他擔心的還是來自中國移動員工隊伍的自滿情緒。“最怕自以為是，聽到很多表揚，覺得搞的不錯了，產生一種自滿，這時你要不斷地告訴大家不是不錯了，是還差得很遠，這是我每次會議一定要說的話。”

并購香港萬眾之后，中國移動管理層來到萬眾，“以前我們是交流經驗，他們向我們介紹經驗，怎么管理，怎么勤儉，但這次不同了，我們收購了他們，他們要聽我們的思路，這就是一種無形的壓力，因為人家已經很優秀了，怎么管理，對我們來說是一個壓力。現在半年下來，各方面都很好，這種感受一般人感受不到。”

58歲的王建宙從中國聯通到中國移動，一路走來順風順水，卻依然有著很大的壓力。在他看來，中國電信行業，處于轉折時期，傳統電信業受到來自互聯網的挑戰，經營模式受到互聯網的控制，中國移動正處于轉折點中。

參加巴塞羅那會議以后，王建宙感受頗深，“用一句話‘從優秀到卓越’，就是那本《Good To Great》。所以惟一考慮的就是怎么使中國移動真正成為一個國際上最優秀的公司。”