丁輝愛拼才會贏

在未來的任何行業里，終端市場至關重要，“決勝終端，零售為王”。對于這一概念，諾奇公司總經理丁輝先生早在1997年就有深刻的認識。在憑借多年積累的豐富市場經驗，以及對服裝零售業態的深入了解與前瞻后，丁輝毅然放棄了制造生產，從而投入到服裝的零售領域。

人才，從一定的意義上說就是奮斗之才。奮斗者的足跡是一路艱辛的，與其說丁輝是一個奮斗之才，不如說他是一個具有遠見卓識的企業家，深諳企業管理之道。剛過而立之年的他，與“諾奇時裝連鎖”這艘航母一路披荊斬棘，風雨兼程近10個春秋。

諾奇時裝連鎖(中國)有限公司的創始人丁輝始終堅持走“服飾零售商品牌”的發展之路;諾奇人信守 “讓顧客可以買到物有所值的流行服飾”的企業使命;諾奇人撒出“堅持利潤8%”平價經營理念的“殺手锏”。

諾奇人從2001年始，引進連鎖經營的管理模式，開始了打造“中國時裝界第一零售商品牌”的里程碑。

零售商品牌是商業競爭發展到一定階段的產物。

在未來的任何行業里，終端市場至關重要，“決勝終端，零售為王”。對于這一概念，諾奇公司總經理丁輝先生早在1997年就有深刻的認識。在憑借多年積累的豐富市場經驗，以及對服裝零售業態的深入了解與前瞻后，丁輝毅然放棄了制造生產，從而投入到服裝的零售領域。

1997年諾奇的第一家樣板店在晉江推行試驗田，進而公司順利地完成了由生產到銷售的經濟實體轉體。4年的艱辛耕耘，4年的摸索實踐和4年的經驗積累，諾奇人總結出一套適合于自身發展的Know-How，由2001年始，引進連鎖經營的管理模式，開始了打造“中國時裝界第一零售商品牌”的里程碑。

在2001年，諾奇的第二家分店順利開業了，并統一商號。至此，公司進入了一個迅速的復制擴張時期，平均每年都以100%的增長速度在發展。隨著諾奇的連鎖足跡在全國各地逐步延伸，銷售網絡也遍布福建全省，成為省內零售流通惟一入選“2005最具影響力連鎖品牌”的連鎖企業。

目前服裝的生產已進入了一個同質時代，選擇商品時更多的應是注重商品的面料、款式和做工，而非一味地追求品牌，這也恰恰迎合了現今的理性消費觀念。

諾奇人在早期進入零售領域的時候就為自己找到一個生存與發展的明確定位:“讓顧客可以買到物有所值的流行服飾。”

公司始終認為:目前服裝的生產已進入了一個同質時代，選擇商品時更多的應是注重商品的面料、款式和做工，而非一味地追求品牌，這也恰恰迎合了現今的理性消費觀念。而諾奇憑借著多年來的制造經驗和對服裝流行趨勢的把握，完全有理由、有能力來幫助顧客選擇哪些商品是物有所值。

同時，公司在訂單生產和采購時更多的是考慮商品的材質、工藝、款式與價格是否相符，通過綜合的比較再選擇最有性價比的商品進入商場。

此外，因每個品牌商或生產商均有其見長的產品，而作為零售商企業，公司可以靈活地選擇眾家之所長，進行商品的優勢組合，各種商品風格及各種檔次的組合構成了商品的強大競爭力。本著為顧客負責任的態度，對當前的市場流行趨勢進行分析，結合本土的真正需求進行理性引導，真正實現 “讓顧客可以買到物有所值的流行服飾”。

“使命不是一個深奧的問題，是觀點，是承諾，是文化，更是努力奮斗的目標”。丁輝先生深有感觸:任何個人和組織都有使命，諾奇亦如此，“讓顧客可以買到物有所值的流行服飾”的諾奇企業使命，它正激勵著今日的諾奇人，朝著這一使命努力前進。

諾奇人堅持薄利多銷的經營思路， 大膽的提出了“堅持利潤8%”的營銷口號。

常言道 “無商不奸”。有哪個企業不希望自己的投資得到更高的收益，又有哪個企業家不愿看到自己的利潤可以與日俱增呢?然而，丁輝先生卻秉持“感恩社會、回報顧客”的理念，大聲喊出了“堅持利潤8%”的宣言。

近年來，時裝百貨業面臨白熱化的競爭，諾奇人經過充分的市場調研和縝密的前期準備，選擇了以“倡導理性消費，指引時尚方向”“連鎖經營為發展”，堅持薄利多銷的經營思路，

大膽的提出了“堅持利潤8%”的營銷口號。公司憑借理性消費的平價理念，加上規范管理和優質服務，商品知名度提高了，企業美譽度也提升了。

諾奇喊出“堅持利潤8%”的營銷口號并非虛張聲勢:第一，公司實行集團采購和定單生產，以確保商品獲得最低進價;第二，所有的店鋪從不選址在寸土寸金的商業地段，以控制經營成本;第三，全面實行信息化的商品管理，以最大限度地減少商品庫存。公司一方面通過各種手段盡可能地降低經營成本，另一方面又保持微利的經營，以將最大的實惠讓給顧客。

“堅持利潤8%”，為諾奇贏得了市場，贏得了良好的社會口碑，贏得了顧客的忠誠。

要提升一個企業的知名度，就必須打“品牌戰”，全面推行品牌戰略。

外界稱，泉州商界的企業家們極具“先聲奪人”品牌意識，這一點確實毋庸質疑，尤其在 “諾奇”成長的歷程中，便能找到最好的解答。在丁輝的“生意經”中就有這么一招:要提升一個企業的知名度，就必須打“品牌戰”，全面推行品牌戰略。從第一家諾奇開業起，那一刻的“諾奇人”，就算得上是向“服飾零售商”品牌之路邁出了第一步。

記得，那是在1997年，已在服裝行業摸爬滾打6年之久的丁輝，憑借多年積累的豐富市場經驗，對服裝零售業態的深入了解與前瞻，便果斷制定市場建設的品牌規劃，在對品牌定位、內涵、目標、創意訴求、傳播策略和傳播方式進行了科學定位和論述的基礎上，率先引進連鎖經營的管理模式，開始了打造“中國時裝界的第一零售商品牌”的里程碑，并由此順利完成了由生產到銷售的經濟實體轉軌。如今，常有人將 “愛拼才會贏”視為閩南人的共性，它更是泉州人的專利。特別是丁輝，和眾多泉州本土的成功人士一樣，骨子里與生俱有的“愛拼”“敢贏”的沖勁，時刻都在激勵著他要朝前沖刺，要往上攀登，更將“愛拼才會贏”韻味表現得淋漓盡致。

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。諾奇的發展并不是瞬間膨脹，而是經過了一番努力才有今天的。對于丁輝個人而言，也同樣經過多年的嘗試與不懈的努力，尤其是在長期摸索中使他塑造成為一個有慧眼、善經營、敢打拼的企業家。當然，對于所有成功者來說努力都是一樣的，要說有什么過人之處，那就是選擇了發展的最佳時機和具備敢為天下先的打拼意識。

2005年，在中國企業文化促進會主辦的“首屆中國傳統產業文化領袖峰會”上，諾奇時裝連鎖銷售有限公司榮譽 “中國傳統產業文化品牌五十強”稱號，為服飾零售業界增添了不少光彩。丁輝在獲獎后深有感慨地表示，作為福建時裝零售業的代表而金榜題名，這得歸功于諾奇多年推行的“服飾零售商”品牌發展之路，也是諾奇人向“中國時裝沃爾瑪”邁進的重要一步。

今天的諾奇，已在服裝零售業脫穎而出，發展成為一家初具規模的全國連鎖企業，在福建、江蘇以及安徽等華東、華中地區已擁有數十家的連鎖店，并逐步形成了一套適合企業自身發展的Know-how，還開始導入和推行CIS形象工程建設，全面推廣公司的連鎖加盟計劃。相信這一切，不只令業界驚嘆不已，更令所有的諾奇人感慨萬千。“人走路要一步一個腳印，企業的成長如同人在走路，只有腳踏實地，企業的發展才能站穩腳跟。”丁輝先生頗有成就地回憶道，諾奇從1997年開始，就一直走在時裝零售業的前沿，盡管也有企業嘗試涉足“零售商品牌”道路，但真正像諾奇這樣進行規范管理，進行長遠規劃的企業至今仍是鳳毛麟角。“諾奇將于2006年上半年超前完成第一個“五年計劃”，丁輝先生滿懷信心地憧憬著，在不久的將來，諾奇將迎來一個又一個五年計劃:2011年，公司連鎖規模達到200家;2016年連鎖規模實現500家;2021年連鎖規模突破2000家的輝煌時代 。

“企無人則止。”丁輝倡導的“員工是企業最佳的合作伙伴”，只有合作伙伴滿意，顧客才會滿意;只有顧客滿意，公司的發展才有最基本的保障。這不僅道出他“任人唯賢、唯才是舉”的用人之道，更展示了他務實、穩健的經營之道。如今，丁輝率領敢為人先的諾奇人，帶著他們的夢想和激情，一路高歌，一起拼搏，致力打造“中國時裝沃爾瑪”的遠大抱負努力前進。