中小型生產企業如何建立良好的產銷關系

一、中小型生產企業現行產銷關系中存在的問題

1.合作雙方矛盾多，互信度低

在實際銷售中，由于廠商雙方利益出發點以及經營理念不一致，廠商之間關系處理得非常好的并不多見，相反，雙方之間充滿矛盾甚至是深度矛盾的現象倒是常見。廠商對經銷商的抱怨主要有：貨款不及時給，動不動就要賒銷；對自己不忠誠，腳踏幾只船，不僅銷自己的產品，還銷售主要競爭對手的產品；一年銷量只有那么一點，還要價格優惠；廠家制定的價格政策不執行，亂沖價亂竄貨，把市場搞得稀爛等等。經銷商對廠家的主要抱怨有：錢打過去了，貨卻未及時發，白白錯過了銷售季節，好銷的產品只發來一點點，不好銷的產品卻發來一大堆；旺季時要貨要不到，淡季時卻逼著要貨；價格太高，利潤太高，自己根本不賺錢，純粹是給廠家做“市場搬運工”等等。更何況，中小型生產企業的產品品牌知名度遠不及名牌產品，中間商對中小型生產企業的產品本來就存在懷疑，一旦出現滯銷，廠家懷疑渠道價值，中間商懷疑廠家品牌，雙方都不愿為對方承擔更多的責任，行為的短期化十分明顯。