互聯(lián)網(wǎng)盈利模式

編者按：

網(wǎng)站如何盈利?如何尋找盈利點(diǎn)?到底有多少種有效的盈利模式?相信這些問題是從互聯(lián)網(wǎng)誕生之日起，就一直困擾著網(wǎng)站運(yùn)營者的問題，也是眾多網(wǎng)站運(yùn)營者和對網(wǎng)站運(yùn)營感興趣的朋友所共同關(guān)注的問題。互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在仍處于一個高速成長期，新技術(shù)、新應(yīng)用、新模式層出不窮。想要全面概括網(wǎng)站的盈利模式是不現(xiàn)實(shí)也不可能的，因此，本文僅對時下常見、比較成型的互聯(lián)網(wǎng)盈利模式做一小結(jié)，望能對關(guān)注于此的朋友有些許幫助。

網(wǎng)絡(luò)廣告

到目前為止，依靠網(wǎng)站廣告獲得收入，一直是最主要、最常見的網(wǎng)絡(luò)在線盈利模式。形式可謂多種多樣，如Banner(旗幟)、LOGO(圖標(biāo))、Flash多媒體動畫、在線影視等，另外，現(xiàn)在比較流行、較受歡迎的是一種“窄廣告”概念，推出按點(diǎn)擊付費(fèi)的新模式，就是針對更專業(yè)的瀏覽群體，而不是泛泛的流量，使其有效的用戶比例大幅提高，像Google和百度等搜索引擎網(wǎng)站都獲益匪淺。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)廣告的收入是和網(wǎng)站的訪問量成正比的，像國內(nèi)知名的門戶網(wǎng)站：新浪、搜狐、網(wǎng)易、雅虎等都做得非常好。

sp移動增值業(yè)務(wù)

互聯(lián)網(wǎng)與電信行業(yè)的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，提供短信、彩鈴下載、電子雜志訂閱等服務(wù)，這也是目前最賺錢的網(wǎng)絡(luò)盈利模式之一。門戶網(wǎng)站、娛樂性網(wǎng)站以及短信鈴聲專業(yè)網(wǎng)站更是主要的受益者。根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計，短信鈴聲的營業(yè)收入曾一度占到國內(nèi)三大門戶網(wǎng)站總收入的四成左右，可見其重要性。目前由于sp受到中國移動等運(yùn)營商的限制，盈利率有些下降，以此類盈利模式為主的上市公司市值較以前均有縮水。

網(wǎng)絡(luò)游戲

一談到網(wǎng)絡(luò)游戲，很多人就會馬上想到盛大的傳奇、網(wǎng)易的大話西游、聯(lián)眾的休閑游戲、騰訊的QQ游戲等等。網(wǎng)絡(luò)游戲，是利用TCP／IP協(xié)議，以Internet為依托，可以多人同時參與，通過人與人之間的互動達(dá)到交流、娛樂和休閑目的的游戲項(xiàng)目，被譽(yù)為繼廣告、短信之后，中國互聯(lián)網(wǎng)新的盈利增長點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)游戲的盈利點(diǎn)也不斷推陳出新，從最初收費(fèi)游戲的點(diǎn)卡銷售、包月消費(fèi)，到免費(fèi)游戲的風(fēng)生水起，其盈利點(diǎn)也轉(zhuǎn)變?yōu)橐凿N售道具和增值服務(wù)為主。未來，諸如內(nèi)嵌廣告、合作分成、比賽贊助、技術(shù)產(chǎn)品的租賃轉(zhuǎn)讓、技術(shù)平臺代理、周邊產(chǎn)品銷售等，都將成為網(wǎng)絡(luò)游戲的獲利渠道。

搜索引擎

2004年以來，中國搜索引擎開始飛速發(fā)展，各大門戶網(wǎng)站和專業(yè)搜索引擎市場動向頻繁，競爭激烈。迄今為止，搜索引擎營銷無疑是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上最理想的目標(biāo)訪問量來源。據(jù)權(quán)威統(tǒng)計，全球有超過80％的互聯(lián)網(wǎng)用戶通過搜索引擎來尋找所需信息或產(chǎn)品，其市場發(fā)展?jié)摿筛Q一斑。隨著互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的逐步豐富，網(wǎng)絡(luò)搜索由原來的信息搜索已經(jīng)逐步擴(kuò)展到MP3、圖片、游戲搜索，而且，行業(yè)搜索、購物搜索以及區(qū)域搜索，也日益成為未來發(fā)展的新熱點(diǎn)。搜索引擎主要是通過各種方式來出售自己的流量來獲得盈利，目前搜索引擎的盈利方式主要為IE地址欄搜索、網(wǎng)站登陸、固定排名、競價排名、按時間計費(fèi)等，其中競價排名仍是最主要的獲利方式。實(shí)際上競價排名是搜索引擎關(guān)鍵詞廣告的一種形式，是按照付費(fèi)最高者排名靠前的原則，對購買了同一關(guān)鍵詞的網(wǎng)站進(jìn)行排名的一種方式。競價排名的基本特點(diǎn)是客戶按實(shí)際發(fā)生的廣告點(diǎn)擊數(shù)來向搜索引擎支付廣告費(fèi)用。

網(wǎng)上銷售

縱觀現(xiàn)有的網(wǎng)上銷售模式，像B2B、B2C、C2C，以及一些外貿(mào)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站的銷售模式等，概括起來無怪乎兩大類：一、通過網(wǎng)絡(luò)銷售別人的產(chǎn)品，例如易趣、淘寶、一拍、當(dāng)當(dāng)、卓越等不勝枚舉；二、通過網(wǎng)絡(luò)銷售自己的產(chǎn)品，例如一些企業(yè)通過自己具有電子商務(wù)功能的網(wǎng)站進(jìn)行銷售，還有諸如鮮花網(wǎng)站、起名網(wǎng)站等。網(wǎng)上銷售的盈利方式大致包括：會員制收費(fèi)、交易額提成、加盟費(fèi)收入、收取差價費(fèi)、收取平臺使用費(fèi)，如物品推薦費(fèi)、交易服務(wù)費(fèi)、銷售自己的產(chǎn)品直接獲利等等，也可謂種類繁多。

信息內(nèi)容收費(fèi)

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，我們經(jīng)常會遇到各種各樣對信息內(nèi)容收費(fèi)的網(wǎng)站，有些網(wǎng)站的信息必須是注冊用戶才能瀏覽，有些甚至必須是收費(fèi)用戶才有權(quán)閱讀。一般的模式都是要求用戶成為注冊會員，進(jìn)而向注冊會員收費(fèi)，提供與免費(fèi)會員差異化的服務(wù)。像一些人才網(wǎng)站、電子圖書網(wǎng)站、交友網(wǎng)站、在線電視和電影網(wǎng)站等，它們許多關(guān)鍵的信息內(nèi)容都是僅面向收費(fèi)用戶的。另外，有一些網(wǎng)絡(luò)媒體也把新聞和信息內(nèi)容打包向其它網(wǎng)站或媒體銷售，以此進(jìn)行收費(fèi)。

還有一些行業(yè)門戶網(wǎng)站，像中國化工網(wǎng)、中國管理咨詢網(wǎng)等，也是有針對性的向注冊用戶提供差異化的服務(wù)和專業(yè)性的商業(yè)信息。以中國化工網(wǎng)為例，它的很多信息內(nèi)容就是非注冊用戶所不能閱讀的，這與化工行業(yè)的特性有關(guān)，其具有產(chǎn)品豐富、價格變化頻繁、企業(yè)的資金實(shí)力也比較雄厚等特點(diǎn)，這就奠定了許多化工企業(yè)愿意付費(fèi)閱讀一些與行情有關(guān)的信息或歷史資料。

網(wǎng)上遠(yuǎn)程教育

隨著網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步普及，網(wǎng)上遠(yuǎn)程教育必將成為網(wǎng)絡(luò)媒體的經(jīng)濟(jì)增長熱點(diǎn)。所謂網(wǎng)上遠(yuǎn)程教育，就是通過計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、多媒體與遠(yuǎn)程通訊技術(shù)相結(jié)合的形式實(shí)現(xiàn)的一種跨地區(qū)、跨學(xué)校的全新的教育體制與教學(xué)模式。網(wǎng)上遠(yuǎn)程教育的優(yōu)勢在于能夠使教學(xué)雙方進(jìn)行跨越空間實(shí)時或非實(shí)時的交流，提供E－Learning。目前比較成功的范例有：101網(wǎng)校、新東方等。

服務(wù)功能收費(fèi)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，所需的相關(guān)服務(wù)是必不可少的，比如企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、域名注冊、電子郵件、主頁空間、主機(jī)托管、租賃服務(wù)、內(nèi)容定制、專業(yè)咨詢、網(wǎng)上業(yè)務(wù)、網(wǎng)站推廣服務(wù)(搜索引擎優(yōu)化)、網(wǎng)站運(yùn)營咨詢服務(wù)等。因此，以提供這些服務(wù)獲得收益也是很好的贏利方式。

旅游、票務(wù)在線

“酒店+機(jī)票+旅游線路”三大模塊的組合已經(jīng)成為一種互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)旅游業(yè)務(wù)結(jié)合的典型模式，如攜程、e龍等。其經(jīng)驗(yàn)和模式也為國內(nèi)旅游電子商務(wù)發(fā)展提供可借鑒的參照，同時也代表了今后旅游電子商務(wù)發(fā)展的趨勢和方向。

互聯(lián)網(wǎng)的真諦就是創(chuàng)新!因此，越來越多的網(wǎng)站經(jīng)營者已經(jīng)開始把目光投向了常見盈利模式之外的新興盈利模式，例如：博客、虛擬交友社區(qū)等，都吸引了大量的關(guān)注。畢竟互聯(lián)網(wǎng)是最能誕生奇跡的地方，相信隨著互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的不斷拓展，只要不斷創(chuàng)新，未來必將找到更多更好的利潤來源，創(chuàng)造出更多切實(shí)可行、行之有效的盈利模式。