涌動在長三角的“相親經(jīng)濟”

眼下，南京、杭州、上海等地各種大型相親活動此起彼伏，相親新招迭出，讓人眼花繚亂。

但是對于商家來說，這層玫瑰色面紗的背后，是真金白銀的“相親經(jīng)濟”。

萬人相親會：不僅是收門票

前一陣，上海世紀(jì)公園，4000多名白領(lǐng)男女在這一個諧音“我愛你”的日子里參加號稱“浪漫盛典單身派對”的大型相親會。早在長三角地區(qū)的南京、杭州乃至邊陲的烏魯木齊等城市盛行。雖然當(dāng)事人都表示要找到稱心如意的另一半可以說是大海撈針，但對于組織者來說，這卻是一樁旱澇保收的理想買賣，每人10元的入門費，超強的人氣就意味著數(shù)萬元的收入。而上海“相親會”推出的一系列活動，由于設(shè)計了各種游戲甚至黃浦江輪渡、幸福摩天輪等內(nèi)容，收費甚至在百元以上。

事實上，“相親經(jīng)濟”遠不止收門票這么簡單。

不久前，由南京萬人相親服務(wù)中心組織的千余人乘坐23輛大巴，從南京出發(fā)浩浩蕩蕩前往周莊舉辦的“水鄉(xiāng)尋夢——千人攜手相親游”，全部費用包括周莊門票、來回車旅費等只要99元，比旅行社的報價便宜近20元。萬人相親服務(wù)中心總策劃許曉明說，一天的水鄉(xiāng)游，主辦方收取每人９９的元費用。這對參與者來說不貴，因為單買一張周莊門票也要100元；對組織者來說，花費不多，組織成本因為規(guī)模效應(yīng)降得很低，可謂“雙贏”。

許曉明說：“別人以為我們舉辦這樣的活動會虧本，事實上我們賺的錢比他們想像的多。”

“水鄉(xiāng)尋夢”這樣大規(guī)模的相親活動，一經(jīng)推出就引起社會廣泛關(guān)注，江蘇的主要媒體主動要求全程報道。周莊有關(guān)方面就是看中“眼球”效應(yīng)，視之為絕佳的宣傳機會，對參與相親活動的會員門票全免，還提供其他服務(wù)。雖然少了幾萬元的門票收入，但賺足了“注意力”，帶來的是更長遠的回報。

在許曉明眼里，他剛剛創(chuàng)辦４個月的萬人相親服務(wù)中心是一個優(yōu)質(zhì)平臺。2006年元旦，中心成功策劃舉辦了首個萬人相親節(jié)，在為期３天的相親活動中，上萬人涌至南京白馬公園，令這個一直冷清的公園，迎來了眾多罕見的游客。

據(jù)介紹，中心對每位報名參加相親活動的會員僅收１５元會費，服務(wù)中心為每位成員制作一份精美的相親牌，牌子上印有會員的基本資料和擇偶要求。許曉明說：“這塊牌子的制作成本就不低于10元，也就是說靠收取會員的錢是沒有多少利潤的，中心主要是依托這個優(yōu)質(zhì)平臺吸引公司贊助。”

目前已有七八家公司和南京萬人相親服務(wù)中心簽訂合作協(xié)議。前不久，許曉明又得到了最大的一筆贊助，他跟一家酒業(yè)集團簽訂了為期一年的合同。當(dāng)記者問及這份合同的金額時，許曉明并沒有直接回答，但使用了“相當(dāng)豐厚”四個字來概括，許還透露，國外一家知名銀行也正在跟他協(xié)商合作事項。

媒介推波助瀾

類似萬人相親會這樣的活動能在全國愈演愈烈，媒體助推是一個不容忽視的力量。

從去年11月南京舉行第一次大規(guī)模相親會以來，江蘇乃至全國的各大媒體已先后對此進行了百余次報道，而且不收取任何費用。相親會這一事件經(jīng)過媒體“放大”，成為當(dāng)下頗具代表性的社會話題，甚至海外媒體都注意到席卷中國的“父母相親會”，從中透視出處于快速上升期的中國出現(xiàn)的“新大齡青年”現(xiàn)象。

許曉明認(rèn)為，媒體的熱情來自于相親會本身的注意力凝聚，以及激烈的行業(yè)競爭，其敏感的嗅覺不容它放過這樣的新聞富礦。

據(jù)了解，江蘇電視臺城市頻道《城市日記》與南京萬人相親服務(wù)中心合作制作專題節(jié)目不但不收取任何廣告費，還給中心一筆可觀的收益。《江蘇廣播電視報》不僅對“水鄉(xiāng)尋夢——千人攜手周莊游”全程跟蹤報道，還特地為中心在頭版制作了整版的免費廣告。有媒體測算，短短半年，如果將各大媒體對中心的報道折合成廣告費，這個數(shù)字將超過了500萬元。

商業(yè)味會否影響“覓愛”真情？

一位媒體策劃人士分析認(rèn)為，從全國各地一系列的活動看，“相親經(jīng)濟”可以說初具雛形：首先，與傳統(tǒng)的一對一、個體的相親不同，這一輪“相親熱”是有組織、大規(guī)模的；其次，以南京的萬人相親服務(wù)中心為代表，大型相親活動已漸趨常態(tài)化，主辦機構(gòu)也日益專業(yè)化。業(yè)內(nèi)人士表示，一次相親活動，拉一些廠家贊助，一次賺幾萬塊錢不成問題，錢確實好賺。但從長遠來看，“相親經(jīng)濟”的市場空間到底有多大，誰也說不清。

更多人質(zhì)疑，以愛情的名義進行的相親大會，一旦沾染上商業(yè)氣息，會不會傷害當(dāng)事人的感情？

杭州西子湖畔的萬松書院，相傳是梁山伯與祝英臺“同窗共讀整三載”的地方，因而飽含浪漫的愛情元素。從2005年6月至今，萬松書院已連續(xù)主辦了30多場“相親會”，吸引了數(shù)萬人前來“覓愛”。在主辦方的精明運作下，相親大會給“萬松書院”帶來了滾滾人氣和不菲的收入。在西湖邊的各景點中，原本前往萬松書院游玩的人并不多，然而現(xiàn)在，10元一張的門票銷售火爆，每場相親會至少賣出幾千張。與此同時，主辦方還公開對“相親會”的門票、“相親會”的資料冊等進行廣告招租，一些企業(yè)看準(zhǔn)相親會的號召力，紛紛解囊贊助。

不少家長對熱鬧中透露出的濃厚商業(yè)氣氛的相親會表示不滿。家住杭州市西湖區(qū)的張玉英女士的女兒今年28歲，仍然待字閨中，心急的張玉英經(jīng)常趁周末去萬松書院的相親大會上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，替女兒物色一番。看到相親會上比比皆是的廣告牌，張女士心里覺得不舒服。

專家表示，“相親經(jīng)濟”有可能形成規(guī)模不小的產(chǎn)業(yè)，能帶動餐飲、娛樂等一系列產(chǎn)業(yè)。據(jù)估算，僅長三角地區(qū)的相親市場，每年可開發(fā)的商機就高達數(shù)十億元人民幣。但是如何規(guī)范和管理，包括保護當(dāng)事人隱私等問題，都值得有關(guān)方面關(guān)注。