女首富成因探源

用一句話來概括張茵的成功，叫做走出小打小鬧的壁壘，靠的是大贏的精神；從兩個方面分析，第一是女性創業者特有的直覺使她能夠進行準確的把握企業與市場之間的平衡，第二是優秀女性所奉行的完美主義導致了買賣的零缺點。歸結起來，張茵能夠成為中國內地的首富，成為世界上最富有的女白手起家者，其看點有三個：躋身產業鏈，獨具國際眼，立足干實業。

穩：在產業鏈條之上輕松獲利

在所有創業者中，女性創業較為男性在成功上更為穩妥。是女性的人格特征，使她們在生活和事業上的發展表現出更為扎實和更加穩健。她們不會像男人那樣的冒險，那樣的張揚，但卻反過來給男人們以恰當的忠告和有益的提醒。而一旦自主創業，她們則表現出特別的理性和少有的冷靜。

小女人“依附”男人，創業的女性“寄托”產業鏈。這位將自己“掛上大盤”的張茵，果斷地抓住了上世紀80年代中國造紙原料市場的空白，為了彌補國內造紙原料短缺現象，張茵和丈夫就把重點放在供應中國廢紙市場上，并很快打開了銷路，最終占領了中國百分之七十以上的再生紙原料市場。

從美國回收廢紙，供應中國市場，進而建立自己的紙業公司，張茵沒有好高務遠，沒有驚天動地，但卻創造了一種獨特的贏利模式——“依附”在全球性的產業鏈條上，以“穩中有賺”獲得強勁的發展。

1987年，張茵開始在中國選擇投資合作伙伴，第一站是她的祖籍東北。張茵和遼寧營口造紙廠合資，并很快獲得了成功。隨后，她又與武漢東風造紙廠、河北唐山造紙廠進行合資，使投資規模進一步擴大。

1988年是張茵事業上的又一個里程碑，這一年她在廣東東莞建立了自己的獨資工廠——東莞中南紙業有限公司，該企業主要生產生活用紙，產品遍及全國各地，其中“BB寶”兒童尿布在97年全國同類產品評比中獲得第一名。

1996年，中國的高檔包裝紙出現了供不應求的局面，尤其高級牛卡紙，幾乎全部從國外進口。張茵及時抓住了這一歷史性機遇，建立東莞玖龍紙業有限公司，主要生產高檔?？?。其生產規模將超過100萬噸，成為世界上可數的巨型包裝用紙生產成員之一。目前該廠產品基本已經代替國外進口，其中比較知名的品牌如可口可樂、耐克、索尼、海爾、TCL等都采用他們的產品。

談起成功的秘訣，張茵說自己最大的特點就是埋頭做自己的事情，凡事量力而為，“如果只能建三星級的飯店，自己決不會賭氣建五星級的?！边@種“小心使得萬年船”的理念，使她在創業中盡管也有坎坷，也有磨難，但還是因為女性特有的細膩與謹慎，使自己既成為“價值創造者”和“戰略制定者”，又是“企業的守護神”。這些MBA規定的職業經理人的使命在張茵這里能夠處理得天衣無縫——安全的賺錢，穩妥的發展。

如果說張茵在香港的創業是靠勤奮和勇氣獲得成功的話，那么到美國后更多的是靠智慧和多年累積的專業知識。十年里，張茵建立的美國中南有限公司先后在美建起了七家打包廠和運輸企業。1996年，在全美各行業集裝箱出口用量排行榜上，中南公司名列第四，此后一年上一個臺階，近幾年一直名列前茅。1997年美國評比出婦女企業五百強，中南公司名列95位，而張茵是其中唯一的中國女性。而在今年的排行榜上，張茵已經躍居54位，成為名副其實的“廢紙回收大王”。

上世紀60年代，中國曾以“牙膏皮換牙膏”政策，創下當時世界上最完善的回收系統。而吸收中國“回收”經驗的發達國家則發展成了一個集“回收”與“再制造”為一體的獨立產業——資源再生產業。而我們國內卻停留在“收破爛”、“非法回收”、“非法拆解”、“電子垃圾”等邊緣化、甚至是地下生存狀態的回收業態，并非產業化格局。

“夜郎自大”的封閉保守主義，是我們產業決策失誤的根本原因。反過來看張茵的成功，無非就是“走出去”之后的“我來，我看見，我戰勝”。而將一家企業、一項事業與全球性的產業革命緊緊地捆綁起來，一是背靠大樹好乘涼，二是得來全不費工夫，三是柳暗花明又一春。張茵如魚得水，張茵如日中天

準：以國際視野施展中國功夫

1985年，張茵放棄了在內地所取得的成就，只身攜帶3萬元前往香港創業。

但香港到底只是一個小小的島嶼，原料有限，為了尋求更大的發展，張茵和丈夫毅然將事業的重心遷往世界最大的原材料市場—美國。剛到美國，張茵就為自己定了一個目標，盡快成為美國的造紙原料大王。

從東北老家到香港創業，再從香港借道美國，從美國返回祖國，再將自己的產品打向世界——張茵展示給我們的，是她的國際化大視野——張茵因為開了“天眼”而略勝一籌。

“天有一個井大”，井底之蛙的悲劇是因為它陷在“井”里。倘若忽一日走出“井”下，在恍然大悟中發現井有一個天大后，那見識、胸懷和氣魄不是要油然而生嗎？

多少年來，關于造紙、關于紙業，關于它的產業化和市場化，我們中國人是發明最早，功勞最大但卻市場不好、效應不行和產業發展不健康。為什么會這樣呢？

視野模糊，視角散落，視線狹窄，我們的“眼力”發生了可怕的障礙。回顧一下當年馬勝利領導的中國造紙業的那場變革，我們該反思的是，就在自己的家門口“窩里斗”，只在自己的一畝三分地上“鬧翻身”，怎么能走上企業健康發展的快車道呢？

站在全球化的高度，截取產業化的一個鏈條，張茵在玖龍紙業成立之初就以國際化的規模、國際化的效益為目標，因此在經過玖龍人十年的努力，只用了短短7個月時間，玖龍紙業就于今年3月3日在香港成功上市，并最終獲得了578倍的超額認購，募集資金38億港元。

由于玖龍的表現得到投資者認同，在上市后短短的不到半年的時間，成為“摩根士丹利資本國際”環球指數、標準指數的成份股，并加入香港恒生綜合指數。

獲得了國際資本的青睞，就是對一個企業在國際化努力上的最高獎賞。然而，這種喜人形勢的出現（質變），則是張茵多年來靠對中國傳統文化的弘揚（量變）而實現的。

“香港從事廢紙回收的雖然是些文化程度較低的人，但特別講信義，與我特別投緣，再加上我堅持廢紙的品質，恰好趕上香港經濟蓬勃時期，因此6年內我就完成了資本部分積累?！睆堃疬@樣總結自己的創業史。

自從張茵在香港入了行，就堅持品質第一，改變往紙漿里面摻水的做法。結果觸犯了同行的利益，被認為是違反了“行規”，并因此接到黑社會的恐嚇電話。就連合伙人也欺騙她，偷偷往里面摻水，但她沒有退縮也沒有害怕。最后因為她的豪爽、公道，收廢紙的那些人都愿意跟她做生意，愿意把收來的廢紙賣給她。她也經常去看望他們，力所能及地幫助他們。盡管張茵的廣東話講得不太好，可這些人都愿意向她訴說心里話。

孤膽闖美國躋身五百強短短幾年內，張茵的生意在香港得到迅速發展，并建立了自己的紙行和打包廠。同時，張茵的另一手則是靠信譽與質量打造國際化市場鏈。由于有了香港的行業經驗，誠信的準則，充足的資本，銀行的支持和明確而專一的目標，1990年起，張茵的造紙原料公司中南控股已經成為美國最大的造紙原料出口商，并蟬聯至今。

在所有的中國功夫里，強調轉與博的辯證法是重要內涵。表現在經商上，就是專業化和多元化的對立統一。對此，張茵感同身受。她一方面堅持專注經營，只做包裝紙，決不涉足新聞紙范疇；另一方面，則在“收”的前提下“放”得很高明。在包裝紙的生產上采取“里面的多元化”戰略——她所經營的包裝紙客戶卻是相當多元化的。她說：“玖龍的客戶都是全球性的，最大客戶只占其銷售總量的3%，40%的客戶都是國外企業和直接出口部分，包括許多財富500強企業都是我們的客戶。”

只做包裝紙這一項，心無旁騖地將一竿子插到底。然后在撕開的口子里擴大戰果，橫向地展開與縱深，這正是國際一流企業的成功之路。在投身國際化上取來“真經”后，張茵的成功不是如探囊取物一般了嗎？

狠：靠真抓實干沖浪全球市場

雖然是一位女性，但在做投資決策的時候，張茵卻具有連男性都難以企及的魄力和眼光。上世紀90年代的時候，絕大部分中國的造紙廠還只是處于5萬噸左右的年產規模，所用機器也是國產機，但張茵在東莞投產的第一臺機器就是20萬噸的年產規模，而且從一開始進入造紙行業，張茵就為她世界第一的包裝紙廠商的目標設定了詳細的規劃，在東莞和江蘇太倉的征地足以年產900萬噸包裝紙。

她說：“我們在太倉有幾千畝土地，在2000年前后這么大規模的拿地是絕無僅有的。超前的眼光、大量的預投資使得我們很快就成為了行業的領導者?！?此后幾年，由于中國對箱板紙的需求不斷增長，張茵不斷投資大型造紙機，目前玖龍紙業成為了世界第八、中國第一的包裝紙生產商。

目前中南控股已是全球最大的紙原料出口商，年出口超過500萬噸，并以年均30%的速度遞增，業務遍及美國、歐洲、亞洲等，在美國各行各業的出口貨柜數量排名中位列第一。

而現在我們看到的玖龍紙業在東莞的工廠，是一個自動化設備、環保以及配套設高度齊全的現代化企業：占地幾萬平方米的造紙廠房只有幾十位工作人員；所有的環保設備均進口自歐洲；自建的熱電廠不僅能滿足于自身生產的需要，在市場缺電時還有多余電量上網，雙方得益，待新紙機投產后可以平衡自用電量；自建的碼頭和絡繹不絕的數百輛自有卡車忙碌的穿梭在廠區中，一個最具現代化格局的體現該產業未來發展方向的新型企業巍然屹立在我們這個古老的國度里。

女性的毅力優于男性。而她們一旦看懂了事情而表現出來的潑辣和果敢，也是她們獲得成功的重要原因。

出狠招兒，下大決心，因為真抓實干而增添魄力，因為魄力倍增而沖浪全球市場，張茵向人們展示的，不僅是所有創業者的成功經驗，更有作為女性的優于男性的某些優點和長處——女性的直覺。

“是我運氣好，占了天時地利人和?！睆堃鹑缡钦f。在創業起步時，恰逢中國改革開放的黃金時期，到美國后又恰逢美國經濟復蘇持續繁榮。此外，美國森林資源豐富，造紙業發達，廢紙回收系統極為科學，加上此時經過在香港的發展，公司資金雄厚，起點高，靠著誠實守信的經營作風，從而獲得了空前的發展。

此外，由于學過財會專業，因此在管理上有獨到的見解。提倡“個人小家庭，公司大家庭”的人性化管理。既為下屬提供充分發揮才干的空間，又在待遇上說到做到，幫助解決實際困難。最重要的是，她的成功和自己的丈夫、其他幾位副總裁的全力支持密不可分。丈夫劉名中出生于臺灣，成長在巴西，畢業于名牌大學，精通英語、葡萄牙語，處事穩健細致，是不可多得的志同道合的“賢內助”——由此可以看出，張茵作為女性老板的另一層面——平衡，穩定，專注——張茵掛在嘴邊的這幾個詞匯，是女性完美主義的真正內涵。

于是，一位沒有背景沒有靠山但有眼力要完美的女性，不用怎樣的張揚就等上了中國首富的寶座。而張茵“變廢為寶”的成功之路給我們的最大啟示是，人力資源（女性資源）將提供給一個更開放、更透明和更公正的新世紀的最好禮物，是人格魅力和人性解放所能帶來的——人杰地靈。