ＭｙＳｐａｃｅ怎樣賣音樂？

文/JupiterResearch分析師David Card

最近有消息說MySpace即將涉足數字音樂商店。實際上，它是讓那些未簽約的歌手在線銷售其音樂。對眾多在MySpace上占有一席之地的樂隊及其樂迷來說，這是一項很好的服務。與此同時，MySpace所“擺平”的幾個問題，將給那些想通過點播下載賺錢的零售商帶來巨大挑戰。但顯然，MySpace的這種方式不會在短時間內讓任何人賺到大錢。

是的，是有“長尾理論”這么一種東西。但在娛樂行業，沒有一家公司能僅僅通過尾巴而發財，他們必須同時考慮受眾的需求。目前，除了促銷，沒有明星或大型唱片公司會對不受版權保護的MP3感興趣，而這正是MySpace將提供的。

但正如上面提到的，MySpace很好地解決了令數字音樂零售商頭疼的三個問題：

●每首歌所收取的99美分下載費用中，有65美分～80美分是付給唱片公司的版稅，有1/4是信用卡費用。而MySpace選擇與Paypal合作，并向音樂家收取少量費用，這減輕了其和技術運營商SNOCAP的負擔。

●音樂零售商的另一大支出是獲得用戶的成本。而MySpace一個月有5千萬的訪問量，即使不是所有的訪客都是沖著音樂去的，其用戶也足夠多。

●不需要用戶去購買iPod—不受數字版權限制的MP3可以在任何播放器中播放。

此外，MySpace還有另一些特點。

基于社交網絡的優勢，MySpace將鼓動用戶（和樂隊）在其頁面上嵌入數字音樂商店的鏈接，或者以Email等其它形式發送信息。在Web2.0風潮中，你可以在任何允許鏈接的站點或博客上嵌入數字音樂商店的網址。但是，沒有數字版權管理也意味著缺乏授權管理的機制，就是說如果你是聽從我的推薦而買了某個樂隊的音樂，那我是無法得到回報的。似乎現在還沒有一種星級推薦人制度，但這應該是可行的。

無論如何，朋友推薦只在人們購買音樂的原因中排第三位，占前兩位的分別是電臺和電視宣傳。我覺得MySpace需要加強一點它的播放器體驗。但我們現在還不清楚MySpace是要做一個集中的音樂商店，還是在網頁和播放器中零散地放一些鏈接。

在整個過程中，SNOCAP似乎承受了大部分風險：因為MySpace可以從利潤中提取分成，但它并不向SNOCAP支付技術整合費用。我假定MySpace是支付帶寬成本的，SNOCAP支付存儲成本。和SNOCAP合作的音樂家并不是和它“簽約”，而更像是一種服務協定。SNOCAP從中沒有得到任何權力，它只是不需要支付版稅。從某種程度來講，SNOCAP將會有一個用戶網，這能使它的內容整合變得更容易，同時對音樂作者來說也有好處。順便提一下，在整個過程中，沒有P2P文件共享網絡參與其中，比如用戶無法分享其硬盤上的音樂，而這正是SNOCAP技術在理論上贏利的方式。

MySpace將使音樂家以自己想要的價格收費。價格不固定并不是什么大事。根據JupiterResearch最近的調查結果（未出版），99美分是用戶愿意為單曲支付的價格。事實上，從18歲到44歲的人都認同99美分這一價格，只有那些想法奇怪的人才想把價格降得更低。

數字音樂的可變定價在所難免，而且終將成為一件好事。但現在來說，蘋果的說法是正確的：在這一市場的早期階段，越簡單的東西越好。如果有人不知道MySpace對iTunes音樂商店和iPod是否構成威脅，那我可以告訴你答案：“完全沒有”。

我只希望有名的樂隊和歌手能嘗試一下不受版權保護的MP3方式。數字音樂正以這種方式在全球音樂市場和獨立唱片公司中搶占空間，只是我覺得這個市場不會一下子擴大。另外，數字版權管理應該開動新的創收方式（比如在購買之前試聽、租音樂，采用數字和傳統音樂的混合，對會員重新銷售，等等），而不是絕望地去堅持20世紀的商業模式。但無論如何，我還是認為把CD價格減半可以在很大程度上解決盜版問題。

（文章略有刪節，博客言論僅代表個人觀點）