江湖式營銷

連闊如先生的《江湖叢談》記載，過去江湖上有個(gè)行當(dāng)叫“跑馬招漢”，實(shí)際就是賣眼藥的。通常，他們支起攤子一通吆喝，然后在場(chǎng)內(nèi)放個(gè)茶杯，杯內(nèi)裝滿凉水，水面上放些煙灰，把所謂的眼藥放在水中。那點(diǎn)眼藥黃豆大小，浮于水面，自動(dòng)追逐煙灰，把煙灰全吸附住。跑馬招漢說，這盆水就好比眼睛，眼睛里有了異物，放他的眼藥進(jìn)去，就會(huì)自動(dòng)把異物除去。

接著跑馬招漢會(huì)現(xiàn)場(chǎng)找一個(gè)病患，給他涂上眼藥。稍過片刻，拿鑷子在那人眼前比劃，弄出片肉皮狀的東西，說“幛子”已經(jīng)取出。圍觀的人自然叫好，他們哪里知道，肉皮是用小雞眼皮做的道具，趁患者不備放進(jìn)眼里又拿出來。

我小時(shí)候，大街上還有這種跑江湖的。我就見過一個(gè)賣刀傷藥的。先是天南海北胡扯“粘場(chǎng)子”。等周遭圍滿了人，賣藥的切入正題，說來城里丟了錢，回不得家，隨身帶了刀傷藥，是祖?zhèn)髅胤剑敢馑徒o各位朋友，大家覺得好，捐個(gè)一塊兩塊當(dāng)作盤纏。大家面面相覷，沒人吭氣。賣藥的看沒人理他，拿出把刀，一刀下去，手指上一道口子鮮血直流。他舉著手指，轉(zhuǎn)圈給大家看傷口，一邊吹噓他的藥，說三分鐘止血一天愈合。一圈轉(zhuǎn)下來，才慢慢給自己上藥包扎。再一通廢話之后，扯掉紗布，剛才還在汩汩冒血的傷口，果然已經(jīng)不再出血，只剩隱隱一道刀痕。

圍觀者一陣驚呼，賣藥的就說，今天交個(gè)朋友，只送不賣，只有十份，先要先得。一說白送很多人爭著舉手。賣藥的來勁了，說要考驗(yàn)大家的誠心，真有心要藥的先交10塊錢押金。有的人真就不要了，但還是有人拿出10塊錢給他。那賣藥的挨個(gè)收錢，每收一份錢，都會(huì)半開玩笑地問上一句，這錢你還要不要了？說要的，他就不肯收錢，說不要的，他收錢遞一包藥。一圈下來十幾個(gè)人交了錢收了藥。賣藥的收好錢，對(duì)交了錢的大喊一聲：向后轉(zhuǎn)，齊步走！轉(zhuǎn)身離去。那些交了錢的人，傻站在那里面面相覷。有心找他要錢，自己剛剛又說過不要，真看他走了，又心有不甘。

《江湖叢談》里還記載了很多這樣的江湖騙術(shù)，雖然時(shí)代久遠(yuǎn)，但萬變不離其宗，江湖人利用的，無非是世人心中的一個(gè)“貪”字。

前陣子，廣電總局終于開始打擊電視上的減肥、美容廣告。可以不負(fù)責(zé)任地說，電視里那些長度超過兩分鐘，有情節(jié)、有解說、有“權(quán)威機(jī)構(gòu)”站出來說話的廣告，背后都站著一個(gè)賣刀傷藥的。無非就是技術(shù)進(jìn)步，把攤子從街頭搬上了電視。